一夜之間，為什么社區(qū)團(tuán)購和生鮮會(huì)變本錢錢的寵兒，價(jià)值點(diǎn)在哪里?要看一件事能繼續(xù)多久，先問它處理什么問題?價(jià)值點(diǎn)在哪里?

　　咱們先來評論下：社區(qū)團(tuán)購和傳統(tǒng)團(tuán)購，社區(qū)團(tuán)購和傳統(tǒng)電商都有什么區(qū)別呢?

　　1. 傳統(tǒng)團(tuán)購

　　先來說說團(tuán)購：

　　團(tuán)購的起點(diǎn)，原本是商家期望經(jīng)過給出一個(gè)比正常更低的價(jià)格，招引很多顧客快速帶來人氣和銷量;而顧客也能夠享用比正常購買更低的折扣價(jià)。

　　現(xiàn)在的團(tuán)購渠道和方法，一般分紅兩種：

　　一種是商家直接給出促銷價(jià)格，然后顧客在團(tuán)購頁面直接購買完結(jié)消費(fèi)，以美團(tuán)和聚劃算為代表。

　　優(yōu)點(diǎn)是顧客購買和參加門檻很低，直接購買乃至不需要預(yù)定;商家很簡略在短期內(nèi)經(jīng)過團(tuán)購賤價(jià)回籠資金。

　　但缺陷也很明顯：

　　比方：商家原本是期望賤價(jià)招引人氣到店，現(xiàn)在是顧客已經(jīng)到店了再直接享用賤價(jià)而非正常價(jià)。

　　等于是：商家并沒有由于賤價(jià)然后招引很多顧客到店，反而經(jīng)常是隨便讓利給了已經(jīng)到店的顧客，而且還要給到團(tuán)購網(wǎng)站不低的扣點(diǎn)。持久以往，渠道上商家變成了相互競爭比價(jià)，比誰價(jià)格更低，形成商家贏利越來越低，經(jīng)營本錢越來越高。

　　而顧客由于團(tuán)購和商家本錢的上升，往往享用的服務(wù)質(zhì)量越來越低，有時(shí)候價(jià)格并沒有比原價(jià)更低多少。長此以往，顧客對團(tuán)購渠道和商家信賴越來越低。

　　別的一種團(tuán)購方法是：商家也給出促銷團(tuán)購價(jià)，但顧客需要拼團(tuán)的動(dòng)作。不同于直接給一口價(jià)的傳統(tǒng)團(tuán)購方法，而是經(jīng)過拼團(tuán)的方法，需要把購買鏈接共享給老友進(jìn)行拼團(tuán)，拼團(tuán)人數(shù)成功再發(fā)貨然后正式完結(jié)購買。這種團(tuán)購方法以剛上市的拼多多為代表。

　　本質(zhì)上來講，拼團(tuán)團(tuán)購方法，是偏預(yù)售方法，它對顧客的參加門檻比直接團(tuán)購方法更高，但趣味性也更強(qiáng)一點(diǎn)：

　　商家能夠經(jīng)過拼團(tuán)，把散落在全國各地城市的顧客搜集起來，再進(jìn)行一致發(fā)貨。顧客能夠發(fā)起老友，也能夠和陌生人進(jìn)行拼團(tuán)，快速帶起渠道和商家流量，購買人群集多了則能夠以量大下降產(chǎn)品價(jià)格。這個(gè)方法有必定的創(chuàng)新和交際互動(dòng)性。

　　但缺陷也很明顯，除了拼團(tuán)賤價(jià)形成的收到的產(chǎn)品一般比較廉價(jià)，一起顧客在線上是看不到商家，信賴本錢添加。

　　而且，先拼再發(fā)貨，無形中添加購買時(shí)刻和門檻，顧客散落在全國各地，并沒有下降物流本錢和等待時(shí)刻。跟著拼團(tuán)后期開展，顧客反而會(huì)覺得還不如直接團(tuán)購下單方便。

　　而現(xiàn)在社區(qū)團(tuán)購的團(tuán)購方法呢?一般是，團(tuán)購公司直接在微信小程序上，給出一個(gè)較低的價(jià)格和產(chǎn)品鏈接，然后由團(tuán)長扔到微信群進(jìn)行團(tuán)購價(jià)直接在規(guī)定時(shí)刻內(nèi)：預(yù)售并自提，不需拼團(tuán)動(dòng)作，互動(dòng)和咨詢是在微信群。

　　從獲客本錢上來說，社區(qū)團(tuán)購經(jīng)過團(tuán)長樹立的社區(qū)微信群和鄰里關(guān)系直接進(jìn)行獲客和互動(dòng)，比傳統(tǒng)團(tuán)購網(wǎng)站有必定的獲客本錢優(yōu)勢。但比拼團(tuán)網(wǎng)站又操作更簡略。

　　而購買方法上，不需要拼團(tuán)，經(jīng)過微信群里的團(tuán)購頁面直接購買，相對簡略方便。物流本錢上，經(jīng)過微信群預(yù)售方法能夠先搜集起小區(qū)用戶的需求，湊成一個(gè)大的訂單后，再一致朝一個(gè)小區(qū)地址發(fā)貨，物流本錢上會(huì)更優(yōu)?？雌饋?，社區(qū)團(tuán)購比較傳統(tǒng)團(tuán)購和拼團(tuán)團(tuán)購，理想模型上，更具有獲客本錢和物流的優(yōu)勢。