飲料怎么做掃碼營(yíng)銷活動(dòng)（東鵬特飲為例）

　　飲料怎么做掃碼營(yíng)銷活動(dòng)？東鵬的數(shù)字化轉(zhuǎn)型并非一蹴而就，而是經(jīng)歷了一番波折。前期推行的掃碼紅包模式在互聯(lián)網(wǎng)紅包大戰(zhàn)中取得了成功，線上線下全面鋪開(kāi)，帶來(lái)了銷量的爆發(fā)式增長(zhǎng)。然而，東鵬的目光并不僅僅局限于此。他們看到了與消費(fèi)者直接接觸的終端用戶的巨大潛力，因此在 2018 年推出了“一元樂(lè)享”活動(dòng)，希望通過(guò)箱碼返利來(lái)鏈接終端。但很快，問(wèn)題出現(xiàn)了：終端掃碼意愿低，掃碼只是流于表面，品牌商與終端之間難以建立緊密的聯(lián)系。

　　面對(duì)箱碼鏈接終端效果不佳的情況，東鵬迅速思考并采取了行動(dòng)。他們意識(shí)到只有通過(guò)垛、箱、瓶五碼關(guān)聯(lián)，才能真正實(shí)現(xiàn)終端門店的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。然而，這一決策需要對(duì)產(chǎn)品及外包裝進(jìn)行多重賦碼關(guān)聯(lián)，意味著產(chǎn)線改造投入巨大，打碼量也將翻倍，人力物力成本倍增。面對(duì)如此高昂的前期投入，東鵬面臨著艱難的抉擇：做還是不做?如果投入大量資金卻沒(méi)有效果，該如何應(yīng)對(duì)?

　　在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，東鵬飲料董事長(zhǎng)林木勤展現(xiàn)了他的前瞻性思維和果敢決斷。他深刻認(rèn)識(shí)到五碼關(guān)聯(lián)的價(jià)值，堅(jiān)定地選擇了前進(jìn)的道路。

　　2020 年 1 月 1 日，東鵬全產(chǎn)品瓶箱關(guān)聯(lián)改造完成，終端門店掃碼成功納入系統(tǒng)。當(dāng)時(shí)正處于疫情期間，業(yè)務(wù)員開(kāi)拓門店面臨困難。然而，通過(guò)五碼關(guān)聯(lián)，僅一年時(shí)間，東鵬就吸引了 150 萬(wàn)家終端。此后，借助微信小程序和企業(yè)微信，b 端系統(tǒng)的建設(shè)持續(xù)推進(jìn)，到 2021 年終端數(shù)更是達(dá)到了 260 萬(wàn)家。

　　五碼關(guān)聯(lián)的實(shí)現(xiàn)使東鵬能夠?qū)Ξa(chǎn)品全生命周期進(jìn)行動(dòng)態(tài)追蹤。從生產(chǎn)開(kāi)始，到出庫(kù)、經(jīng)銷商入庫(kù)/出庫(kù)、終端入庫(kù)、售賣、核銷等整個(gè)環(huán)節(jié)都被串聯(lián)起來(lái)，渠道數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)上傳，變得透明可查。此外，根據(jù)數(shù)據(jù)還能夠?qū)η肋M(jìn)行分類、對(duì)終端進(jìn)行分級(jí)，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化和針對(duì)性運(yùn)營(yíng)。通過(guò)分析不同渠道和終端的掃碼情況，東鵬可以反向策劃相應(yīng)的市場(chǎng)活動(dòng)，為終端動(dòng)銷賦能。