2019做社區(qū)團(tuán)購(gòu)掙錢(qián)嗎?

        2019年做社區(qū)團(tuán)購(gòu)有錢(qián)賺嗎?電商的紅利見(jiàn)頂商家紛紛下線電商，然后新的模式出現(xiàn)了那就是社區(qū)團(tuán)購(gòu)。

　　但是在這一種模式之中有人歡喜有優(yōu)，于是就有問(wèn)現(xiàn)在做社區(qū)團(tuán)購(gòu)有錢(qián)嗎?為什么有的人可以賺錢(qián)而有的人卻賠錢(qián)呢?

　　一、為什么做不好社區(qū)團(tuán)購(gòu)?一般有這三點(diǎn)：

　　(1)“眾叛親離”

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)的模式于平臺(tái)而言是把雙刃劍，輕投入的同時(shí)也帶來(lái)了競(jìng)爭(zhēng)的同質(zhì)化，不僅惡性價(jià)格戰(zhàn)難以避免，甚至?xí)酶哳~傭金挖角團(tuán)長(zhǎng)，攜用戶叛逃，導(dǎo)致前期投入作廢。當(dāng)然用戶和團(tuán)長(zhǎng)逃離也可能是平臺(tái)的原因，團(tuán)長(zhǎng)作為至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，提供店面和用戶的同時(shí)，還要負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)小區(qū)社群、配送和售后，如果傭金太少，團(tuán)長(zhǎng)實(shí)在沒(méi)有理由為平臺(tái)做嫁衣。同時(shí)，平臺(tái)出于成本控制的目的，選品容易單一，缺乏稀缺性，時(shí)間一長(zhǎng)，僅憑低價(jià)難以打動(dòng)用戶下單，消費(fèi)意愿疲勞，進(jìn)而導(dǎo)致用戶的流失。

　　(2)賠本賺吆喝

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)作為新生事物，早期培養(yǎng)用戶的投入是不可避免的，也就是俗話說(shuō)的“賠本賺吆喝”，然而對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)不賺錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)是沒(méi)有價(jià)值的，實(shí)現(xiàn)盈利才是終極目標(biāo)。

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)的核心優(yōu)勢(shì)在于跳過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商直接采購(gòu)，然而前期單量不足以支撐供應(yīng)鏈議價(jià)能力，做不到低價(jià)拿貨，最終只能賠本換取用戶。面對(duì)盈利難的困境，有的平臺(tái)選擇用擴(kuò)張換市場(chǎng)，匆忙上線多個(gè)小區(qū)后，為了滿足運(yùn)力，自然要擴(kuò)招司機(jī)、采購(gòu)、運(yùn)營(yíng)等人員，且新的小區(qū)同樣需要用低價(jià)換用戶，導(dǎo)致資金鏈壓力過(guò)大。

　　(3)準(zhǔn)備不足

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)創(chuàng)業(yè)大潮中不乏這樣的人——對(duì)模式和市場(chǎng)認(rèn)識(shí)不足，項(xiàng)目匆忙上馬，結(jié)果在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中問(wèn)題不斷：

　　二、2019做社區(qū)團(tuán)購(gòu)掙錢(qián)嗎?怎么做?

　　團(tuán)長(zhǎng)的管理一方面要幫助其提高業(yè)務(wù)能力，實(shí)現(xiàn)和平臺(tái)的雙贏，另一方面也要防備團(tuán)長(zhǎng)“叛逃”對(duì)手平臺(tái)，確保用戶掌握在平臺(tái)手中。

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)主打的生鮮商品屬于超市的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)區(qū)，除了用低價(jià)和質(zhì)優(yōu)確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)外，還要在選品上多花點(diǎn)心思，用新奇、反季和外地特產(chǎn)來(lái)吸引用戶消費(fèi)，同時(shí)也避免了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。

　　供應(yīng)鏈對(duì)于商品品質(zhì)和成本控制至關(guān)重要，通過(guò)優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，確保貨源充足、貨品賣(mài)相好，同時(shí)盡可能考慮進(jìn)價(jià)和運(yùn)輸成本，從而從后端確保盈利空間。

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)目前還是新的事物，這也是意味著新的機(jī)會(huì)和難題，唯一確定的是無(wú)論成功還是失敗，顯然都不是沒(méi)有理由的。

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