誰(shuí)知道社區(qū)社群團(tuán)購(gòu)平臺(tái)要怎么做？

　　就現(xiàn)在的情況來(lái)說(shuō)，社區(qū)社群團(tuán)購(gòu)已經(jīng)是潮流主打!現(xiàn)在的有一句話!電商追逐的不是你的腳步有多穩(wěn)，而是你的步子邁的有多大!社區(qū)社群團(tuán)購(gòu)這種尤為合適!那么社區(qū)社群團(tuán)購(gòu)平臺(tái)要怎么做呢?其實(shí)很簡(jiǎn)單!

　　首先、為什么要做社區(qū)社群團(tuán)購(gòu)?

　　原因一：無(wú)論線上線下、終端流量越來(lái)越貴，企業(yè)利潤(rùn)持續(xù)走低不得已尋求新方法低成本拓客。

　　原因二：社交團(tuán)購(gòu)已十分成熟，消費(fèi)者完全能夠接受。

　　原因三：社區(qū)社群團(tuán)購(gòu)能大大降低店主創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、本身采用預(yù)售+團(tuán)購(gòu)模式、0庫(kù)存、無(wú)任何資金壓力。

　　那么怎么做呢?

　　首先、準(zhǔn)確定位銷售商品

　　目前社區(qū)社群團(tuán)購(gòu)平臺(tái)主要經(jīng)營(yíng)食品和日用品，跟大型超市相比，規(guī)模小、品種少，且沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。其實(shí)，社區(qū)便利店要想生存，首先應(yīng)定位在“需求”二字上，要能滿足所在社區(qū)居民的生活必需，要根據(jù)所在社區(qū)居民的平均消費(fèi)水平來(lái)進(jìn)行定位。

　　其次、分析社區(qū)居民

　　社區(qū)社群團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的目標(biāo)顧客為社區(qū)居民，我們要了解目標(biāo)顧客的家庭狀況、生活習(xí)慣、日常喜好等原因，并據(jù)此來(lái)調(diào)整產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)。一般主要從顧客的便利性與商店本身的有利性出發(fā)，經(jīng)營(yíng)消費(fèi)量多、購(gòu)買頻率高、品牌知名度高、銷售方法簡(jiǎn)單、品質(zhì)一致、附加價(jià)值高、競(jìng)爭(zhēng)性高、毛利率高、季節(jié)性強(qiáng)的商品。在此基礎(chǔ)上，還要考慮產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)性，要和大型超市等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。

　　再者、分析社區(qū)商業(yè)市場(chǎng)

　　比如這些主要要素：

　　周邊人口統(tǒng)計(jì)

　　周邊消費(fèi)群特征分析

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(現(xiàn)有及潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)

　　周邊人車流量統(tǒng)計(jì)分析

　　周邊商業(yè)業(yè)態(tài)的統(tǒng)計(jì)分析

　　最后注意、危機(jī)

　　1、同一小區(qū)出現(xiàn)多個(gè)團(tuán)購(gòu)群，競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，團(tuán)購(gòu)公司難以生存。有些甚至出現(xiàn)打價(jià)格戰(zhàn)的惡劣現(xiàn)象。

　　2、整體利潤(rùn)低，沒(méi)有太多營(yíng)銷費(fèi)用，很難造成影響力。小區(qū)團(tuán)購(gòu)目前普遍呈現(xiàn)一個(gè)低利潤(rùn)的狀態(tài)，導(dǎo)致公司沒(méi)有多余的錢來(lái)做營(yíng)銷推廣這一塊。沒(méi)有推廣，就沒(méi)有知名度，沒(méi)有知名度，就沒(méi)有用戶，沒(méi)有用戶，就沒(méi)有量，沒(méi)有量就利潤(rùn)低，甚至沒(méi)有利潤(rùn)，如此惡性循環(huán)。

　　其實(shí)現(xiàn)在的社區(qū)團(tuán)購(gòu)擁有很大弊端，社區(qū)社群團(tuán)購(gòu)很多時(shí)候其實(shí)在浪費(fèi)市場(chǎng)資源!我們看那些死掉的微信群就知道!也是因此我們?cè)谄疵鼣U(kuò)張的時(shí)候，如果能選擇留存和抓住這些群體，提升轉(zhuǎn)化率，那么必然會(huì)出現(xiàn)意料之外的好處!