一夜之間，為什么社區(qū)團(tuán)購(gòu)和生鮮會(huì)變本錢(qián)錢(qián)的寵兒，價(jià)值點(diǎn)在哪里?要看一件事能繼續(xù)多久，先問(wèn)它處理什么問(wèn)題?價(jià)值點(diǎn)在哪里?

　　咱們先來(lái)評(píng)論下：社區(qū)團(tuán)購(gòu)和傳統(tǒng)團(tuán)購(gòu)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)和傳統(tǒng)電商都有什么區(qū)別呢?

　　1. 傳統(tǒng)團(tuán)購(gòu)

　　先來(lái)說(shuō)說(shuō)團(tuán)購(gòu)：

　　團(tuán)購(gòu)的起點(diǎn)，原本是商家期望經(jīng)過(guò)給出一個(gè)比正常更低的價(jià)格，招引很多顧客快速帶來(lái)人氣和銷量;而顧客也能夠享用比正常購(gòu)買更低的折扣價(jià)。

　　現(xiàn)在的團(tuán)購(gòu)渠道和方法，一般分紅兩種：

　　一種是商家直接給出促銷價(jià)格，然后顧客在團(tuán)購(gòu)頁(yè)面直接購(gòu)買完結(jié)消費(fèi)，以美團(tuán)和聚劃算為代表。

　　優(yōu)點(diǎn)是顧客購(gòu)買和參加門(mén)檻很低，直接購(gòu)買乃至不需要預(yù)定;商家很簡(jiǎn)略在短期內(nèi)經(jīng)過(guò)團(tuán)購(gòu)賤價(jià)回籠資金。

　　但缺陷也很明顯：

　　比方：商家原本是期望賤價(jià)招引人氣到店，現(xiàn)在是顧客已經(jīng)到店了再直接享用賤價(jià)而非正常價(jià)。

　　等于是：商家并沒(méi)有由于賤價(jià)然后招引很多顧客到店，反而經(jīng)常是隨便讓利給了已經(jīng)到店的顧客，而且還要給到團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站不低的扣點(diǎn)。持久以往，渠道上商家變成了相互競(jìng)爭(zhēng)比價(jià)，比誰(shuí)價(jià)格更低，形成商家贏利越來(lái)越低，經(jīng)營(yíng)本錢(qián)越來(lái)越高。

　　而顧客由于團(tuán)購(gòu)和商家本錢(qián)的上升，往往享用的服務(wù)質(zhì)量越來(lái)越低，有時(shí)候價(jià)格并沒(méi)有比原價(jià)更低多少。長(zhǎng)此以往，顧客對(duì)團(tuán)購(gòu)渠道和商家信賴越來(lái)越低。

　　別的一種團(tuán)購(gòu)方法是：商家也給出促銷團(tuán)購(gòu)價(jià)，但顧客需要拼團(tuán)的動(dòng)作。不同于直接給一口價(jià)的傳統(tǒng)團(tuán)購(gòu)方法，而是經(jīng)過(guò)拼團(tuán)的方法，需要把購(gòu)買鏈接共享給老友進(jìn)行拼團(tuán)，拼團(tuán)人數(shù)成功再發(fā)貨然后正式完結(jié)購(gòu)買。這種團(tuán)購(gòu)方法以剛上市的拼多多為代表。

　　本質(zhì)上來(lái)講，拼團(tuán)團(tuán)購(gòu)方法，是偏預(yù)售方法，它對(duì)顧客的參加門(mén)檻比直接團(tuán)購(gòu)方法更高，但趣味性也更強(qiáng)一點(diǎn)：

　　商家能夠經(jīng)過(guò)拼團(tuán)，把散落在全國(guó)各地城市的顧客搜集起來(lái)，再進(jìn)行一致發(fā)貨。顧客能夠發(fā)起老友，也能夠和陌生人進(jìn)行拼團(tuán)，快速帶起渠道和商家流量，購(gòu)買人群集多了則能夠以量大下降產(chǎn)品價(jià)格。這個(gè)方法有必定的創(chuàng)新和交際互動(dòng)性。

　　但缺陷也很明顯，除了拼團(tuán)賤價(jià)形成的收到的產(chǎn)品一般比較廉價(jià)，一起顧客在線上是看不到商家，信賴本錢(qián)添加。

　　而且，先拼再發(fā)貨，無(wú)形中添加購(gòu)買時(shí)刻和門(mén)檻，顧客散落在全國(guó)各地，并沒(méi)有下降物流本錢(qián)和等待時(shí)刻。跟著拼團(tuán)后期開(kāi)展，顧客反而會(huì)覺(jué)得還不如直接團(tuán)購(gòu)下單方便。

　　而現(xiàn)在社區(qū)團(tuán)購(gòu)的團(tuán)購(gòu)方法呢?一般是，團(tuán)購(gòu)公司直接在微信小程序上，給出一個(gè)較低的價(jià)格和產(chǎn)品鏈接，然后由團(tuán)長(zhǎng)扔到微信群進(jìn)行團(tuán)購(gòu)價(jià)直接在規(guī)定時(shí)刻內(nèi)：預(yù)售并自提，不需拼團(tuán)動(dòng)作，互動(dòng)和咨詢是在微信群。

　　從獲客本錢(qián)上來(lái)說(shuō)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)經(jīng)過(guò)團(tuán)長(zhǎng)樹(shù)立的社區(qū)微信群和鄰里關(guān)系直接進(jìn)行獲客和互動(dòng)，比傳統(tǒng)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站有必定的獲客本錢(qián)優(yōu)勢(shì)。但比拼團(tuán)網(wǎng)站又操作更簡(jiǎn)略。

　　而購(gòu)買方法上，不需要拼團(tuán)，經(jīng)過(guò)微信群里的團(tuán)購(gòu)頁(yè)面直接購(gòu)買，相對(duì)簡(jiǎn)略方便。物流本錢(qián)上，經(jīng)過(guò)微信群預(yù)售方法能夠先搜集起小區(qū)用戶的需求，湊成一個(gè)大的訂單后，再一致朝一個(gè)小區(qū)地址發(fā)貨，物流本錢(qián)上會(huì)更優(yōu)?？雌饋?lái)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)比較傳統(tǒng)團(tuán)購(gòu)和拼團(tuán)團(tuán)購(gòu)，理想模型上，更具有獲客本錢(qián)和物流的優(yōu)勢(shì)。