分析網(wǎng)絡(luò)分銷與傳統(tǒng)分銷的幾點沖突

網(wǎng)絡(luò)分銷渠道與傳統(tǒng)分銷渠道最大的分歧就是價格，怎么這么說呢？網(wǎng)絡(luò)分銷的渠道會減少一些成本，從而會降低銷售價格，能更大的吸引用戶，具體的原因是什么呢，下面小編就來分析一下：

1）、企業(yè)庫存成本降低。網(wǎng)絡(luò)營銷采取了按訂單生產(chǎn)的方式，同時采用產(chǎn)品定制化，降低了企業(yè)庫存的壓力，甚至可以實現(xiàn)零庫存，從而減少了企業(yè)的庫存成本；一個企業(yè)的庫存壓力大了會把一個企業(yè)壓死，凡客今年一年都在說庫存壓力大，以前的產(chǎn)品沒有銷售完上新品的壓力就會增大。

2）、流通環(huán)節(jié)減少。這個大家都會明白，廠家的產(chǎn)品一般要經(jīng)過批發(fā)商、零售商等多個中間環(huán)節(jié)，最終才能到達消費者手中，從中的這些環(huán)節(jié)，每一環(huán)都需要有自己的利潤保證，一環(huán)一環(huán)的下來，到銷售者手中的產(chǎn)品呢，價格就漲了好幾番，網(wǎng)絡(luò)分銷中會減少很多環(huán)節(jié)。商品直接由生產(chǎn)者通過自己的分銷渠道或第三方物流公司送達。這樣商品的流通環(huán)節(jié)就會大大減少，商品的銷售成本也隨之大大減少，這必將引起商品價格的下降；

3）、價格競爭的結(jié)果。通過網(wǎng)絡(luò)，消費者可以在更多的賣家中選擇，并且可以獲取更多的產(chǎn)品價格信息，在這種激烈的市場競爭中，為了吸引消費者購買，企業(yè)和網(wǎng)絡(luò)中間商不得不制定較低的價格；

4）、信息對稱的結(jié)果。在傳統(tǒng)營銷中，生產(chǎn)者在定價中處于有利的地位，因為生產(chǎn)者掌握了更多的信息，而消費者根本不清楚商品的生產(chǎn)成本到底是多少，這也導(dǎo)致了成本只有幾塊錢的商品在市場上可以賣到上百塊，而在網(wǎng)絡(luò)時代，消費者要獲得有關(guān)產(chǎn)品的制造成本的信息將不會很困難，他們在信息的掌握方面已經(jīng)可以和企業(yè)處于一種平等的地位，這使得企業(yè)想再憑借信息優(yōu)勢獲得超額利潤已不太可能。

5）、效率和效果方面的沖突。網(wǎng)絡(luò)營銷可以針對全國，在說大點就是全世界了，面對很多人，不受時間和空間的限制。傳統(tǒng)分銷渠道這些都是受限制的。網(wǎng)絡(luò)的互動能力為企業(yè)提供了高效率，網(wǎng)絡(luò)可以提供即時的交流，銷售商可以根據(jù)顧客反饋信息對產(chǎn)品進行改進或推出新品，使得新產(chǎn)品的開發(fā)周期大大縮短。
6）、消費者心理方面的反差。顧客對網(wǎng)絡(luò)購物這種新生事物的接受要經(jīng)過一個過程，目前大部分消費者還是習(xí)慣到傳統(tǒng)的商店去購物。傳統(tǒng)購物心理是眼見為實，消費者可以通過味覺、觸覺、聽覺等來感受商品，從而影響其購買行為；網(wǎng)上購物方式屬于人機交往，網(wǎng)絡(luò)營銷無法適應(yīng)所有的產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)營銷因其虛擬性，生產(chǎn)者雖然可以盡情展示其產(chǎn)品的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、功能等，但消費者無法接觸到有形產(chǎn)品是它最大的缺陷。