分析網(wǎng)絡(luò)分銷與傳統(tǒng)分銷的幾點(diǎn)沖突

網(wǎng)絡(luò)分銷渠道與傳統(tǒng)分銷渠道最大的分歧就是價(jià)格，怎么這么說(shuō)呢？網(wǎng)絡(luò)分銷的渠道會(huì)減少一些成本，從而會(huì)降低銷售價(jià)格，能更大的吸引用戶，具體的原因是什么呢，下面小編就來(lái)分析一下：

1）、企業(yè)庫(kù)存成本降低。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷采取了按訂單生產(chǎn)的方式，同時(shí)采用產(chǎn)品定制化，降低了企業(yè)庫(kù)存的壓力，甚至可以實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存，從而減少了企業(yè)的庫(kù)存成本；一個(gè)企業(yè)的庫(kù)存壓力大了會(huì)把一個(gè)企業(yè)壓死，凡客今年一年都在說(shuō)庫(kù)存壓力大，以前的產(chǎn)品沒(méi)有銷售完上新品的壓力就會(huì)增大。

2）、流通環(huán)節(jié)減少。這個(gè)大家都會(huì)明白，廠家的產(chǎn)品一般要經(jīng)過(guò)批發(fā)商、零售商等多個(gè)中間環(huán)節(jié)，最終才能到達(dá)消費(fèi)者手中，從中的這些環(huán)節(jié)，每一環(huán)都需要有自己的利潤(rùn)保證，一環(huán)一環(huán)的下來(lái)，到銷售者手中的產(chǎn)品呢，價(jià)格就漲了好幾番，網(wǎng)絡(luò)分銷中會(huì)減少很多環(huán)節(jié)。商品直接由生產(chǎn)者通過(guò)自己的分銷渠道或第三方物流公司送達(dá)。這樣商品的流通環(huán)節(jié)就會(huì)大大減少，商品的銷售成本也隨之大大減少，這必將引起商品價(jià)格的下降；

3）、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，消費(fèi)者可以在更多的賣家中選擇，并且可以獲取更多的產(chǎn)品價(jià)格信息，在這種激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，為了吸引消費(fèi)者購(gòu)買，企業(yè)和網(wǎng)絡(luò)中間商不得不制定較低的價(jià)格；

4）、信息對(duì)稱的結(jié)果。在傳統(tǒng)營(yíng)銷中，生產(chǎn)者在定價(jià)中處于有利的地位，因?yàn)樯a(chǎn)者掌握了更多的信息，而消費(fèi)者根本不清楚商品的生產(chǎn)成本到底是多少，這也導(dǎo)致了成本只有幾塊錢的商品在市場(chǎng)上可以賣到上百塊，而在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，消費(fèi)者要獲得有關(guān)產(chǎn)品的制造成本的信息將不會(huì)很困難，他們?cè)谛畔⒌恼莆辗矫嬉呀?jīng)可以和企業(yè)處于一種平等的地位，這使得企業(yè)想再憑借信息優(yōu)勢(shì)獲得超額利潤(rùn)已不太可能。

5）、效率和效果方面的沖突。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以針對(duì)全國(guó)，在說(shuō)大點(diǎn)就是全世界了，面對(duì)很多人，不受時(shí)間和空間的限制。傳統(tǒng)分銷渠道這些都是受限制的。網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)能力為企業(yè)提供了高效率，網(wǎng)絡(luò)可以提供即時(shí)的交流，銷售商可以根據(jù)顧客反饋信息對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)或推出新品，使得新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)周期大大縮短。
6）、消費(fèi)者心理方面的反差。顧客對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物這種新生事物的接受要經(jīng)過(guò)一個(gè)過(guò)程，目前大部分消費(fèi)者還是習(xí)慣到傳統(tǒng)的商店去購(gòu)物。傳統(tǒng)購(gòu)物心理是眼見(jiàn)為實(shí)，消費(fèi)者可以通過(guò)味覺(jué)、觸覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)等來(lái)感受商品，從而影響其購(gòu)買行為；網(wǎng)上購(gòu)物方式屬于人機(jī)交往，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無(wú)法適應(yīng)所有的產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷因其虛擬性，生產(chǎn)者雖然可以盡情展示其產(chǎn)品的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、功能等，但消費(fèi)者無(wú)法接觸到有形產(chǎn)品是它最大的缺陷。

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