酒企合作的多種形式
對于酒企來說,與其他企業(yè)的合作可以帶來諸多好處。以下是幾種可供酒企參考的合作形式:
與酒店合作:這是一種常見且多樣化的合作方式。酒企可以在酒店設(shè)立專門的地堆、專柜或宴會包廂,通過酒店的贈酒、推薦和捆綁銷售等方式進(jìn)行推廣。同時,酒企在舉辦活動時也可選擇在合作酒店用餐,并給予相關(guān)負(fù)責(zé)人一定的返利。
婚慶公司與煙酒店的合作:這種戰(zhàn)略合作使消費(fèi)者能夠在婚慶公司購買到婚房裝扮物料的同時,也能方便地購買到宴會所需酒水,為消費(fèi)者提供了便利和優(yōu)惠。
酒店與婚紗影樓的合作:酒店作為舉辦宴會的場所,與婚紗影樓合作能為消費(fèi)者提供更多便捷。例如,在酒店用餐可免費(fèi)獲得宴會拍照和攝影服務(wù),并制作成影集。反之,婚紗影樓舉辦活動時,酒店可提供免費(fèi)酒水或餐費(fèi)打折等服務(wù)。
酒企在不改變消費(fèi)者用酒需求的前提下,應(yīng)研究其他需求,通過滿足消費(fèi)者的多元需求,提供更好的服務(wù),實(shí)現(xiàn)細(xì)分渠道的突破。酒企需充分考慮消費(fèi)者的各種需求,通過整合資源來實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。在整合過程中,酒企可以主導(dǎo)各方資源的整合,也可以由兩個或多個行業(yè)進(jìn)行資源聯(lián)合,實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的效果。