茅臺新春禮盒首日銷售破萬，打響2025春節(jié)白酒營銷第一槍

茅臺新春禮盒首日銷售破萬，打響2025春節(jié)白酒營銷第一槍

每到傳統(tǒng)佳節(jié)，便是品牌營銷的黃金檔期。近兩年來，不少品牌的創(chuàng)意切口越來越豐富，煥新節(jié)慶的場景與方式也隨之不斷更迭。

隨著2024年甲辰龍年步入尾聲。白酒，作為與時間、節(jié)令緊密結(jié)合的行業(yè)，觸感更是敏銳，早在今年10月，就有多家龍頭酒企發(fā)布了2025蛇年生肖酒或是2025新春白酒禮盒，早早占位各大線上平臺席位，各大經(jīng)銷商處也開始走貨。

12月16日，“2025傳統(tǒng)中國節(jié)·新春納福季”套盒在i茅臺平臺一經(jīng)上架，僅僅首日，一萬套便迅速售罄，打開了元旦、春節(jié)營銷的第一波攻勢。

據(jù)悉，該套產(chǎn)品包括主盒和子盒兩個獨立套盒，主主盒內(nèi)置兩瓶200毫升乙巳年新春定制款飛天茅臺，配以五大名窯酒具一套，子盒則裝載了富含祝福寓意的精美物件，以酒為媒介，傳遞出五福臨門、福祿綿長的美好祝愿。

自2022年起，i茅臺就結(jié)合傳統(tǒng)節(jié)日，積極打造多樣化的線上營銷活動，與消費(fèi)者鏈接，傳遞茅臺的品牌價值與文化底蘊(yùn)，不僅賦予傳統(tǒng)節(jié)日更強(qiáng)烈的儀式感，也給消費(fèi)者帶來諸多“悅己”的情緒價值。

在文創(chuàng)套盒上架期間，i茅臺還同步推出了購買套盒享禮贈回饋活動，通過多渠道、多路徑為消費(fèi)者打造個性化的新年消費(fèi)體驗。

作為茅臺連接線上線下的重要橋梁，i茅臺平臺擁有龐大的用戶基礎(chǔ)。此次“2025傳統(tǒng)中國節(jié)·新春納福季”套盒上線首日即售罄一萬套，充分展示了數(shù)字化營銷在傳統(tǒng)白酒行業(yè)中日益凸顯的品牌曝光力與消費(fèi)驅(qū)動力。

作為茅臺連接線上線下的重要橋梁，i茅臺平臺在茅臺的數(shù)字化轉(zhuǎn)型中扮演著至關(guān)重要的角色。在董事長丁雄軍提出的“五合營銷法”戰(zhàn)略指引下，茅臺將數(shù)字化營銷平臺作為核心任務(wù)，迅速推出了i茅臺電商平臺。通過這一平臺，茅臺實現(xiàn)了茅臺酒線上直營、數(shù)字資產(chǎn)積累、渠道客戶數(shù)據(jù)深度整合及C端消費(fèi)者管控效能提升等多重目標(biāo)。

“i茅臺”作為茅臺直接觸達(dá)消費(fèi)者的窗口，其誕生具有里程碑意義。目前，該平臺已累計注冊用戶數(shù)超6500萬，日活躍用戶數(shù)近期達(dá)到700萬，成為現(xiàn)象級的數(shù)字營銷平臺，為茅臺打開了年輕化市場的新通道，構(gòu)建了多元化渠道新生態(tài)。

對于消費(fèi)者而言，i茅臺不僅是一個可靠保真的購酒平臺，擁有產(chǎn)品增值潛力，還通過持續(xù)升級與提供社區(qū)互動等方式，積極響應(yīng)消費(fèi)者的各項需求。在業(yè)內(nèi)人士看來，i茅臺在短短兩年內(nèi)已成為強(qiáng)大的品牌流量池，帶動茅臺家族產(chǎn)品熱銷，顯著提升公司營收，更成為吸引年輕群體的入口，通過推出新產(chǎn)品、新業(yè)態(tài)，在年輕人中樹立了茅臺的消費(fèi)認(rèn)知。其構(gòu)建的新渠道業(yè)態(tài)，為白酒行業(yè)的數(shù)字化變革提供了茅臺樣本。

2024年初，每天平均有超過600萬人參與甲辰龍年貴州茅臺酒的申購，但成功概率僅為0.2%。這股熱潮的背后，首先得益于i茅臺以“官方、正品、真渠道”直接觸達(dá)C端消費(fèi)者，同時產(chǎn)品具備增值潛力。

用戶只需打開App，進(jìn)入“享約·申購”界面，即可選擇就近門店進(jìn)行申購，整個操作過程不超過2分鐘。清晰直觀的頁面設(shè)計、便捷高效的申購流程，為用戶每日堅持申購提供了可能。今年2月2日，i茅臺微信小程序上線，以更便捷的方式融入用戶生活，實現(xiàn)了更廣泛的傳播。

為了吸引年輕人，茅臺近兩年不斷跨界推出新產(chǎn)品，如茅臺冰淇淋、茅小凌酒心巧克力、醬香拿鐵以及小茅公仔、小茅七曜系列盲盒手辦等文創(chuàng)產(chǎn)品。這些產(chǎn)品均可在i茅臺平臺的“享約云購”模塊上一鍵購買。多樣化的年輕化產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者對茅臺非傳統(tǒng)產(chǎn)品的好奇心。

在日常動態(tài)發(fā)布中，茅臺除了吸引人的茅臺酒申購活動外，還不斷推出飲酒知識和互動內(nèi)容。特別是為“茅粉”量身打造的數(shù)字社區(qū)——“π社區(qū)”于1月1日上線，使“茅粉”能夠及時了解茅臺官方的最新資訊，并為全國各門店發(fā)布的內(nèi)容點贊、收藏、分享。

據(jù)了解，i茅臺數(shù)字營銷平臺創(chuàng)新性地采用了行業(yè)S2B2C的線上線下融合銷售模式，整合企業(yè)內(nèi)部供應(yīng)鏈與1884家供應(yīng)商在線協(xié)同調(diào)運(yùn)計劃，已具備進(jìn)入智慧茅臺2.0建設(shè)時代的基礎(chǔ)與條件。

在數(shù)字化浪潮中，i茅臺憑借業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的S2B、S2C、S2B2C全渠道營銷數(shù)字化模式，在白酒行業(yè)率先打響了數(shù)字化營銷的第一槍，將傳統(tǒng)營銷模式置于線上進(jìn)行廣泛而深入的探索。

此外，i茅臺還運(yùn)用云計算、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)等先進(jìn)技術(shù)，確保平臺在大流量、高并發(fā)場景下穩(wěn)定運(yùn)行。新一年，i茅臺還不斷優(yōu)化消費(fèi)者體驗，升級申購和云購模板，并上線NFC溯源、掃碼溯源、生日購、小茅權(quán)益屋等功能。同時，與茅臺的另一數(shù)字化平臺——巽風(fēng)數(shù)字世界及虛擬資產(chǎn)實現(xiàn)互聯(lián)互通，進(jìn)一步拓展了茅臺的數(shù)字化生態(tài)。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型為茅臺帶來了新的增長點。截至目前，i茅臺App累計注冊用戶數(shù)量已超過6500萬。自2022年上線以來，i茅臺平臺帶動了企業(yè)直銷渠道的收入增長，當(dāng)年利潤總額較2021年增加了313.5億元。

“數(shù)字化”作為關(guān)鍵詞，正越來越頻繁地出現(xiàn)在茅臺的營銷策略中，貫穿于場景構(gòu)建、渠道升級、用戶運(yùn)營、數(shù)字營銷等多個方面。茅臺也為白酒這一傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化變革提供了一份完整的“茅臺方案”。