什么是網店代銷 如何代銷？

現(xiàn)在，在淘寶做網店兩個月以上的，可能都已知道，為別的網店代銷商品是獲得貨源和擴大貨源的最好方式，這也是目前開網店最普遍的方式，據(jù)權威網站統(tǒng)計，現(xiàn)在淘寶網上，百分之九十的賣家，有百分之九十的網店商品是代銷的——也就是大部分商品不是自己的貨，賣的人沒看到過自己所代銷的商品實物。

　　什么是代銷

　　代銷就是：自己有穩(wěn)定貨源的實體店或代理商或廠商，為了在網上擴大鋪貨面(反正鋪貨不要一分錢的成本)，提高瀏覽量，從而也提高銷售量，四處招其它網店加盟代理銷售他的商品。他只要把商品的圖片，產品描述數(shù)據(jù)傳給代銷店，代銷店通過網店助手，一鍵上架，就可以在網店上銷售了。

　　交易流程是：代銷店在網店銷售商品后，再通過支付寶向自己的貨源商支付相應商品型號的貨款(拿貨價比銷售價低，差價就是代銷店的利潤)，留下自己的買家的收貨地址名字聯(lián)系方式，然后貨源商直接把貨發(fā)到代銷店之買家處，買家收貨確認沒有問題，確認支付寶付款，然后代銷店隨后也向貨源商支付寶確認付款，完成交易。

　　因為代銷很普遍，而且很容易，也沒有相應的代理協(xié)議約束雙方，所以常常出現(xiàn)網絡購物糾紛不斷，信譽不好的負面影響。

　　代銷現(xiàn)狀

　　代銷作為一種商品銷售的營銷新模式，曾經非常輝煌。六盛網盟在成立初期，從短短的兩個月，就發(fā)展到加盟店一百多人，每月利潤5000元以上。因其較早的大規(guī)模采用代銷模式，所以發(fā)展極其迅猛，效益明顯。

　　然而在輝煌的背后，加盟的代銷店卻面臨極大的風險：

　　1.代銷店主見不到實物，無法向顧客保證商品的品質。

　　2.不了解實物，自然無法如實向顧客推薦——否則就是欺騙。

　　3.買家支付寶付款后，網店向貨源商支付寶付款，遇以下情況墊壓的貨款有回收風險：快遞途中丟貨;郵寄途中商品被損;惡意買家刻意拒付;商品和描述不符;商品被人冒領。

　　4.有售后承諾的商品，交易結束后，買家返回商品到貨源商處——代銷網店無法保證貨源商能否兌現(xiàn)售后，甚至有買家寄回到貨源商處，再也見不到商品的，代銷網店因此涉嫌網絡詐騙而被調查!

　　面對這些風險，再加上代銷店的利潤特薄(特別是數(shù)碼類商品)，部分加盟代銷的網店開始喪失信心，不斷有分店離去又不斷有新店加盟。接著，其它有穩(wěn)定貨源的網店甚至部分廠商網下代理看到代銷的發(fā)展前景，也開始大量招收代理網店，網上店鋪開始如雨后春筍般迅速擴張。有心的朋友可以看看，有大部分網店其實他們的商品有不同的用戶名，但是所代銷的商品卻全是一樣的，包括商品的描述內容也完全一樣——這就是他們使用的數(shù)據(jù)就是貨源商統(tǒng)一提供的。

　　網店多起來了，而貨源和商品數(shù)量卻差不多一樣，這直接導致了代銷店賣貨更難，利潤更低;他們開始惡性競爭，違規(guī)殺價，虛假宣傳，夸大功效，欺詐成交，以假充真……

　　利潤下降了，成交量下降了，而風險卻沒有下降，直接導致代銷網店缺乏參與和銷售的積極性。另外，隨著代銷網店增多，許多貨源網店，被細心的顧客發(fā)現(xiàn)，他們直接就和貨源網店成交，享受到比代銷網店更低的價格，這更使代銷網店成為了貨源網店的免費廣告，打擊了他們的積極性。更嚴重的是，其它一些貨源不穩(wěn)定，業(yè)余的網店，他們利用在網下實體店工作的機會，也在網上低價尋求代銷(每件上百的商品賺一元兩元五元就發(fā)貨)，并且還承諾國家三包解決售后(只要哪天他沒在代理商處上班了，那么這個貨源網店可能就從此消失)，這更打亂了代銷網店們的價格體系，代銷網店甚至是一些貨源商都面臨無利可圖的局面。

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