2023年白酒行業(yè)怎么做私域經(jīng)營(yíng)

在當(dāng)今數(shù)字化時(shí)代，白酒企業(yè)要想突破傳統(tǒng)大商的限制，開展私域經(jīng)營(yíng)是不可或缺的。數(shù)字化渠道體系正在成為實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)的關(guān)鍵因素。

首先，在數(shù)字化渠道體系下，全鏈條價(jià)格透明，分傭機(jī)制完善，讓B端得到明確的利益驅(qū)動(dòng)。這使得經(jīng)銷商開發(fā)終端和推進(jìn)營(yíng)銷活動(dòng)具備了可靠的前提。舉個(gè)例子，潭酒在采用數(shù)字渠道體系后，其分傭機(jī)制變得更加公平合理，受到伙伴們的廣泛歡迎，促進(jìn)銷售效果顯著提升。

其次，京東物流等數(shù)字化物流平臺(tái)替代了傳統(tǒng)大商的物流優(yōu)勢(shì)。相比之下，后者無論在特定區(qū)域深耕多久，資源多盤根錯(cuò)節(jié)，也難以在全國(guó)布局1500個(gè)倉(cāng)庫(kù)。潭酒能夠在一年內(nèi)覆蓋城市從78座增加到220座，僅憑借區(qū)域大商是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

第三，通過直連終端，品牌商可以重塑與終端零售商之間的關(guān)系，達(dá)到數(shù)據(jù)掌握和管理的目的。終端作為銷售環(huán)節(jié)的最后一環(huán)，對(duì)品牌商的重要性不言而喻。如果經(jīng)銷商和終端共用管理系統(tǒng)，潭酒就可以繞過經(jīng)銷商，直接對(duì)接終端，并掌握3萬個(gè)煙酒店的數(shù)據(jù)。這不僅提高了潭酒的市場(chǎng)反應(yīng)速度，也為未來精細(xì)化運(yùn)營(yíng)提供了強(qiáng)有力的支持。

總之，數(shù)字化渠道體系已經(jīng)成為白酒企業(yè)開展私域經(jīng)營(yíng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。只有合理利用數(shù)字化渠道資源，才能實(shí)現(xiàn)裂變式增長(zhǎng)和品牌升級(jí)，抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)并保持領(lǐng)先地位。