新手拿貨 三個(gè)誤區(qū)要注意

 新手開店一個(gè)很糾結(jié)的環(huán)節(jié)就是網(wǎng)店進(jìn)貨了，怎么才能找到合適、便宜質(zhì)量上乘的貨源呢？這個(gè)是很多店長想要知道的，因此，很多商家就利用店長的這點(diǎn)，進(jìn)行心理攻勢，這里，指導(dǎo)大家如何找貨源的小編就給大家說說新手選貨源應(yīng)避免的三個(gè)誤區(qū)。

1、品質(zhì)越高越好

    絕對不是。記住你的買家也是商人，并不是最終消費(fèi)者。商人關(guān)心的永遠(yuǎn)是利潤。假如一個(gè)低品質(zhì)的產(chǎn)品比它同類的高品質(zhì)產(chǎn)品利潤空間大的話，國際批發(fā)商會更樂意選擇前者并努力去推銷它。畢竟質(zhì)優(yōu)價(jià)高是基本常例，高品質(zhì)產(chǎn)品，利潤高、資金占用量大，可市場相對較窄、訂量小。大部分的國際商人會根據(jù)他當(dāng)?shù)厥袌龅慕邮粘潭仍谄焚|(zhì)和價(jià)格間尋求短暫的平衡點(diǎn)。市場的構(gòu)成則通常是金字塔成橄欖形的，在實(shí)際的外貿(mào)中，中等或中下等品質(zhì)反倒是主流。對初入行者來說，資金不多，行情不熟，中間及大路貨反倒是比較易于上手的選擇。等發(fā)展到站穩(wěn)根基尋求突破的階段，從競爭與搶占市場的角度再考慮高端產(chǎn)品不遲。

2、價(jià)格越低越有競爭力

    同樣不是。一分價(jià)錢一分貨是商界永恒的真理，有經(jīng)驗(yàn)的國際買家不會忘記這一點(diǎn)。在與外國人談生意的時(shí)候，常常會聽到這樣的討價(jià)還價(jià)：“某某工廠的價(jià)格比你的低許多”—對這樣的表述不要太當(dāng)真，更不要因此亂了陣腳而放血賤賣你的產(chǎn)品。假如價(jià)格越低就越有競爭力的話，客戶這時(shí)就該扭頭就走去與低價(jià)者簽約才是。除去技術(shù)革新的因素，同一時(shí)期同一產(chǎn)品的生產(chǎn)成本相差不會太大，不顧一切去壓縮成本的話，最容易的辦法就是偷工減料了。作為國際買家，很難知道生產(chǎn)商的成本底線，為防范風(fēng)險(xiǎn)，最常見的就是“去掉一個(gè)最高分，去掉一個(gè)最低分”，外于中間價(jià)位的競爭者往往更受買家重視。

3、關(guān)心產(chǎn)品是否屬于朝陽產(chǎn)業(yè)

    很多新入行的外貿(mào)業(yè)務(wù)員會關(guān)心國家大事這個(gè)問題。而實(shí)際上，對新手而言，這個(gè)問題沒有多少意義。首先，隨著科技的進(jìn)步，產(chǎn)業(yè)間的相互整合與轉(zhuǎn)化更為頻繁易行，一個(gè)傳統(tǒng)的產(chǎn)品，可能因?yàn)榻Y(jié)構(gòu)功效上的某些改進(jìn)而脫胎換骨；一個(gè)新的產(chǎn)品，也會迅速為后來者取代。市場與消費(fèi)口味永遠(yuǎn)在變化之中，朝陽還是沒落只在一線間，界限越來越模糊。此外，不管哪種產(chǎn)業(yè)，能叱咤風(fēng)云的永遠(yuǎn)是少數(shù)行業(yè)大腕。即便是朝陽產(chǎn)業(yè)，因?yàn)榍熬昂美麧櫢撸偁幱葹榧ち?，外人難以插手分羹，更多是陪人玩游戲而已。而一些所謂的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，因?yàn)榧夹g(shù)成熟，市場平穩(wěn)，又需要革新進(jìn)取，反倒比較易于吸納生力軍。新人入行，相對也有更多的機(jī)會去磨礪學(xué)習(xí)。

    排除對高品質(zhì)、超低價(jià)、新潮朝陽產(chǎn)業(yè)等的迷信，心態(tài)就平和了，對產(chǎn)品的選擇面也可以更廣了

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