2018年下半年，B2B企業(yè)的機(jī)遇如何

伴隨著全球股市暴跌的同時(shí)，多個(gè)基礎(chǔ)薄弱的新興經(jīng)濟(jì)體貨幣大跌，應(yīng)對(duì)不當(dāng)，就可能是新的經(jīng)濟(jì)危機(jī)。

 地產(chǎn)龍頭萬(wàn)科吶喊“活下去”，資本寒冬提前到來(lái)？

而在國(guó)慶前萬(wàn)科廈門一樓盤房?jī)r(jià)暴跌50%出售，堪稱腰斬大甩賣！房企直接5折甩賣房子，而且是在廈門這種熱門城市降價(jià)。

這個(gè)消息一出，讓整個(gè)地產(chǎn)圈都炸了！加上萬(wàn)科在深圳舉行的秋季例會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，“活下去”的標(biāo)語(yǔ)非常顯眼，現(xiàn)場(chǎng)也有人高喊活下去。

暴利的房地產(chǎn)行業(yè)里的龍頭企業(yè)，尚且喊著要活下去，其它行業(yè)的中小企業(yè)又該如何自處？創(chuàng)業(yè)維艱，資本寒冬，還讓不讓人活了？

這一次，狼真的來(lái)了。

不論“人口紅利消失”論，還是“流量紅利萎縮輪”，不論“修昔底德陷阱”還是“中等國(guó)家收入陷阱”，不論“逢8危機(jī)周期論”還是“康波周期論”，不論中美貿(mào)易戰(zhàn)的加劇還是系統(tǒng)性債務(wù)危機(jī)的陰霾，不論黑天鵝論還是灰犀牛論……

所有理論的指向都是一致的——接下來(lái)會(huì)有那么一段時(shí)間，日子沒(méi)那么好過(guò)。于是你看到了，朋友圈里到處是售賣焦慮、消費(fèi)恐慌的文字，往往十萬(wàn)加。

但是本篇并不想如此，老牛只是想簡(jiǎn)單地聊一聊，面臨考驗(yàn)，老板們特別是B2B企業(yè)的老板該怎么辦？

資本的寒冬，B2B企業(yè)的機(jī)會(huì)？

企業(yè)對(duì)企業(yè)的服務(wù)不是把蛋糕做大，是讓你切蛋糕這把刀更鋒利，B2B本質(zhì)上是提高效率的解決方案。

所以對(duì)于B2B企業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好的時(shí)候從某種意義上來(lái)說(shuō)是春天。

比如：

當(dāng)老板們紛紛為稅收政策的嚴(yán)格和改變憂心忡忡時(shí)，專業(yè)的稅收顧問(wèn)服務(wù)迎來(lái)了機(jī)會(huì)。

當(dāng)老板們紛紛為拿不到政府的定向基金捶胸頓足時(shí)，專業(yè)的融資顧問(wèn)服務(wù)迎來(lái)了機(jī)會(huì)。

當(dāng)老板們紛紛為看不懂法律合規(guī)的邊界戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、不知如何避雷防雷德時(shí)候，專業(yè)的法律咨詢服務(wù)迎來(lái)了機(jī)會(huì)。

當(dāng)老板們紛紛為流量獲客成本的上升而迷茫無(wú)助時(shí)，專業(yè)的社群、裂變、事件營(yíng)銷、小程序換量等就有機(jī)會(huì)。

當(dāng)老板們紛紛為不知道如何出海進(jìn)擊而迷茫的時(shí)候，你或許可以幫他們指路。據(jù)說(shuō)當(dāng)一堆人看好非洲時(shí)，華為的余承東說(shuō)，那是你沒(méi)有真正去過(guò)非洲。那么，圍繞非洲的一整套防坑服務(wù)呢？

當(dāng)一些老板終于撐不住倒下時(shí)，不良資產(chǎn)處置這種“殯葬業(yè)”就有機(jī)會(huì)。

談?wù)摓?zāi)難不是一件輕松的事，但生意人最需要的是清醒和客觀。

“別人恐懼的時(shí)候你要貪婪”從來(lái)不是一句裝逼的話，做避難所、消防員、災(zāi)難顧問(wèn)甚至禿鷲都有益于寒冬期的生態(tài)。

這無(wú)關(guān)道德，沒(méi)有不光彩，你要在商言商。

B2B企業(yè)應(yīng)對(duì)危機(jī)的兩個(gè)基本問(wèn)題

然而很多人并不喜歡2B，喬布斯和張小龍一個(gè)產(chǎn)品打天下的故事太深入人心，而2B看起來(lái)更傳統(tǒng)；你要日拱一卒、一單單地銷售、一單單地執(zhí)行、一單單地回款，太多的一戶一案沒(méi)有通用方案，沒(méi)有那么刺激和性感。

但是，在2C領(lǐng)域平臺(tái)級(jí)機(jī)會(huì)消失的背景下，追求2B的大單不失為好選擇。

追求現(xiàn)金、快速盈利，手里有貨心不慌，但是你必須充分考慮兩個(gè)問(wèn)題：

一是背靠哪棵大樹。要弄清楚自己在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中的地位，找準(zhǔn)大腿、當(dāng)好小弟。

對(duì)于一個(gè)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，與其漫天撒網(wǎng)追求訂單，不如咬定幾個(gè)大客戶，追求幾筆年框、全案，哪怕只是從他的預(yù)算盤子里分出一部分，也夠你好好活下去。

找到了“大款”之后，又該如何傍上呢？靠傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)員上門推銷是不行的，你門都可能進(jìn)不去！網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是最精準(zhǔn)有效的辦法。

能在網(wǎng)上吸引大客戶注意的，一定是“投其所好”的推廣方式和與之規(guī)模匹配的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具，具體如何做，請(qǐng)參照老牛以前的文章《如何在網(wǎng)上傍到第一個(gè)“大款”？》

二是如何追求人效。很多人做銷售追求的就是人海戰(zhàn)術(shù)，一堆電銷上去，一群地推過(guò)去……但是，在用過(guò)成本上升已成現(xiàn)實(shí)的今天，這樣的打法無(wú)異于自殺。

有時(shí)候我真的很難理解：一些老板似乎是大企業(yè)待慣了，總是追求大而全，排場(chǎng)越大越好，人越多越好。仿佛一聲令下幾百人集結(jié)很有面子。

組建團(tuán)隊(duì)也不是拉幾個(gè)人放一起干活兒，要明確網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)需配置的崗位、崗位職責(zé)及考核激勵(lì)辦法！

最后，老牛還有一段話想對(duì)大家說(shuō)：

寒冬也是一個(gè)思考沉淀的好機(jī)會(huì)，不需要馬不停蹄地用低效率手段砸錢拼搶市場(chǎng)，你要把更多的力量放在對(duì)未來(lái)的布局上：人工智能也好，區(qū)塊鏈也罷，又或者arvr、小程序、社群……

不必急于追求立刻見到結(jié)果，種子撒下去，總會(huì)有開花結(jié)果的。要有賺錢的基本面，再去追求幾個(gè)大單，同時(shí)投資布局未來(lái)的事情，等著行情變化、風(fēng)自會(huì)來(lái)……