終端接觸：營(yíng)銷投入重心轉(zhuǎn)移

作者: -- 時(shí)間: 2024-12-28 01:41:03 發(fā)布時(shí)間：2024-02-04 17:33

　　近年來，白酒市場(chǎng)經(jīng)歷了從“以B端為主導(dǎo)”到“B端和C端共同建設(shè)”，再到“C端重點(diǎn)投入”的快速演變。特別是2023年，許多酒企在營(yíng)銷預(yù)算上的投入明顯向C端傾斜。在節(jié)慶期間，安徽市場(chǎng)的渠道反饋顯示，酒企的政策力度與往年相比基本持平，甚至在某些方面有所下降;然而，C端的花費(fèi)卻顯著增加，包括“掃碼紅包”、“開瓶獎(jiǎng)勵(lì)”、“抽獎(jiǎng)活動(dòng)”等手段已成為頭部酒企的標(biāo)準(zhǔn)配置。

　　目前，企業(yè)采用的C端接觸方式多樣，如直接購買平臺(tái)(i茅臺(tái))、體驗(yàn)服務(wù)(郎酒莊園)、會(huì)員制度(馥郁薈)、消費(fèi)者回扣(國(guó)窖掃碼紅包)等。我們認(rèn)為，C端建設(shè)是白酒行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵方向，但接觸方式各有不同，不同酒企應(yīng)根據(jù)自身的發(fā)展階段和優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)選擇合適的建設(shè)路徑，而非簡(jiǎn)單地追隨市場(chǎng)的短期潮流。

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