白酒如何做營銷？有哪些營銷策略？

　　白酒應(yīng)該如何做營銷策略提升銷售?這是很多酒企非常困擾的事情，中國白酒從廣告營銷到整合營銷，從控制渠道發(fā)展到控制終端，經(jīng)歷了一段輝煌而崎嶇的道路。然而，目前，白酒行業(yè)也面臨著巨大的生存危機(jī)，以前賣酒很簡單，現(xiàn)在可能商家把包裝設(shè)計(jì)得很漂亮，酒的質(zhì)量提高了，而且價(jià)格更便宜，消費(fèi)者為什么又不買單了?消費(fèi)者現(xiàn)在到底想要什么?白酒還能釀造嗎?他們還能賣嗎?非常令人不安。

　　今天分享一下白酒的營銷策略，有哪些方式方法可以提升白酒的銷售：

　　一、塑造酒企文化故事

　　好品牌離不開好故事，尤其是酒品牌。那怎么寫故事呢?問三個(gè)問題：我是誰?我和其他人有什么區(qū)別?三個(gè)問題你為什么知道?一個(gè)酒需要一個(gè)積極的故事，可以是歷史文化，奮斗文化，紅色文化，古典文化，或者一些詩意的困惑等等?，F(xiàn)在有很多酒故事文化讓人很郁悶，很多八竿子打不著的奇怪的故事被很多酒廠引用，讓人完全看不懂，酒文化不能生搬硬套，讓大家看懂了，接受了，才能把酒喝得更舒服。

　　茅臺的酒文化是什么?時(shí)代的酒文化是什么?洋河酒文化?成義燒坊的酒文化?人看得清楚，有思想。即使是不喝酒的人也能說一兩句。只有這樣，酒文化才能引起人們的共鳴，讓人記住，讓人有消費(fèi)的欲望。

　　二、為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

　　賣酒是一種服務(wù)，有人認(rèn)為，只要酒好，在各個(gè)代理環(huán)節(jié)中間規(guī)劃好錢就可以了。想想為什么人們買你的酒而不是別人的。這可能是因?yàn)槟姆?wù)更好。營銷的本質(zhì)是不斷挖掘消費(fèi)者的需求，滿足消費(fèi)者的需求。在灑小白看來，他用的就是追隨文案的心，打一瓶也可以定制，滿足消費(fèi)者的精神需求、物質(zhì)需求，從而提供更符合消費(fèi)者的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　三、營銷升級

　　不推銷酒不能動，這是業(yè)內(nèi)很多賣酒人的心聲，這也說明了酒推廣的重要性。渠道推廣：這是酒廠最喜歡快速見效的方法之一，但已經(jīng)不再容易做到，而且效果越來越差。終端推廣：相對于渠道推廣，終端是需要實(shí)實(shí)在在的力量和關(guān)注的方向，這里的終端也可以是一個(gè)單元。酒店或個(gè)人消費(fèi)者，針對不同的人群，精心設(shè)計(jì)不同的促銷方案、促銷禮品和材料選擇。

　　四、廣告宣傳

　　任何產(chǎn)品都需要做廣告，更不用說不知名的酒了。有人可能會說，我的品牌以前做過廣告，現(xiàn)在是不是沒必要做，你想，當(dāng)紅的明星只要三個(gè)月不露面，很快就會被人遺忘，所以你看到很多明星，每一次過一會就會八卦出來，讓自己保持熱度。看看人們在哪些平臺上花費(fèi)時(shí)間，并將您的產(chǎn)品放在這些平臺上以增加曝光率和知名度。請記住，不要三五年保持不變。

　　五、持續(xù)推廣

　　我們可以看到一些酒，所以我們想制作銷售廣告推送，一個(gè)月銷量上升并開始倒退，如果只是想賺快錢，沒有耐心打最好不要做白酒，白酒賺錢是正常的兩三年的實(shí)踐，三到五年的虧本很多，同樣對于一些新品牌，消費(fèi)者可以產(chǎn)生懷疑，只有對一些常年在他身邊的品牌才會產(chǎn)生信任，信任才會產(chǎn)生購買。只要找對方向繼續(xù)推進(jìn)，一時(shí)的虧損不要輕易放棄，品牌建設(shè)的需要是長期積累的，不是一朝一夕的，風(fēng)雨過后陽光永遠(yuǎn)，只要堅(jiān)持，品牌總會有它的一天。

　　雖然現(xiàn)在白酒這個(gè)行業(yè)熱水燙，道路坎坷，有很多產(chǎn)品上市退市，也有很多老產(chǎn)品苦苦支撐，未來酒能否生存，只有真正站在消費(fèi)者的角度，解決消費(fèi)者品牌酒的問題。