白酒數(shù)字化解決方案如何助力白酒營(yíng)銷？

　　數(shù)字時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，中國(guó)酒業(yè)正在經(jīng)歷新的行業(yè)變化趨勢(shì)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型已成為白酒企業(yè)下一步發(fā)展的必然路徑。在白酒極其不好賣的現(xiàn)狀下，一般酒廠， “前店后廠”是最常見(jiàn)的經(jīng)營(yíng)模式，店主常在店后直接設(shè)酒坊銷售酒，就地生產(chǎn)和銷售，這種模式在白酒行業(yè)比較常見(jiàn)。

　　傳統(tǒng)的白酒市場(chǎng)運(yùn)作模式大多為：生產(chǎn)商——省級(jí)代理——區(qū)域分銷——縣級(jí)分銷——銷售渠道——消費(fèi)者。這樣的模式銷售環(huán)節(jié)過(guò)多，產(chǎn)品導(dǎo)入期往往積壓在各級(jí)配送倉(cāng)庫(kù)，無(wú)法形成真正的再訂貨銷售，無(wú)法接觸到銷售結(jié)束的消費(fèi)前沿，不利于銷售的開(kāi)始和延續(xù)。面對(duì)新的年輕消費(fèi)群體，酒企如何搶占品牌?這是一個(gè)無(wú)法回避的命題，用白酒數(shù)字化解決方案如何讓白酒銷售更容易?

　　首先啟動(dòng)數(shù)字化布局，可以在酒瓶蓋上使用“一物一碼”，并通過(guò)此碼為起點(diǎn)觸達(dá)消費(fèi)者，開(kāi)通品牌公眾號(hào)或小程序，消費(fèi)者只要掃碼就可以進(jìn)入品牌小程序商城。在強(qiáng)大的數(shù)據(jù)中心運(yùn)營(yíng)中，只要品牌登錄后臺(tái)即可獲取大量的消費(fèi)者數(shù)據(jù)信息。是“什么人?”、“哪個(gè)地區(qū)?”、“哪家店?”而購(gòu)買了多少產(chǎn)品，可以讓品牌進(jìn)一步分析數(shù)據(jù)，并知道自己的消費(fèi)群體在哪里，有什么特點(diǎn)等等，只需要一個(gè)標(biāo)簽就可以讓消費(fèi)者和消費(fèi)群體為自己想要發(fā)展，例如：年輕消費(fèi)者，有針對(duì)性的營(yíng)銷策略，可以一步步突破這一群體，收獲忠實(shí)用戶。

　　一物一碼不是有限的“碼”，它可以在很多場(chǎng)景中使用，同時(shí)可以突破多個(gè)相關(guān)角色之間的壁壘。提及傳統(tǒng)的白酒行業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷鏈條過(guò)長(zhǎng)，也會(huì)造成成本增加，影響分銷積極性，也容易受到區(qū)域分銷控制的影響，以及來(lái)自價(jià)格體系廠商和省代的威脅，要求更高的市場(chǎng)支持比例，形成一個(gè)無(wú)底洞。但在“一物一碼”的支持下，在產(chǎn)品包裝盒上加了一個(gè)看似普通的“盒碼”，產(chǎn)品從廠家流水線一開(kāi)始就打上了自己的“標(biāo)記”。品牌商可以通過(guò)對(duì)產(chǎn)品經(jīng)銷商的動(dòng)態(tài)逆向監(jiān)控，清楚地了解產(chǎn)品在渠道中的流向，是否存在竄貨、假貨、攔截成本等現(xiàn)象?？梢酝ㄟ^(guò)箱碼從零售店收集數(shù)據(jù)，這些實(shí)時(shí)、真實(shí)的數(shù)據(jù)，可以幫助品牌清晰了解渠道和動(dòng)態(tài)，有利于品牌的自我糾錯(cuò)能力，基于這些數(shù)據(jù)，具體問(wèn)題具體分析，“一對(duì)一政策”的原則，針對(duì)不同的區(qū)域設(shè)置不同的促銷活動(dòng)、獎(jiǎng)品，達(dá)到差異化的效果?；诖?，一物一碼數(shù)字化后，真正打通了全渠道鏈接，從產(chǎn)品到廠家到經(jīng)銷商，經(jīng)銷商到品牌的終端渠道。渠道的盡頭是消費(fèi)者，消費(fèi)者掃描代碼并打開(kāi)蓋子，酒廠就知道它的產(chǎn)品在哪里。

　　白酒行業(yè)可以基于這套白酒數(shù)字化解決方案順利實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型和開(kāi)展各類營(yíng)銷活動(dòng)，不僅能立足于時(shí)代潮流和趨勢(shì)，更重要的是立足于以用戶為中心，深入研究用戶的消費(fèi)習(xí)慣，為品牌發(fā)展蓄力!