社區(qū)拼團(tuán)初期宣傳怎么宣傳運(yùn)營(yíng)?

　　社區(qū)拼團(tuán)的模式最主要的是以社區(qū)為節(jié)點(diǎn)然后在線上建立社群，線下完成交易的方式來(lái)運(yùn)營(yíng)。在獲客成本很高的今天，社區(qū)拼團(tuán)這樣的模式得以快速發(fā)展。但是社區(qū)拼團(tuán)在初期需要有很多的運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)才可以，那么社區(qū)拼團(tuán)初期宣傳怎么宣傳運(yùn)營(yíng)?

　　如何做社區(qū)拼團(tuán)?

　　1. 尋找社區(qū)KOL，也即“團(tuán)長(zhǎng)”，這類人群往往是賦閑在家的寶媽;

　　2. “團(tuán)長(zhǎng)”組織微信群，也即虛擬店,“店”里成員是小區(qū)的媽媽們;

　　3. 平臺(tái)提供品牌、技術(shù)、產(chǎn)品、物流、客服等相關(guān)服務(wù)，當(dāng)“團(tuán)長(zhǎng)”收集到訂單，平臺(tái)將貨物從城市倉(cāng)統(tǒng)一送至“團(tuán)長(zhǎng)”家里，社區(qū)消費(fèi)者自取，通常訂單物流時(shí)間為3-4天。

　　社區(qū)拼團(tuán)初期宣傳怎么宣傳運(yùn)營(yíng)?主要有以下3點(diǎn)：

　　一、社區(qū)拼團(tuán)的供應(yīng)鏈

　　社區(qū)拼團(tuán)集中在生鮮農(nóng)產(chǎn)品這些行業(yè)，如果用生鮮引流，并且能夠達(dá)到穩(wěn)定的供給，最大挑戰(zhàn)是供應(yīng)鏈。因?yàn)樯r的保鮮期非常短，而用“快”獲得用戶和是非常對(duì)沖的命題。

　　社區(qū)拼團(tuán)的配送方式各有不同，包括一件代發(fā)、產(chǎn)地落地配到銷地城市倉(cāng)，城市物流到社區(qū)，在社區(qū)內(nèi)自提或者送貨上門、銷地倉(cāng)直接宅配給用戶等。

　　二、成本

　　從產(chǎn)地到一批到二批到前置倉(cāng)是一個(gè)非常長(zhǎng)的流程，貨品的成本和人員運(yùn)營(yíng)的投入都會(huì)比較高。

　　從消費(fèi)體驗(yàn)來(lái)看，顧客一定是希望有更豐富商品選擇的，但如果通過(guò)拼團(tuán)方式提供的品項(xiàng)很多，成本會(huì)上升，效率會(huì)下降。比如更多損耗問(wèn)題。

　　從物流角度看，統(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)配一定是效率、成本最優(yōu)的方式，但當(dāng)這種配送成為為上百個(gè)，甚至上千個(gè)社區(qū)進(jìn)行配送的時(shí)候，物流成本反而會(huì)上升。

　　三、軟件系統(tǒng)。

　　要采用可連接的系統(tǒng)。敏捷響應(yīng)C端訂單，需要產(chǎn)供銷配四方的高效協(xié)作，如果四方采用的系統(tǒng)都是孤立的、沒(méi)有連接起來(lái)，都要手工導(dǎo)出導(dǎo)入整理訂單，敏捷響應(yīng)就是一句空話。

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