有消息稱，聚美優(yōu)品開始涉足無人貨架領(lǐng)域，旗下設(shè)立了名為“美點(diǎn)”的無人貨架品牌。為什么高毛利的化妝品業(yè)務(wù)不做，要做毛利低的零售行業(yè)。對(duì)聚美來說，現(xiàn)在還是進(jìn)入無人貨架的好時(shí)機(jī)嗎?

　　最近，據(jù)自媒體“發(fā)條橙子”爆料稱，聚美優(yōu)品涉足無人貨架領(lǐng)域，旗下無人貨架品牌為“美點(diǎn)”，目前已經(jīng)開始鋪設(shè)網(wǎng)點(diǎn)。

　　同時(shí)，筆者在趕集網(wǎng)搜索到，有人發(fā)布了關(guān)于招聘“聚美優(yōu)品無人貨架西安站”服務(wù)人員的信息，并描述該無人貨架的項(xiàng)目特色是：“聚美優(yōu)品”無人貨架辦公室的便利店，價(jià)格比市場(chǎng)便宜30%左右，西安地區(qū)免費(fèi)投放。“美點(diǎn)貨架”圖片和招聘透露出的信息，聚美應(yīng)該把目光瞄準(zhǔn)到了辦公室無人貨架，而不是像外界猜測(cè)的車載貨架模式。

　　筆者第一時(shí)間向聚美公關(guān)證實(shí)，目前暫未收到肯定答復(fù)。如果此消息確認(rèn)，陳歐就要回答很多人心中的疑問：為什么聚美要做無人貨架，聚美有什么優(yōu)勢(shì)，以及現(xiàn)在進(jìn)入無人貨架的賽道是不是太晚?

　　正處在風(fēng)口上的無人零售，簡(jiǎn)直一天一個(gè)新聞。上個(gè)星期蘇寧宣布2018年將布局5萬臺(tái)無人貨架，1500家蘇寧便利店和1萬臺(tái)自助售賣機(jī)。緊接著每日優(yōu)鮮的無人貨架宣布今年將投入30萬個(gè)點(diǎn)位。

　　當(dāng)然無人零售的洗牌也是非常殘酷的，不僅無人貨架先行者猩便利北上廣業(yè)務(wù)緊縮，三四線城市撤站，鋪貨低于50人的企業(yè)全部撤柜。而且另一家無人貨架公司“七只考拉”被曝將裁員90%。無人貨架即將進(jìn)入洗牌期，留給聚美的時(shí)間很緊張。

　　聚美優(yōu)勢(shì)仍在，不過進(jìn)入是否太晚

　　無人貨架的決勝點(diǎn)，分別是供應(yīng)鏈能力、資金能力、地推能力。供應(yīng)鏈能力的好壞與否將決定玩家的成本優(yōu)化能力、前端補(bǔ)貨效率、選品豐富度等，而這些將決定玩家最終的命運(yùn)。供應(yīng)鏈的重要意義在于控制物流、商品補(bǔ)給、倉(cāng)儲(chǔ)等，一個(gè)優(yōu)秀的供應(yīng)鏈體系能夠不斷優(yōu)化成本。

　　同樣，淘汰賽背后是高度同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)，巨頭已經(jīng)入局，無人貨架再玩不出新花樣最終只能倒閉。聚美也有比較豐富的供應(yīng)鏈經(jīng)驗(yàn)，雖然在商品品質(zhì)的把控上，曾遇到過消費(fèi)者的質(zhì)疑。不過對(duì)于無人貨架的標(biāo)準(zhǔn)化食品，這點(diǎn)應(yīng)該不是問題。

　　再來看資金方面。2017年12月29日，聚美優(yōu)品發(fā)布了2017年上半年(截止6月30日的6個(gè)月)的財(cái)務(wù)報(bào)告。報(bào)告顯示，聚美優(yōu)品上半年凈營(yíng)收為32億元，同比減少9.2%;訂單總量約為3570萬，同比減少了2.8%。歸于普通股東的凈利潤(rùn)為1.019億元。新財(cái)報(bào)顯示，截止到2017年6月30日，聚美優(yōu)品擁有現(xiàn)金、現(xiàn)金等價(jià)物20億元，短期投資9.067億元，共計(jì)29億人民幣，折合4.5億美金。

　　關(guān)于地推業(yè)務(wù)，聚美曾在2015年涉足過聚美早餐項(xiàng)目，不過最終以失敗告終。不過越到后面的競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位數(shù)量可能會(huì)成為衡量無人貨架企業(yè)體量的硬性指標(biāo)。而地推能力強(qiáng)則意味著滲透率高，所獲線下流量也更大，更有利于反哺企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。聚美如果此時(shí)進(jìn)入辦公室無人貨架，比先進(jìn)入者晚了1-2年，還能找到優(yōu)質(zhì)的點(diǎn)位資源嗎?

　　聚美的投資邏輯

　　陳歐此前在接受媒體采訪時(shí)，曾表示，聚美的定位是一家“時(shí)尚科技公司”。據(jù)財(cái)報(bào)顯示，截至2017年6月30日，聚美優(yōu)品共花費(fèi)9.067億元用于外部投資。除了大家耳熟能詳?shù)墓蚕沓潆妼毱放平蛛姡€有一部電視劇《溫暖的弦》，而其旗下的空氣凈化器業(yè)務(wù)也單獨(dú)分出了一個(gè)小組，創(chuàng)立獨(dú)立品牌Reemake。陳歐于2017年5月初進(jìn)入共享充電寶領(lǐng)域，高調(diào)和王思聰打賭的他，面對(duì)無人貨架，這次可不那么高調(diào)了。

　　垂直電商發(fā)展到聚美目前的體量，已經(jīng)幾乎逼近天花板。從2017年上半年年報(bào)可看出，聚美的營(yíng)收凈額和總訂單量都在下降，而流量增長(zhǎng)也成了聚美需要面對(duì)的最大難題。當(dāng)唯品會(huì)選擇與京東、騰訊合作來換取流量時(shí)，聚美的做法則是，外部投資完成新零售布局，以街電為例，通過街電實(shí)現(xiàn)線上與線下場(chǎng)景的融合，獲得流量入口和大數(shù)據(jù)。

　　陳歐曾在新浪微博表示：“有質(zhì)疑聚美投資影視和街電，不務(wù)正業(yè)的。事實(shí)上，都是為了流量。流量向超級(jí)app聚集，越來越貴。通過成本更低廉的方式獲取流量，是一個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)邏輯。”不過在陳歐投資的幾起案例里，充電寶、可能存在的無人貨架，能直接帶給聚美的有效流量是多少?影視劇、家居、母嬰的投資案例是為了回報(bào)的考慮，還是為美妝服務(wù)形成有效閉環(huán)?

　　在目前焦灼的無人貨架領(lǐng)域，商品多為生鮮和食品的零食，也是毛利非常低的領(lǐng)域，與美妝相比，利潤(rùn)差異非常明顯。如果聚美切入這塊業(yè)務(wù)，是不是能有期望中的盈利水平和精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)能力。億歐也將持續(xù)關(guān)注。