網(wǎng)絡(luò)分銷銷售額輕松上千萬(wàn)？

        傳統(tǒng)企業(yè)上線，尤其是代加工廠上線，往往是因?yàn)槭軌蛄似放品降臍?，想打造一個(gè)自主品牌，切入線上市場(chǎng)成了他們的不二選擇，可是，競(jìng)爭(zhēng)日趨嚴(yán)峻的線上哪那么好玩，當(dāng)你還沒(méi)熟悉互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)略時(shí)就已經(jīng)虧得失去了打造品牌的信心，那么，對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)而言，想上線，尤其想做品牌該如何著手呢？

        我們認(rèn)為，沒(méi)有做過(guò)電子商務(wù)的傳統(tǒng)企業(yè)不一定要先從天貓旗艦店這樣的高規(guī)格店鋪開(kāi)始。如果您的品牌不是很大，最好先做分銷，分銷做好了，再去做天貓旗艦店。為什么呢？你的品牌都沒(méi)什么名氣，電子商務(wù)也不懂，團(tuán)隊(duì)也沒(méi)有，還不如做一個(gè)C店成功幾率大呢。

分銷要義　

      那么企業(yè)做分銷，一般怎么做，才能在最短的時(shí)間之內(nèi)取得成功呢？

        包裝企業(yè)

        企業(yè)做分銷，首要的是先把自己的企業(yè)包裝下，個(gè)人建議請(qǐng)好一點(diǎn)的網(wǎng)站建設(shè)公司做一個(gè)企業(yè)在線分銷網(wǎng)站，在網(wǎng)站中將自己企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和企業(yè)實(shí)力盡量展現(xiàn)出來(lái)，最好能高端、大氣、上檔次；網(wǎng)站的程序設(shè)計(jì)，要方便客戶查詢產(chǎn)品以及方便下單；分銷商前期最好以擔(dān)保交易為主。

        突出特色

        請(qǐng)注意，產(chǎn)品拍攝或者后期圖片處理上要有自己的特色，要讓別人看到就知道是你這個(gè)品牌的，因?yàn)樽龇咒N，我們是以企業(yè)品牌宣傳為次要目的的，主要目的么，當(dāng)然是賺錢(qián)了；產(chǎn)品的主圖最好能多做幾套，避免代理主圖重復(fù)太多；海報(bào)圖也要多做一些；

        良好的會(huì)員制度

        做分銷，一定要制定一套良好的分銷會(huì)員管理制度，做分銷，離不開(kāi)分銷商，而分銷商的主要目的是賺錢(qián)，所以我們非常有必要對(duì)分銷商分個(gè)三六九等，讓分銷商知道銷量越高的代理，能夠享受到的優(yōu)惠就越多，最高等級(jí)的分銷商給予最低的折扣，建議高等級(jí)的分銷商需要囤貨，給予20%-30%的退貨權(quán)限（大客戶專人負(fù)責(zé)）；最好能夠給予他們書(shū)面品牌授權(quán)的掃描件。針對(duì)做活動(dòng)的分銷商，或者是供貨商主動(dòng)提出來(lái)要做活動(dòng)的產(chǎn)品，在退換貨的時(shí)間上和價(jià)格上給予一定的優(yōu)惠；結(jié)合淘寶的活動(dòng)供貨商提前一個(gè)月準(zhǔn)備活動(dòng)方案并告知分銷商；還有一點(diǎn)就是很多人經(jīng)常問(wèn)的要不要收加盟費(fèi)的問(wèn)題，其實(shí)這個(gè)問(wèn)題仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智，建議前期還是盡量先別收，半年后視情況在定。

        健全市場(chǎng)監(jiān)督機(jī)制

        分銷商雖然分成了三六九等，有不同的拿貨折扣，但是在終端銷售上，零售價(jià)格卻不能參差不齊，價(jià)格管控上要做好，對(duì)于不聽(tīng)話的分銷商，直接開(kāi)掉，不能因?yàn)閭€(gè)別人擾亂了市場(chǎng)；

        完善售后服務(wù)

        針對(duì)分銷商，一定要做到快速應(yīng)答，庫(kù)存信息要準(zhǔn)確（或者說(shuō)盡量準(zhǔn)確，產(chǎn)品的庫(kù)存部分建議分網(wǎng)絡(luò)倉(cāng)和實(shí)體倉(cāng)），當(dāng)不能正常發(fā)貨的時(shí)候，要及時(shí)通知分銷商；如果可以，建議可以設(shè)置一部分分銷商公關(guān)費(fèi)，針對(duì)優(yōu)質(zhì)分銷商進(jìn)行公關(guān)，雖然我們是做網(wǎng)絡(luò)的，但是手法其實(shí)和線下實(shí)體招募加盟商是一樣的；

招募分銷商

        以上是我們前期要考慮并且要做的事情，有些部分可能暫時(shí)一下子做不到，沒(méi)關(guān)系，用2~3個(gè)月的時(shí)間磨合就行了，別想著一下子做的很全。接下來(lái)在說(shuō)下，如何快速招募到分銷商和優(yōu)質(zhì)的分銷商：首先我們要考慮下，我們的潛在分銷商都在哪里？淘寶？拍拍？京東店鋪？是的，不過(guò)還不僅僅是這些，還包括那些獨(dú)立的分銷平臺(tái)，比如淘寶分銷，衣聯(lián)網(wǎng)等，當(dāng)然把實(shí)體檔口和實(shí)體零售店也是我們的優(yōu)質(zhì)分銷商。

        既然確定了我們潛在的客戶在哪里，這就好辦了，下面給大家說(shuō)一下快速招募的幾種簡(jiǎn)單的辦法：

        針對(duì)淘寶、拍拍、京東店鋪等的分銷商

        我們可以在相應(yīng)網(wǎng)站里搜索下和我們產(chǎn)品類似的店鋪，主動(dòng)找到這些店鋪的掌柜，明確的提出來(lái)希望對(duì)方成為我們的分銷商，話不要一下子說(shuō)的太直接，也不要被對(duì)方一句“不需要”就停止，要先和對(duì)方溝通下，確定下對(duì)方是自己拿貨拍照賣(mài)的？還是代理別人的？還是自己也有加工能力的？知己知彼百戰(zhàn)不殆么。這個(gè)工作比較枯燥，對(duì)供貨商的客服溝通能力要求比較高，建議先對(duì)客服進(jìn)行培訓(xùn)再做這個(gè)工作，前期速度發(fā)展一部分分銷商速度比較快；

        針對(duì)分銷網(wǎng)站招募

        在其他第三方分銷網(wǎng)站里開(kāi)通店鋪招募代理（比如衣聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)批網(wǎng)等），本身那些分銷網(wǎng)站都是有一定的分銷客戶資源的，不管最終效果怎么樣，這個(gè)面一定要鋪開(kāi)，不過(guò)建議還是將分銷商引到自己的下單平臺(tái)里，方便管理庫(kù)存；

        獨(dú)立B2C網(wǎng)站

        在百度中查找那些招募分銷商做的B2C網(wǎng)站，有很多類似的網(wǎng)站都是拿著供貨商的產(chǎn)品加價(jià)后，再次招募分銷商賺差價(jià)的，這部分網(wǎng)站也是一個(gè)很好的銷量突破口；

        貨源導(dǎo)航網(wǎng)站

        找貨源導(dǎo)航網(wǎng)站進(jìn)行供貨商入駐合作，比如17做網(wǎng)店，星座論壇等，這些都是分銷商比較集中的貨源導(dǎo)航網(wǎng)站，類似好123在國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的功能；還有一些貨源信息網(wǎng)站，比如五星貨源網(wǎng)，17代理等，大家可以直接投放廣告；

        YS168

        代理比較集中的地方還有YS168，做過(guò)供貨商和分銷商的大家應(yīng)該都知道這個(gè)網(wǎng)站，專門(mén)做數(shù)據(jù)存儲(chǔ)的，基本上國(guó)內(nèi)80%以上的數(shù)據(jù)包都存在這個(gè)網(wǎng)站里，可以投放廣告的；

        團(tuán)購(gòu)網(wǎng)

        與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行合作，我們?cè)诜e極招募分銷商的時(shí)候，也要主動(dòng)出擊，擴(kuò)大品牌在互聯(lián)網(wǎng)中的知名度，畢竟名氣越大，招募分銷商越容易。

        以上幾點(diǎn)，是做分銷必須掌握的基本事項(xiàng)，上面說(shuō)的如果能夠做到的話，2~3個(gè)月的時(shí)間，基本上就可以把分銷做起來(lái)了，但是任何一件事情的根本關(guān)鍵在于人，記住，再好的方法如果執(zhí)行不到位，一切都是空的。

        （侯雷光，7年分銷經(jīng)驗(yàn)，某分銷代運(yùn)營(yíng)公司CEO。）

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