2018年四大典型社交電商模式分析

最新QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2017年10月到2018年10月，綜合電商凈增MAU量對比看，拼多多增加了6700萬，淘寶6200萬，京東2600萬，唯品會1200萬，天貓1000萬。

　　1、典型模式一：拼團(tuán)型

　　1)拼多多上市后積極轉(zhuǎn)型，布局品牌商品，用戶忠誠顯著提升

　　拼多多7月份上市后，向“五環(huán)內(nèi)的消費(fèi)者”進(jìn)軍，在推薦正品化和品牌化方面轉(zhuǎn)型，推出“品牌館”，與網(wǎng)易嚴(yán)選等國內(nèi)外500家品牌合作，向品質(zhì)消費(fèi)導(dǎo)向轉(zhuǎn)型的意愿初顯成效，APP卸載率下降近半，新安裝留存率達(dá)到今年以來新高。

　　2)拼多多抓住“人”的核心需求，豐富的SKU，與手機(jī)淘寶用戶高度重合，隨著“品牌館”的上線，與京東的重合用戶規(guī)模同比大增4倍，鯰魚效應(yīng)持續(xù)顯現(xiàn)

　　3)拼多多“11.11購物節(jié)”期間DAU破億，“拆寶箱”、“限時(shí)免單”等活動提高用戶互動性，拉動用戶使用時(shí)長

　　4)綜合電商平臺紛紛布局拼購業(yè)務(wù)：京東拼購小程序吸引大量用戶，蘇寧構(gòu)建拼購矩陣

　　京東與蘇寧的拼購業(yè)務(wù)有所不同，京東APP中拼購入口較深，業(yè)務(wù)布局以拼購小程序?yàn)橹?蘇寧APP開設(shè)“蘇寧拼購”窗口、開發(fā)獨(dú)立拼購APP、布局拼購小程序三管齊下。

　　2、典型模式二：內(nèi)容型

　　1)小紅書以UGC為依托，沉淀社區(qū)與口碑，同時(shí)引入大量明星、KOL入駐，引爆粉絲流量，豐富社區(qū)內(nèi)容，用戶使用粘性顯著提高，延禧攻略劇組入駐后周人均使用時(shí)長峰值超100分鐘，較平時(shí)增加20分鐘

　　2)“雙11”當(dāng)天，小紅書日活躍用戶規(guī)模達(dá)到峰值

　　3、典型模式三：KOL分銷型

　　1)貝店上線以來，依托母平臺貝貝用戶群基礎(chǔ)、供應(yīng)鏈服務(wù)能力主打媽媽群體的家庭購物用戶，用戶規(guī)模持續(xù)增長

　　2)云集微店上線較早，小B店主通過社交邀請形成利益鏈，同時(shí)側(cè)重用戶深度運(yùn)營，用戶使用粘性、用戶忠誠度均較高

　　3)“雙11”期間，貝店“紅包任務(wù)”、“邀請好友解鎖秒殺”等活動助力用戶裂變，云集微店“0元開店”提高用戶使用時(shí)長

　　4、典型模式四：原生小程序

　　1)原生小程序基于微信生態(tài)運(yùn)營，自帶社交屬性，通過社交網(wǎng)絡(luò)獲得裂變式的爆發(fā)，完成社交到電商的無縫銜接

　　享物說構(gòu)建社區(qū)氛圍構(gòu)建、打造品牌，一條生活館以優(yōu)質(zhì)高冷內(nèi)容切中文藝和中產(chǎn)人群，在小程序中完成交易。

　　2)“雙11”對社交電商原生小程序用戶規(guī)模具有拉動作用

　　5、拼團(tuán)模式助力用戶下沉，內(nèi)容模式提高用戶粘性，KOL分銷提高用戶忠誠度，原生小程序自帶社交屬性

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