品牌制勝的關鍵—網絡分銷

在傳統(tǒng)線下市場上，渠道分銷是廠商能否成為全國性品牌的關鍵。傳統(tǒng)渠道分銷成本高，地域性強，需要投入巨大的人力、物力、財力，尤其在現在商鋪成本和人力成本高漲的今天，更是難以為繼。但當這種傳統(tǒng)的分銷理念與電子商務結合，就會煥發(fā)出顛覆性的變革力量。在電子商務領域，這一切都變了，網絡分銷以更低的成本、更高的效率、不受地域限制的優(yōu)勢，成為意欲拓展網絡銷售的企業(yè)力推的全新渠道模式。但網絡分銷商不像傳統(tǒng)分銷商那么好識別和尋找，如果不借助專業(yè)的第三方電商服務公司就難以啟動。

在網絡分銷領域，代銷模式比較普遍。在這種模式下，分銷商并不需要從供應商處進貨，只以代銷的方式將供應商的產品圖片掛在自己的網頁上。消費者下單后，訂單信息會自動進入供應商的官網，然后由供應商直接配送和發(fā)貨，并負責售后。這種代銷模式也被稱為“圖片分銷”。這種模式下，分銷企業(yè)容易掌控貨源，對分銷商的制約和管控能力會比較強。“網絡代銷由供應商直接發(fā)貨給顧客，確保了正品率及服務。傳統(tǒng)分銷要做到這一點，經銷商必須到廠家提貨，然后再進行銷售。

這一新興渠道模式給立足于在互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)的中小投資者提供了大量創(chuàng)富的機會，僅在淘寶分銷平臺，目前就聚集了90萬分銷商，每天的銷售額達到 2500萬元。經過兩年的摸索和完善，目前的網絡分銷更倚重背后的分銷技術，向更開放、更個性化的方向發(fā)展，更廣闊的商機也同時展現給了更多的投資者。

傳統(tǒng)的分銷模式，企業(yè)在自己的分銷渠道鋪貨的周期一般都需要最少15天，而在網上進行分銷，鋪貨周期可以大大縮短。同時網上分銷的信息是透明和共享的，渠道管理更容易監(jiān)控，管理成本也更低；對于網絡分銷商而言還省去了店面費、庫存費等成本。

事實上，對于品牌商而言，在網上發(fā)展分銷商，除了可以搭建更寬泛的銷售渠道，更重要的是通過這個平臺可以關注到整個分銷的銷售全過程，及時掌握網民的消費數據和消費行為，為企業(yè)的后繼設計、生產、渠道和電子商務戰(zhàn)略的全面展開提供準確的參考數據。(本文來源于網絡）

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