2018年移動電商行業(yè)數(shù)據(jù)及電商app行業(yè)分析

2018年7月最新的移動電商相關(guān)數(shù)據(jù)分析報告，下面來分析移動電商行業(yè)趨勢和移動電商app相關(guān)數(shù)據(jù)分析。　　

一、中國移動電商行業(yè)概況及趨勢分析

　　1)2018年中國移動電商用戶將超5億人，移動電商用戶年輕化

　　移動電商用戶規(guī)模大，發(fā)展?jié)摿Ω撸?017年移動電商用戶規(guī)模達(dá)4.73億人，增長13.2%，2018年預(yù)計能增長至5.12億人。

　　移動電商用戶年輕化趨勢明顯：從年齡上，移動購物的年輕用戶較多，有43.3%的移動電商用戶為24歲以下，95后，00后開始成為移動電商主力軍。尤其是使用淘寶的用戶更加呈現(xiàn)年輕化特點，年齡在30歲以下的用戶占比73.4%;

　　2)頭部電商重視移動廣告投放，拼多多引領(lǐng)社交電商新模式

　　新趨勢：移動電商正在崛起，頭部電商重視移動廣告投放。App Store的應(yīng)用免費榜總榜Top 1500中，有94款(占比6.3%)為移動電商App，其中有31款移動電商App在2018年上半年有投放移動廣告，占比為32.9%。而購物榜Top 20的App中，將近50%App有投放移動廣告。

　　新霸主：拼多多“拼團”社交電商模式流行，“低價殺手锏”。而主打社交拼購電商的拼多多成立后發(fā)展迅猛，自3月5日起穩(wěn)居蘋果商店應(yīng)用總榜免費榜排行Top 10、購物榜排名榜首。據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示，拼多多4月份的日活為2632萬，僅次淘寶/京東，上半年持續(xù)穩(wěn)居移動電商“老三”，而近日也開始籌備IPO中。而從其移動廣告投放素材看(如下圖)，“超乎尋常”的低價是其宣傳的殺手锏。

　　3)短視頻與電商用戶群重疊度高，電商短視頻營銷潛力大

　　商品年齡層在25-35歲之間的用戶均占據(jù)主流，用戶的相似性能夠大大提高電商短視頻營銷信息對目標(biāo)用戶的傳達(dá)率。

　　短視頻用戶在興趣愛好方面與電商平臺用戶的需求契合度高：短視頻用戶群體生活品質(zhì)較高，拍照，年輕、愛玩、愛美、愛運動喜歡海淘購物、熱愛旅游休閑。短視頻用戶擁有較強的消費能力和消費欲望，對電商購物的接受度和信任感也較高。

　　二 、2018年上半年電商App移動廣告投放趨勢分析

　　基于移動廣告不同推廣目的，App Growing將電商相關(guān)的移動廣告進一步細(xì)分為應(yīng)用下載(即落地頁直接或間接引導(dǎo)下載電商App)及電商商品銷售(落地頁直接引導(dǎo)到相關(guān)商品的購買鏈接)兩種類型，本報告將以這兩方面分別展開分析。

　　1)電商App占(非游戲)應(yīng)用移動推廣數(shù)的14.3%，65%的移動電商App為2018年首次投放

　　1月1日-6月17日,App Growing共監(jiān)測到有88款iOS客戶端的移動電商App投放移動廣告，占據(jù)全部iOS非游戲應(yīng)用推廣(即有投放廣告的非游戲應(yīng)用)數(shù)量的14.3%。這88款投放廣告的電商App中，65%的移動電商App為2018年首次投放。2018年首次投放廣告的App有98%為老應(yīng)用(即2018年前已上線)首次投放，可見2018年上半年并沒有新上線強勢搶量的電商App，而電商App也開始更加注重移動廣告的投放。

　　2)跨境電商App愈加重視廣告投放，折扣特賣電商強勢搶量

　　在所有投放的電商類App中，垂直電商及折扣特賣電商的應(yīng)用款數(shù)最多，整體投放廣告數(shù)也最多，是電商App中的廣告“金主” ?？缇畴娚谭诸悜?yīng)用總數(shù)占比15.91%，但單款A(yù)pp投放廣告少，整體投放力度普遍較小，主要以“網(wǎng)易考拉”App的廣告投放表現(xiàn)最為突出。

　　3)知乎新渠道潛力被挖掘，云圖手機電視資源備受青睞

　　根據(jù)App Growing所追蹤的廣告數(shù)據(jù)，移動電商App投放熱門的Top 10渠道如下,共有19.3%的電商App在投放廣告時會選擇知乎渠道，僅次于騰訊社交廣告(64%)，今日頭條(30%)。

　　以各平臺具體投放媒體為維度，梳理移動電商App Top 10熱門媒體如圖二。騰訊廣告聯(lián)盟旗下的媒體資源最為熱門，38.6%的電商App選擇云圖手機電視資源投放，而騰訊聯(lián)盟廣告旗下的工具類App鈴聲多多，玩圖也備受青睞，均有28.4%的電商App投放該媒體。

　　4)折扣特賣類電商App投放渠道更多樣化

　　梳理各電商App分類投放在各平臺的應(yīng)用款數(shù)如圖。整體而言，各電商App分類投放騰訊社交廣告占比都是最高的。折扣特賣類電商則投放渠道更多樣化，投放覆蓋騰訊社交廣告，今日頭條，知乎，鳳凰鳳羽等數(shù)十個渠道。

　　5)折扣特賣類電商更偏好插屏廣告，浮層廣告?zhèn)涫芾渎?/p>

　　對于各電商App分類不同類型的移動廣告的選擇偏好梳理如下。整體而言，信息流廣告是各類型電商App的熱門選擇。而浮層廣告則備受冷落，僅1個廣告(為電商App瓜子二手車直賣網(wǎng)在優(yōu)酷視頻上投放)。

　　6)特賣類App“閃電降價”強勢占領(lǐng)電商App推廣排行榜榜首

　　跟Q1電商排行榜一致， “閃電降價”， “轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”, “蘇寧易購”排名前三。Top 20App中，75%為App Store總榜(免費榜)前1500名。“閃電降價”App穩(wěn)居推廣排行榜榜首，但自6月7日起，其應(yīng)用在蘋果商店應(yīng)用總榜排名明顯下滑，推測其發(fā)展進入瓶頸區(qū)(3月31日 其總榜排名137名，6月17日為422名)。

　　7)電商App投放案例分析： “轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”App、“Yoho!Buy有貨”

　　案例I：二手電商-”轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”投放創(chuàng)意：從用戶場景出發(fā)營造真實感

　　從用戶場景出發(fā)，具體場景增強代入感，文案制造稀缺與緊迫感，吸引用戶注意。而由于其為二手電商，常用三小圖的方式構(gòu)圖以展示更多細(xì)節(jié)，并備注其具體成色及價格，真實感強。

　　案例II：潮流電商平臺：“Yoho!Buy有貨”投放素材以則以美女/男星/男模穿搭圖為主

　　不同于閃電降價一味強調(diào)價格便宜，Yoho!Buy有貨作為潮流社區(qū)電商，其投放創(chuàng)意更注重強調(diào)穿搭的重要性，“潮” “潮流”是其常用的詞匯。而在素材方面，則以美女/男星/男模穿搭圖為主。