如何玩轉(zhuǎn)社區(qū)拼團怎么做社區(qū)拼團?

　　拼團這個大家應該會很熟悉吧，因為我們平常在一些電商平臺上應該一樣接觸過這樣的拼團營銷活動。拼團能夠在端時間之內(nèi)形成裂變與擴散!這就是為什么大家會喜歡它的原因。但是今天小編要講的是怎么做社區(qū)拼團?

　　社區(qū)拼團的魅力蘇寧易購、京東、拼多多等傳統(tǒng)電商和社交電商巨頭紛紛投入巨資布局社區(qū)拼團，將在新賽道上一較高低~拼團實際上利用的是消費者的價格感知能力，提升沖動消費的比例。每個消費者對于價格的認知有三種，所以不管是想要做好社區(qū)拼團只要緊緊抓住這三點就可以了!

　　1. 商品爆款直降

　　大多數(shù)為生活必需品，用戶對于生活必需品的價格認知最為敏感。

　　例如：一部手機從4500元降到4300元，可能很多用戶感受并不明顯，但如果一瓶啤酒從6.5元降到6元，很多人就會產(chǎn)生購買的沖動~

　　因此爆款型拼團的玩法核心功能在于拉新，利用生活必需品的價格敏感性，通過低價快速打爆產(chǎn)品，讓客戶簡單對比后覺得劃算，產(chǎn)生拉新效果!

　　2. 品牌直接折扣

　　品牌在消費者已有認知的情況下通過自身折扣的形式，激發(fā)潛在用戶消費，這就是為什么最近一兩年滿減折扣活動越來越頻繁的根本性原因。

　　比如前一陣時間發(fā)生的令人不可思議的優(yōu)衣庫搶購事件。對于品牌來說，需要保證的就是折扣產(chǎn)品的質(zhì)量，包括上新、庫存等等后續(xù)的一系列問題!

　　3.價格穿刺

　　由于商品本身價格敏感度太低，不適宜做拼團的商品，但因為拼多多以往0元秒殺的玩法，成功的把這個市場徹底激活。

　　類似9.9包郵這種近乎賠本的價格策略，直接突破用戶心理底線，讓用戶有種低到不敢相信的錯覺，既可以為低價促銷作掩護，又可以拉新，可謂一石二鳥，但要保證質(zhì)量!

　　其實社區(qū)拼團想要運營的好的話，也是很簡單的哦，而且在現(xiàn)實生活中也可以找到很多相關(guān)的案例嗎，就像是小編在上面說的拼多多的拼團就很厲害。怎么做社區(qū)拼團就講到了哦！