白酒如何防亂價和竄貨？

　　價格模塊是保證白酒市場產(chǎn)品價格體系的穩(wěn)定性。那如何防亂價和竄貨呢?具體給大家分析一下，包括價格檢查、貨流管理和竄貨處理。

　　一、價格管理

　　對于管理，最好的是有價格體系設(shè)計策略，在價格體系的設(shè)計中，要同時考慮兩個因素：(1)如何提高渠道商銷售該產(chǎn)品的積極性，以及如何加強廠家對經(jīng)銷商的控制。

　　(2)根據(jù)市場運作的不同階段和品牌力的強弱，產(chǎn)品價格體系的設(shè)計通常有以下三種模式：

　　1、純裸價形式：廠商將最低價格留給經(jīng)銷商自主運營，廠商不提供其他額外支持(部分廠商將象征性預(yù)留一部分主節(jié)點推廣比例)。

　　2、廠家控價形式：白酒產(chǎn)品一旦成熟，就容易出現(xiàn)價格倒掛現(xiàn)象。因此，很多企業(yè)在設(shè)計產(chǎn)品價格體系時，不僅對經(jīng)銷商采取價格管制的形式，還開始對終端采取“平進平出”的方式，以防價格崩盤。系統(tǒng)。

　　3、半裸半控形式：廠家為經(jīng)銷商預(yù)留部分優(yōu)惠空間，同時給經(jīng)銷商每次付款發(fā)貨的贈品政策。隨貨贈送包括經(jīng)銷商的送貨促銷和終端促銷政策。

　　二、無序價格行為的應(yīng)對措施

　　1、對產(chǎn)品價格亂象的控制一方面在于通過價格體系的設(shè)計進行預(yù)防，另一方面在于對產(chǎn)品價格亂象的監(jiān)管和懲處。

　　2、對定價亂象的監(jiān)督和處罰必須依法進行，即企業(yè)與客戶必須就定價亂象的處理達成一致，并以協(xié)議的形式要求客戶遵守。

　　3、對亂價行為的處理措施主要包括警告、扣減保證金、扣減獎勵、取消合作、違約責(zé)任和索賠等。

　　二、竄貨管理

　　1. 引導(dǎo)行為的定義

　　(1)跨貨定義：通常是指經(jīng)銷商/批發(fā)商為了利潤最大化，利用不同銷售區(qū)域/不同銷售渠道的市場需求差異，超出限制區(qū)域/渠道的銷售行為，俗稱“倒貨” .

　　(2)竄貨分類：惡性跨地區(qū)(故意低于生產(chǎn)商規(guī)定的銷售價格向管轄范圍內(nèi)的銷售行為，將商品進入流通渠道的酒店渠道)、自然跨地區(qū)(相互跨地區(qū)、靠近邊境)流通市場、批發(fā)市場的相鄰區(qū)域，如城市產(chǎn)品向其他區(qū)域傾銷，按物流影響區(qū)域分銷價格體系，導(dǎo)致渠道利潤下降)

　　(3)竄貨原因：如經(jīng)銷商(經(jīng)銷商)為了獲取高額獎勵(或返利)和短期利潤，盲目追求銷量;酒店渠道商品進入流通渠道騙取箱蓋費。不同經(jīng)銷商到終端的貨品存在價格差異(私下要退分和低配)。廠家對市場控制力不足，經(jīng)銷商報復(fù)性竄貨受害。企業(yè)內(nèi)部管理不完善，使業(yè)務(wù)人員為私利而竄貨。企業(yè)人才不足導(dǎo)致渠道建設(shè)不到位或渠道發(fā)展不平衡。任務(wù)量無法完成竄貨等

　　2、竄貨防控

　　(1)數(shù)字營銷，五碼合一。

　　(2)制定合理的分配政策、保證金制度和竄貨行為的量化處罰條款。

　　(3)合理的價格體系、價格控制和費用控制模式，如全價控制和全費控制模式。

　　(4)銷售行動落實到位，杜絕舞弊行為，如落實品酒會等。

　　3、對于經(jīng)銷商、經(jīng)銷商、團購、終端，通過培訓(xùn)、交流會等方式，統(tǒng)一認知，統(tǒng)一思維，共同繁榮，共同成長。

　　4、減少內(nèi)部銷售人員參與竄貨。

　　5、通過基于數(shù)字化手段的預(yù)警平臺系統(tǒng)進行事前預(yù)防和事中控制。

　　6、加強市場監(jiān)管人員隊伍建設(shè)。

　　7、建立廠家“收”制度。