長尾型B2B電子商城平臺如何盈利

5，交易盈利和金融盈利

B2B交易網(wǎng)站能夠盈利的關(guān)鍵在于，相對于傳統(tǒng)或者線下商業(yè)模式能否具備效率上的優(yōu)點(diǎn)，并且這種優(yōu)點(diǎn)可以對傳統(tǒng)交易投入帶來針對性的破壞，以此獲得商業(yè)模式創(chuàng)新上的競爭優(yōu)點(diǎn)和盈利空間。

在多品類長尾市場中，盈利往往在交易環(huán)節(jié)本身就會出現(xiàn)，原因就在于網(wǎng)站相對于傳統(tǒng)商業(yè)模式的數(shù)據(jù)生產(chǎn)和數(shù)據(jù)分析方面的效率優(yōu)點(diǎn)，在這個優(yōu)點(diǎn)下，網(wǎng)站具備更強(qiáng)的選品能力，可以通過精準(zhǔn)控貨，高效流轉(zhuǎn)等方式，獲得更強(qiáng)的供需兩端議價能力，以此獲取較高的流通利潤。除此之外，網(wǎng)站還可以利用自己強(qiáng)大的信息優(yōu)點(diǎn)，更早發(fā)現(xiàn)新品的市場價值，并在新品成長為爆品之前，在供應(yīng)端提前布局，形成贏利增長點(diǎn)。

在長尾型交易網(wǎng)站建立起一定的數(shù)據(jù)優(yōu)點(diǎn)之后，交易資產(chǎn)端的金融價值就會逐漸凸顯。對于網(wǎng)站來說，如果能夠很好的運(yùn)用金融工具，一方面可以有效擴(kuò)大交易本身的規(guī)模，另一方面，還可以實現(xiàn)金融環(huán)節(jié)的持續(xù)盈利?？偹苤?，任何金融產(chǎn)品的核心都是風(fēng)控系統(tǒng)的開發(fā)，長尾型交易網(wǎng)站的風(fēng)控至少應(yīng)該遵循如下原則：

A，和專業(yè)金融機(jī)構(gòu)合作，共建行業(yè)信用數(shù)據(jù)庫

行業(yè)交易網(wǎng)站在推出供應(yīng)鏈金融服務(wù)時，一定要強(qiáng)化和專業(yè)的金融機(jī)構(gòu)的合作，利用金融機(jī)構(gòu)的基礎(chǔ)風(fēng)控系統(tǒng)，完善行業(yè)信用數(shù)據(jù)庫的創(chuàng)建。

B，嚴(yán)控交易真實性，用交易鏈把控金融風(fēng)險

供應(yīng)鏈金融的風(fēng)控核心是交易鏈條的真實性。網(wǎng)站唯一能夠采信的交易鏈條應(yīng)該符合“交易由買方主動發(fā)起，賣方由網(wǎng)站指定”的邏輯；對于以下兩種交易鏈條，應(yīng)該予以擯棄：1）用戶在網(wǎng)站上發(fā)起交易的動機(jī)源于網(wǎng)站的顯性或隱形補(bǔ)貼；2）供應(yīng)端不是由網(wǎng)站指定，而是由買方在發(fā)起交易之前指定。

C，用戶分層，不同層級用戶對應(yīng)不同的風(fēng)控系統(tǒng)和授信區(qū)間

B2B交易網(wǎng)站在最近幾年的興起和發(fā)展，是有深刻的產(chǎn)業(yè)背景，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)背景和資本驅(qū)動的。但是，各個垂直領(lǐng)域的網(wǎng)站，在完成在線的交易閉環(huán)之后，能夠在交易本身盈利，才算是走完0到1的第一步，如同一個種子在產(chǎn)業(yè)的土壤里破殼而出，而長尾市場由于具備非常多的天然優(yōu)點(diǎn)，是一片相對肥沃的土壤，也相對容易在交易環(huán)節(jié)就實現(xiàn)盈利。引入供應(yīng)鏈金融服務(wù)相對交易網(wǎng)站來說，就如同引水灌溉，可以促使交易網(wǎng)站蓬勃發(fā)展，但也不可本末倒置：拋開產(chǎn)業(yè)價值和交易基礎(chǔ)，只談金融概念的網(wǎng)站，就如同無土栽培，是無法成長為參天大樹的。