網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商成零售分銷新勢(shì)力

　　近年來(lái)電子商務(wù)的興起正逐漸改變著人們的生活與消費(fèi)方式，隨著人們網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物消費(fèi)習(xí)慣的形成，相應(yīng)地，催生了一大批具有網(wǎng)絡(luò)操作能力并具有商業(yè)經(jīng)營(yíng)頭腦的隱性賣家群體，我們稱之為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商。

　　隨著這一隱性群體的形成與規(guī)模的不斷擴(kuò)大，更促進(jìn)了電子商務(wù)平臺(tái)的蓬勃發(fā)展。因此，從某種意義上說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商也同現(xiàn)實(shí)渠道的經(jīng)銷商一樣，都是將人們所需的商品送到消費(fèi)者面前，是搭建了一個(gè)購(gòu)物平臺(tái)，是現(xiàn)實(shí)渠道的一種另類補(bǔ)充，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)有舉足輕重的作用。

　　網(wǎng)絡(luò)渠道構(gòu)建是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的核心元素。其實(shí)，從渠道分銷的本質(zhì)來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商與現(xiàn)實(shí)渠道經(jīng)銷商所起的作用非常相似，不外乎是將企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品通過(guò)其分銷平臺(tái)送到消費(fèi)者的手中。只是兩者的路徑不同，一個(gè)是虛擬渠道；一個(gè)是實(shí)體渠道。

　　作為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商，規(guī)模相對(duì)于實(shí)體經(jīng)銷商一般都較小，進(jìn)入門檻低、經(jīng)營(yíng)成本低。

　　借助于虛擬網(wǎng)絡(luò)的便捷性，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商在創(chuàng)業(yè)初期所投入的資金、人員及各項(xiàng)費(fèi)用（如啟動(dòng)資金、倉(cāng)庫(kù)及人員）要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于經(jīng)營(yíng)實(shí)體渠道的經(jīng)銷商。這剛好能夠吸引那些不具備充足資金的創(chuàng)業(yè)人員擔(dān)當(dāng)起網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商的角色。

　　加之網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商省去了實(shí)體經(jīng)銷商在店鋪?zhàn)饨?、終端進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、導(dǎo)購(gòu)人員等大筆費(fèi)用，實(shí)際上是對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的終端薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行了優(yōu)化和截取，所以就創(chuàng)造了價(jià)值，并能實(shí)現(xiàn)低成本經(jīng)營(yíng)。

　　網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商比起實(shí)體經(jīng)銷商，在某種程度上更能貼近消費(fèi)者，更能了解消費(fèi)者的需求及消費(fèi)者購(gòu)買的能力；而現(xiàn)實(shí)渠道中的經(jīng)銷商，其本身還承擔(dān)著更多中間商的角色，將生產(chǎn)企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品，經(jīng)物流配送，送到終端去售賣。往往在實(shí)體渠道中，最能吸引消費(fèi)者購(gòu)買、了解消費(fèi)者需求的是經(jīng)營(yíng)終端賣場(chǎng)的零售商，而不是經(jīng)銷商。可以這樣說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商能夠掌握消費(fèi)的最后一公里；而實(shí)體經(jīng)銷商則大多不能。

　　網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商因?yàn)橹苯用鎸?duì)消費(fèi)者，則比實(shí)體經(jīng)銷商更具有掌控消費(fèi)者需求的能力。ZARA、H&M、優(yōu)衣庫(kù)等品牌在全球風(fēng)生水起，就是因?yàn)閷?shí)現(xiàn)了“自有品牌零售商”的戰(zhàn)略意圖，即實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)、渠道、零售一體化。在食品酒水行業(yè)，中糧、娃哈哈、金六福等品牌，也正在謀求整合研發(fā)、生產(chǎn)、渠道、零售的縱向一體化。

　　無(wú)論是淘寶網(wǎng)的個(gè)人賣家、還是近年興起的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，最大的成功，很大程度上是經(jīng)營(yíng)消費(fèi)者的成功；更進(jìn)一步地講，他們更多地是將通路與零售經(jīng)營(yíng)進(jìn)行了整合，實(shí)現(xiàn)了渠道與終端零售的一體化。因?yàn)樗麄冋嬲刭N近了消費(fèi)需求，真正地實(shí)現(xiàn)了掌控渠道與零售環(huán)節(jié)。而實(shí)體經(jīng)銷商往往做不到這一點(diǎn)。

　　但網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商相較于實(shí)體經(jīng)銷商，是一個(gè)松散、不規(guī)則的群體，更容易導(dǎo)致渠道的沖突和難于管理。由于網(wǎng)絡(luò)的隱蔽性與虛擬渠道的特性（沒有區(qū)域的范疇與概念），某些網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商為了爭(zhēng)取更多的訂單和引起消費(fèi)者的注意，以低價(jià)傾銷、擾亂市場(chǎng)秩序，破壞了企業(yè)的價(jià)格體系，進(jìn)而給實(shí)體渠道的經(jīng)銷商帶來(lái)很大的沖擊。

　　近年來(lái)，隨著市場(chǎng)環(huán)境與消費(fèi)習(xí)慣的改變，觸網(wǎng)是許多企業(yè)都在做的事情。無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商還是實(shí)體經(jīng)銷商，共同的任務(wù)便是在不同的渠道領(lǐng)域各自發(fā)揮作用，從而將企業(yè)渠道分銷的網(wǎng)絡(luò)極大化，相信這樣的策略是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的共同目標(biāo)。

　　總而言之，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商已漸成氣候，其經(jīng)營(yíng)方式是實(shí)體渠道的有益補(bǔ)充，是發(fā)展的大勢(shì)所趨。所有企業(yè)都應(yīng)該重視這一新興渠道形態(tài)的作用，將它們有效地、合理地引入企業(yè)的分銷體系中，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)分銷體系的多元化、體系化、效益最大化。（本文來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)）

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