電子合同系統(tǒng)發(fā)展新階段 B2B界的眾簽要彎道超車

電子簽約/電子合同對很多公司來說，是一個即熟悉又陌生的的名字。熟悉的原因是從字面即可理解意思—利用數(shù)字證書實現(xiàn)法律文書的在線簽署和存證；陌生的是，從2014年基于SaaS交付商業(yè)模式的第三方電子合同迎來飛速發(fā)展后，電子簽約/電子合同操作者仍是互聯(lián)網(wǎng)公司居多，眾多傳統(tǒng)公司并沒有引進電子簽約/電子合同服務。

目前電子簽約/電子合同市場上的玩家主要分為三類：一類是國內(nèi)CA認證機構(gòu)推出的電子簽名產(chǎn)品，第二類是老牌電子簽章和數(shù)據(jù)保全企業(yè)推出的電子簽名服務，還有一類是出身CA機構(gòu)、律師事務所、數(shù)據(jù)安全、互聯(lián)網(wǎng)等公司的創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)辦的服務機構(gòu)，多方玩家正在爭奪市場份額。“科班”出身的眾簽，雖然不屬于以上三類玩家，但在市場中同樣面臨激烈競爭。在電子合同發(fā)展新階段，眾簽向億歐提到，其希望在B2B領域蓄力，達成彎道超車的目標。

"科班"出身的眾簽

2013年12月成立的眾簽，是國內(nèi)較早提出互聯(lián)網(wǎng)電子合同概念的廠商之一。“以前大家將這個行業(yè)定義為電子簽章、電子簽名，其實這些稱謂與電子合同的概念完全不同。電子簽章、電子簽名僅僅是工具，而電子合同是從實名認證到司法落地的一套完整流程。此外，電子合同和網(wǎng)站通常操作的在線點擊確認合同方式也不一樣，這種方式由網(wǎng)站自動生成、無第三方托管、無權威CA機構(gòu)認證、無防篡改技術，存在眾多的風控隱患。”

眾簽幾位創(chuàng)始人看到行業(yè)痛苦后，決心創(chuàng)業(yè)改變行業(yè)現(xiàn)在。彼時他們都在清華大學電子商務交易技術國家工程實驗室工作，主要任務是推進電子合同技術研究。當時這個實驗室制定了《電子合同基本描述信息規(guī)范》，為國家藥監(jiān)局、旅游局、國家工商總局等部門以及旅游行業(yè)、大宗商品交易行業(yè)制訂了基本信息描述標準。

創(chuàng)業(yè)后，眾簽“科班”出身為其帶來技術和行業(yè)理解的優(yōu)點。比如安全方面，眾簽通過了安全領域2個重要標準——信息軟件安全等級保護三級和ISO27000信息安全管理系統(tǒng)認證。加密技術方面，眾簽首創(chuàng)硬加密云簽署技術，可讓用戶在云端擁有專屬加密機和密碼卡，達到國家密碼管理局認可的硬件加密安全級別。

全流程服務實現(xiàn)司法落地

在電子簽約/電子合同領域，火熱的區(qū)塊鏈技術正在成為各家標配。“眾簽不是第一個提出操作區(qū)塊鏈技術的公司，但卻是第一家將區(qū)塊鏈技術應用于身份認證、證書簽發(fā)、電子簽名、證據(jù)保全和司法鑒定全流程服務的公司。”

廖逸提到的全流程服務概念，關系到電子合同的法律效力和司法落地。眾簽將電子簽約/電子合同的全流程劃分為6個服務模塊，即實名認證、數(shù)字證書、合同轉(zhuǎn)換、在線簽署、存證保全和司法鑒定。“其中任何一個環(huán)節(jié)的缺失，都將導致難以電子合同難以‘司法落地’，也即遇到糾紛時無法出示完整的證據(jù)鏈。”

眾簽在構(gòu)建全流程服務時，與眾多機構(gòu)達成了合作。比如在CA機構(gòu)簽發(fā)數(shù)字證書方面，眾簽委托協(xié)議機構(gòu)簽發(fā)數(shù)字證書，合作的機構(gòu)包含中國金融認證中心（簡稱CFCA）和深圳CA、中認環(huán)宇、內(nèi)蒙古CA等；

司法鑒定機構(gòu)是發(fā)生法律糾紛的重要服務機構(gòu)，眾簽在這方面與2家司法鑒定機構(gòu)機構(gòu)合作：國信司法鑒定中心、中證司法鑒定中心。

眾簽與與全國600多家公證機構(gòu)建立的合作，可以在發(fā)生糾紛的時候協(xié)助出示電子公證函；

眾簽的另一重要合作伙伴是中國廣州仲裁委員會，通過打通雙方的軟件，客戶可以在線提交仲裁申請，走電子合同的快速仲裁通道。

上述機構(gòu)也是大多數(shù)電子簽約/電子合同企業(yè)的合作伙伴，眾簽在依托以上機構(gòu)提供“全流程服務”的基礎上，還聯(lián)合7家單位成立了“區(qū)塊鏈聯(lián)盟”，加強保證數(shù)據(jù)的安全和效力。2017年5月，眾簽聯(lián)合清華大學電子商務交易技術國家工程實驗室、廣州仲裁委員會、中國物品編碼中心等機構(gòu)發(fā)起了中國區(qū)塊鏈基礎保障聯(lián)盟，打造了面向電子數(shù)據(jù)存證的聯(lián)盟區(qū)塊鏈。

“大家都應用區(qū)塊鏈，都有數(shù)據(jù)節(jié)點，區(qū)塊鏈上的技術都被正規(guī)機構(gòu)認可。不管咱們做的電子合同還是其他交易憑證、電子發(fā)票，所有數(shù)據(jù)都存證在節(jié)點上。把數(shù)據(jù)放上來之后，由所有正規(guī)節(jié)點一起來監(jiān)督數(shù)據(jù)，大家一起來做第四方、第五方甚至第六方的存證和擔保。”廖逸說道，利用區(qū)塊鏈做數(shù)據(jù)存證，鏈上的數(shù)據(jù)大家都認可，有助于實現(xiàn)數(shù)據(jù)安全并確保法律效力。

三大商業(yè)模式推動電子簽約市場發(fā)展

過去電子簽約操作的領域主要集中在B2C市場。在很多B2C商業(yè)模式的消費場景中，包含旅游、在線教育、互聯(lián)網(wǎng)金融的網(wǎng)站都需要與消費者簽訂合規(guī)協(xié)議。2015年互聯(lián)網(wǎng)金融網(wǎng)站頻繁出現(xiàn)跑路、毀約的事件，需要電子簽約來為每一筆借貸交易附上法律效益。不過廖逸介紹，這種網(wǎng)站導向的簽約服務，是屬于被動操作電子簽約服務，市場熱鬧但網(wǎng)站付費的積極性不高。

眾簽目前非?？粗谺2B領域，并認為B2B市場將是當下電子簽約網(wǎng)站的主戰(zhàn)場。相比B2C領域的電子簽約為網(wǎng)站帶來運營投入，B2B領域的電子簽約/電子合同可幫助網(wǎng)站取代傳統(tǒng)紙質(zhì)合同，利用電子合同加強存儲管理，是為網(wǎng)站節(jié)約投入、提升效率。另外B2B網(wǎng)站的合同價值高，以及外部性很強，也受到電子簽約/電子合同公司的親睞。比如眾簽服務的百安居客戶，在頭部公司采用眾簽的服務后，它的上游所有供應商都會采用眾簽的服務。

廖逸計算一筆賬，大型B2B網(wǎng)站一般簽約份數(shù)在每年20-30萬份，如果采用紙質(zhì)合同僅郵費一年的花費就要100-200萬。另外紙質(zhì)合同耗時長，存儲和管理都是一件耗費人力和物力的事情。B2B網(wǎng)站對電子合同有著天然的需要，所以B2B領域?qū)⑹撬须娮雍灱s網(wǎng)站當下重要拓展領域。

“互聯(lián)網(wǎng)金融等領域是大家的第一次戰(zhàn)場，第二次主戰(zhàn)場在B2B領域，未來電子簽約/電子合同的重要操作場景是C2C領域。”但廖逸認為當下個人對個人在線簽約的操作場景還不成熟，電子簽約/電子合同在這個領域成熟應用還有距離。

眾簽的創(chuàng)始團隊源自清華大學，公司曾在2017年2月曾獲得Pre-A輪1000萬元融資。眾簽提供電子合同子合同網(wǎng)站簽、微簽和接口簽等多種解決規(guī)劃，服務互聯(lián)網(wǎng)和政企等客戶，據(jù)悉眾簽正在進行A輪融資。