電商分銷帶給傳統(tǒng)企業(yè)的價(jià)值

  淘寶加天貓的賣家數(shù)量將近700萬(wàn)，而算上獨(dú)立B2C的，全網(wǎng)的賣家數(shù)量則是接近1800萬(wàn)。根據(jù)我們的購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)，這些賣家顯示并非全是賣家，事實(shí)上連大渠道都算不上。而且?guī)缀踹B那些大的B2C平臺(tái)，諸如京東、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜、易迅等等也都算不上是他們所售主流貨品的大渠道商，甚至連5%的規(guī)模都超不過(guò)。

 

  根據(jù)天貓官方的調(diào)查則顯示，淘寶系的賣家中，只有11%的賣家是自己生產(chǎn)的產(chǎn)品自己開(kāi)店銷售的，其余的全部是通過(guò)各種各樣的渠道拿貨來(lái)銷售。

 

  所以，如果您是一個(gè)自有產(chǎn)品的企業(yè)，不管本來(lái)在線下就做各種零售，還是有工廠一直做外貿(mào)做代工，如果想在國(guó)內(nèi)開(kāi)始做電子商務(wù)，開(kāi)一個(gè)網(wǎng)店絕不是唯一選擇，您只需要在那89%的賣別人貨的網(wǎng)店中找到愿意來(lái)賣你的貨的店家就可以了。這就相當(dāng)于我們看到P&G、娃哈哈、恰恰瓜子這些快消品在線下賣東西沒(méi)有自己去開(kāi)店，而是直接把貨鋪到超市、便利店一樣的道理。

 

  其實(shí)這種模式，就是分銷！這也是為什么電商分銷逐漸成為電商主流之一商業(yè)模式的原因。

 

  建議大家在這個(gè)階段直接以分銷切入電商并不是否認(rèn)開(kāi)店的模式，其實(shí)在不同的發(fā)展階段不同模式有各自的優(yōu)勢(shì)。我每天都會(huì)看到很多各種各樣的企業(yè)擠破頭進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，也會(huì)看到每天有很多老板黯然離去。 對(duì)于線下的企業(yè)老板，我特別建議您在這個(gè)階段多考慮一下分銷的模式，同時(shí)也特別請(qǐng)您思考以下幾個(gè)問(wèn)題：

 

  1、  您去淘寶搜索下，跟您產(chǎn)品一樣的店鋪有那么多家，這個(gè)時(shí)候您再去多開(kāi)一家，競(jìng)爭(zhēng)力究竟是什么？

 

  2、  以您的團(tuán)隊(duì)對(duì)電商經(jīng)驗(yàn)的積累，以及人才的積累，和現(xiàn)在這些賣家去競(jìng)爭(zhēng)，你的優(yōu)勢(shì)是什么？

 

  3、  在別的賣家已經(jīng)花了這么多年積累了大量客戶的情況下，您從零開(kāi)始去搶占市場(chǎng)，能付的起的成本以及能等待的時(shí)間是多久？

 

  4、  您覺(jué)得是一家店的銷售能力強(qiáng)，還是100家體量相當(dāng)?shù)牡赇N售能力強(qiáng)？

 

  不言而喻，與其自己苦哈哈地去開(kāi)店賣貨，不如找那些已經(jīng)做的不錯(cuò)的賣家?guī)湍u貨。我前面講了很多網(wǎng)店挖空心思經(jīng)營(yíng)流量和轉(zhuǎn)化率，要是讓你做，您不見(jiàn)得做得過(guò)他們。所以不如找到這些愿意來(lái)賣我們貨的店家合作，以我們的產(chǎn)品補(bǔ)他們的營(yíng)銷，大家強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同賺錢。

 

  依據(jù)銷售能力不同，完全可以把這些網(wǎng)店想象成是百貨公司、超市、便利店、小賣部、售貨亭。今天我要在線上賣貨，把貨鋪到這些店里就行了，干嘛非得自己開(kāi)個(gè)超市呢？

 

  我們?cè)诰€下做生意，別人到你這進(jìn)貨，小量的叫“批發(fā)”，大宗的叫“經(jīng)銷”。我們被稱為廠家，下游進(jìn)貨商就是經(jīng)銷商。在線上做分銷也是這樣的道理，不過(guò)線上比線下更簡(jiǎn)單，除了批發(fā)、經(jīng)銷之外，還有一只方式叫“代銷”，又叫“一件代發(fā)貨”。

 

  線下我們把小量的貨放到別人店里，不需人家進(jìn)貨，只是幫忙搭著賣。賣出去了才收貨款，賣不出去隨時(shí)可以把貨還回來(lái)，這被稱為代銷。

 

  線上的代銷跟這完全一樣，線上天生賣的就是虛擬貨品，賣的是圖片，只有當(dāng)貨發(fā)到買家手里時(shí)才真正發(fā)生了實(shí)體交易，在那之前都是虛擬的。所以有一種流行的做法就是你把你產(chǎn)品的圖片鋪到別人的店里去展示，別人不需要進(jìn)貨，當(dāng)別人替你賣出去之后，他把貨款轉(zhuǎn)給你，然后由你來(lái)直接給買家發(fā)貨。這種方式就是線上的代銷。

 

  在線上，不管是批發(fā)、經(jīng)銷還是代銷，我們統(tǒng)成為“分銷”。而幫你賣貨的這些店家，我們稱之為“分銷商”，整體的分銷商體系我們叫他線上“渠道”。

 

  電子商務(wù)的本質(zhì)是商務(wù)。管你是自己開(kāi)店還是分銷，管你是在淘寶還是在京東，管你在自己官網(wǎng)還是在天貓，管你是把線上的生意引到線下，還是線下的生意引到線上……只要到處都能買到你產(chǎn)品，到處賣的都多，都好，能賺錢，就是好的電子商務(wù)。