榮獲金獎35年，名酒武陵靠數(shù)字化從虧損到年銷5個億

　　“今之武陵酒者，誕生于國初，奠基崔井，先承古法，蒸煮沅湘為濃釀......”

　　在湖南常德的武陵酒酒廠，一面面墻壁上鐫刻的詩詞，如同歷史的低語，訴說著武陵酒那跨越時代的深厚底蘊。

　　2024年，對武陵酒而言，是意義非凡的一年。這一年，恰逢第五屆全國評酒會35周年慶典，也是武陵酒自1989年榮獲“中國名酒”稱號以來，榮耀與成就并蓄的又一里程碑。

　　35年間，武陵酒在品質(zhì)精研、技術(shù)創(chuàng)新、品牌塑造及市場拓展等方面均取得了令人矚目的成就。其前瞻性的產(chǎn)業(yè)布局與對市場趨勢的敏銳洞察，始終引領(lǐng)著白酒行業(yè)的風向標。

　　步入酒業(yè)發(fā)展的新紀元，對名酒價值的深刻再認識與使命的重新定位，成為武陵酒乃至整個行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵課題。

　　在此重要節(jié)點，武陵酒玩了個大的。

　　今年，武陵酒積極參與“回味&品味”酒業(yè)傳承與創(chuàng)新榜活動，以老名酒的新面貌驚艷亮相。7月，武陵酒盛情邀請昔日參與全國評酒會的老專家們重返故地，共話往昔輝煌;9月9日，隨著武陵醬酒新一輪萬噸下沙投產(chǎn)的盛大啟幕，武陵酒舉辦了“武陵酒2024粉絲節(jié)暨榮獲中國名酒35周年慶典”，與廣大粉絲共享榮耀時刻，進一步拉近了品牌與消費者之間的距離。

　　此外，10月舉辦的“武陵酒·柳葉湖沙灘音樂節(jié)”，將武陵酒的品牌文化與年輕人的生活方式巧妙融合，以音樂為媒介，搭建起與新生代消費群體溝通的橋梁。這一系列創(chuàng)新活動，持續(xù)向行業(yè)及消費者展示了其老名酒的新面貌和蓬勃生機。

　　武陵酒：榮耀35載，向“C”邁進

　　跨入2024年，曾經(jīng)五花八門的傳統(tǒng)營銷模式在酒業(yè)的“內(nèi)卷”中逐漸失效，而為消費者提供消費體驗、精神需求的情緒營銷往往能精準觸達并俘獲新生代消費者的心。

　　無論是內(nèi)容形式還是溝通方式，“武陵酒·柳葉湖沙灘音樂節(jié)”的這套“組合拳”都精準擊中新生代消費群體的真實需求，真正做到了用年輕人喜聞樂見的語言去講文化、講白酒，不僅打破了傳統(tǒng)白酒與新生代消費者之間的隔閡，更讓武陵酒這一老名酒品牌在年輕一代中煥發(fā)新生。

　　在年輕消費者逐漸成為市場主力的當下，武陵酒敏銳地捕捉到了“C端為王”的時代脈搏。不同于傳統(tǒng)白酒企業(yè)依賴酒商的銷售模式，武陵酒堅持直面終端消費者，以C化的思維、組織和能力，構(gòu)建了一條從廠家到消費者的直接鏈路。這種獨創(chuàng)的“短鏈模式”，不僅縮減了中間環(huán)節(jié)，更讓武陵酒有效解決了消費者的認知與認可問題，實現(xiàn)了市場動銷與客戶價值的雙重飛躍。

　　短鏈模式，賦能消費者體驗

　　事實上，這樣的模式武陵酒已經(jīng)堅持了十年，這十年間，武陵酒也逐漸走在了行業(yè)前列。最近幾年，很多酒企都開始嘗試做C端市場，“武陵酒的口碑一點點在提升，除了品質(zhì)外，就是我們帶給消費者的價值。我們知道自己的每一瓶酒賣給誰了，反饋如何。對企業(yè)來說，這種可控性和穩(wěn)定性也就更強。”

　　武陵酒的短鏈模式，簡而言之，就是砍掉中間的各級分銷商，建立廠家到終端店的直連直控，從資源導向轉(zhuǎn)向消費需求導向，從關(guān)注單一的銷售額轉(zhuǎn)向關(guān)注消費體驗。因為武陵酒價位相對較高，通過傳統(tǒng)經(jīng)銷商層層代理的模式可能導致資源稀釋，資源到達率很低，而通過終端直達的方式則有效提升了資源到達率與消費者體驗。

　　這一模式通過在湖南根據(jù)地市場的驗證并取得極大成功后，2023年，武陵酒在全國化戰(zhàn)略中將“武陵模式”復制到全國多個城市，進一步拓寬了市場版圖。

　　“武陵模式”的成功，離不開一個核心就是為終端客戶創(chuàng)造價值。不少終端商都提到，“武陵酒模式好，只要跟著廠家政策走，就能讓我們賺到錢，并且輕松穩(wěn)定地賺錢。”

　　首先，武陵酒的銷量增長不靠壓貨，在“你不壓貨別人就壓貨”的環(huán)境下，武陵酒從不主動向終端商施加壓貨壓力，反而會不定期投入重金從市場上進行產(chǎn)品回購，確保市場價格的穩(wěn)定與產(chǎn)品的稀缺性，有效維護了市場純凈度。

　　同時，武陵酒終端管理部利用數(shù)字化工具的數(shù)據(jù)監(jiān)測，即酒客多為其打造了的終端運營管理系統(tǒng)，對銷售進出進行嚴格管理。在終端門店與武陵酒建立合作關(guān)系以后，武陵酒終端管理部每月都會對終端店鋪庫存情況進行地毯式摸排，不僅要完全了解產(chǎn)品進出量，還要實現(xiàn)貨物流向核查，確保每一滴酒的流向清晰可溯。就是怕一些終端商因為庫存壓力甩貨，破壞武陵酒價格體系。正是憑借這種嚴格的稽核制度，讓武陵上醬的終端成交價始終控制在2000元以上。

　　掃碼搭建酒企數(shù)字化營銷系統(tǒng)

　　為了激發(fā)終端商的積極性，武陵酒對合作終端實施了多維度的績效考核與豐富的獎勵機制。從年度簽約量、承辦宴席數(shù)量、拉新會員數(shù)據(jù)量等多個方面綜合評估終端表現(xiàn)，平臺通過對終端舉辦的宴席活動進行詳盡的數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析，武陵酒品牌方則據(jù)此為終端提供季度、年度獎勵，構(gòu)建起品牌方、終端與用戶之間穩(wěn)固的三角關(guān)系鏈。

　　此外，為了更快的搶占市場資源和沉淀會員數(shù)據(jù)，為后期品牌做品牌會員運營，提升品牌知名度，開啟品牌私域運營的第二曲線，酒客多為武陵酒打造了終端及C端一體化的小程序“武陵酒優(yōu)雅生活薈”。這一平臺以消費者互動為核心，集酒品訂購、品酒活動預約、酒文化知識分享、終端管理等功能于一體，實現(xiàn)了廠家、終端與用戶的無縫對接。