社區(qū)團(tuán)購(gòu)的運(yùn)營(yíng)方式看完這個(gè)就行了!

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)能不能運(yùn)營(yíng)得起來(lái)與團(tuán)長(zhǎng)有一定的關(guān)系，因?yàn)樯鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)是以“團(tuán)長(zhǎng)”為核心、社區(qū)為節(jié)點(diǎn)的拼團(tuán)電商模式，那么團(tuán)長(zhǎng)該怎么去運(yùn)營(yíng)好社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)呢?

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)的運(yùn)營(yíng)方式看完這個(gè)就行了!作為一個(gè)平臺(tái)或團(tuán)長(zhǎng)，如何快速建群，開(kāi)發(fā)精準(zhǔn)客戶，是否有通用的吸粉技巧可借鑒呢?

　　一、搭建群框架

　　邀請(qǐng)核心成員

　　建立小區(qū)交流群，初期邀請(qǐng)鄰居好友入群，首先要有一定的群成員數(shù)量基礎(chǔ)，如果暫時(shí)未拉到群成員，可以適當(dāng)建立幾個(gè)小號(hào)，以便體現(xiàn)群初期的人氣，對(duì)于初期的好友，要將其作為核心成員培養(yǎng)，經(jīng)過(guò)充分交流溝通后，讓入群成員明白這個(gè)是一個(gè)專(zhuān)門(mén)購(gòu)買(mǎi)生鮮美食的群，再邀請(qǐng)入群，適當(dāng)起到“托”的作用。

　　每當(dāng)有新成員入群之后，作為群主，都要再次介紹群的用途，比如優(yōu)惠打折信息、鄰里交流等多種用途，明確群的作用，給人以信賴(lài)感，以便長(zhǎng)期留存成員。

　　制定群規(guī)則

　　作為群主，要設(shè)立群規(guī)則，并設(shè)立相應(yīng)的懲罰機(jī)制。以群規(guī)不允許發(fā)廣告為例，如果有人違反，第一次警告，第二次踢除等。相應(yīng)的群規(guī)則會(huì)促進(jìn)群發(fā)展，這種做法不僅不會(huì)讓成員覺(jué)得群主不友好，恰恰相反，正是因?yàn)檫@個(gè)群是有紀(jì)律并且沒(méi)有垃圾消息的群，成員才會(huì)更愿意留下來(lái)。

　　二、發(fā)展群成員

　　線下群會(huì)員開(kāi)發(fā)方式：

　　地推

　　最直接的方式，線下地推，在小區(qū)主要出入口或多個(gè)小區(qū)通用流動(dòng)線路點(diǎn)做試吃展臺(tái)，或者折扣實(shí)用物品促銷(xiāo)活動(dòng)，要求掃碼進(jìn)群享受活動(dòng)價(jià)。類(lèi)似一些零食、餅干、水果、衛(wèi)生紙巾、小袋裝米面糧油等均可。

　　小廣告推廣

　　加入業(yè)主群;還有一些小區(qū)附近便利店業(yè)主配送群，可以在其中中發(fā)展群成員，加好友引導(dǎo)入群。

　　上門(mén)拜訪

　　以小區(qū)樓棟為單位，選取周末在家時(shí)間較為集中的時(shí)間段登門(mén)拜訪，獲或提前印制好的宣傳單放置在業(yè)主門(mén)口，也會(huì)有一定效果。

　　線上群會(huì)員裂變方式

　　紅包激勵(lì)裂變

　　在群里互動(dòng)，適當(dāng)發(fā)一些紅包激勵(lì)群成員，即使沒(méi)有團(tuán)購(gòu)需求的成員也會(huì)因?yàn)榕紶柕募t包福利留存下來(lái)，這樣群成員活躍度有了，運(yùn)營(yíng)起來(lái)更方便。

　　獎(jiǎng)品激勵(lì)裂變

　　明確獎(jiǎng)品激烈制度，比如群成員邀請(qǐng)滿幾人，即可獲得相應(yīng)的紅包或者其他實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)，調(diào)動(dòng)人員積極性，同時(shí)可以擴(kuò)充成員數(shù)量。

　　朋友互推裂變

　　讓相熟的朋友幫忙在朋友圈分享群二維碼，附上提供給他的廣告文案，比如，某某小區(qū)鄰居進(jìn)群，進(jìn)群抽獎(jiǎng)，有福利。

　　串群宣傳裂變

　　利用已經(jīng)有的微信/QQ群，團(tuán)長(zhǎng)找到業(yè)主群群主或者KOL進(jìn)行推廣，有熟人背書(shū)引薦相對(duì)更容易建立信任度。

　　尋找小區(qū)業(yè)主，多加入小區(qū)業(yè)主群，無(wú)論是寵物交流群、便利店配送群還是其他業(yè)委會(huì)群，都可以深入其中，利用話術(shù)加人。

　　與周邊商家合作，團(tuán)長(zhǎng)可以嘗試進(jìn)入周邊快遞收發(fā)處、便利店、洗衣店等店家，與商家合作，張貼群二維碼，達(dá)到宣傳的效果。

　　群互換，與小區(qū)其他群互換數(shù)據(jù)，并告知進(jìn)去福利吸粉，實(shí)現(xiàn)雙方粉絲共享，也可擴(kuò)展服務(wù)維度。

　　三、社群運(yùn)營(yíng)

　　通過(guò)推薦爆品，引發(fā)關(guān)注，多宣傳特價(jià)產(chǎn)品，引起群?jiǎn)T自發(fā)宣傳。

　　每天話題可不用局限于團(tuán)購(gòu)，也可分享生活中的新鮮事、趣事，小區(qū)新聞等，讓群生活化。

　　每天社群生鮮水果有關(guān)的內(nèi)容輸出。如：些關(guān)于生鮮水果的選購(gòu)技巧、美食推薦、菜品分享以及其他科普內(nèi)容，給用戶提供更多的社群價(jià)值，也能更好的促進(jìn)成交。

　　為第二天爆品做預(yù)熱。多多預(yù)告第二天的特價(jià)產(chǎn)品，圖文并茂的介紹，引發(fā)成員興趣，或者每日發(fā)送相應(yīng)的產(chǎn)品美圖進(jìn)入群中，刺激購(gòu)買(mǎi)。

　　以上就是關(guān)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)的方式與技巧了，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)也可以對(duì)團(tuán)長(zhǎng)進(jìn)行培訓(xùn)，另外有想要搭建社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)的小伙伴可以關(guān)注HiShop。