網(wǎng)絡(luò)分銷之供應(yīng)商和分銷商那點(diǎn)事

　　在網(wǎng)絡(luò)分銷做的時(shí)間長(zhǎng)了后，接觸了一些供應(yīng)商，真是形形色色?？傊?，總結(jié)了一句話：和你站在同一個(gè)戰(zhàn)壕里的不一定是戰(zhàn)友，真正能和自己出生入死的供應(yīng)商才是我們分銷商最終的合作伙伴!

　　1、“傳銷戰(zhàn)”。有些供應(yīng)商實(shí)力一般(其實(shí)就是代理個(gè)品牌的生產(chǎn))，對(duì)于分銷商的要求是不做任何限制，結(jié)果每個(gè)加盟的都同意，根本沒(méi)有審核的概念，導(dǎo)致市場(chǎng)上同款產(chǎn)品的分銷商不斷，一件產(chǎn)品翻幾頁(yè)都翻不完。有的賣內(nèi)衣的代理個(gè)電器，賣洗發(fā)露的代理個(gè)數(shù)碼。不過(guò)我們也應(yīng)該感謝這些分銷商，在我們跨入淘寶的第一天，他們用自己的產(chǎn)品讓我們逐步的摸索了淘寶的營(yíng)銷體系。

　　2、人間自有價(jià)格戰(zhàn)。不是每一家供應(yīng)商都會(huì)要求分銷商嚴(yán)格執(zhí)行他們的價(jià)格限制，市場(chǎng)上的產(chǎn)品千千萬(wàn)，可是價(jià)格總是此起彼伏，差距之大令人咋舌。所有的分銷商都想在價(jià)格戰(zhàn)中勝出，你價(jià)格低我比你還低，但是到最后吃虧的還是自己，沒(méi)有分銷商可以在價(jià)格戰(zhàn)中勝出，因?yàn)槲覀儧](méi)有實(shí)力，沒(méi)有底氣。也許你會(huì)說(shuō)，我是金冠賣家，那又如何呢，你總不能天天薄利多銷吧。

　　3、“千呼萬(wàn)喚始出來(lái)”。供應(yīng)商和分銷商的關(guān)系我不知道大家是怎么定義的，但是我個(gè)人認(rèn)為，分銷商是供應(yīng)商的上帝，尤其是優(yōu)秀的分銷商。相信每一個(gè)分銷商都經(jīng)歷過(guò)這樣的事情，賣產(chǎn)品時(shí)供應(yīng)商會(huì)非常積極的給你提供咨詢服務(wù)，但是出了麻煩，糟糕，找不到人了，任你呼喊千百句，我自悠閑樂(lè)逍遙。實(shí)在沒(méi)辦法，換個(gè)旺旺到旗艦店呼喚他，他又以迅雷不及掩耳之勢(shì)冒出了一句：親，有什么需要為您服務(wù)的。

　　4、“防人之心不可無(wú)”。這是要防誰(shuí)呢，供應(yīng)商唄。為何?一、供應(yīng)商不會(huì)把最優(yōu)質(zhì)的資源提供給我們分銷。這點(diǎn)我們比較可以理解。二、供應(yīng)商會(huì)利用你的平臺(tái)為他們做廣告，而且又偷偷的偷走了你的客戶。相信大家都有這樣的經(jīng)歷，產(chǎn)品描述中悄悄的把他們的網(wǎng)址之類的加進(jìn)去，讓人防不勝防。三、產(chǎn)品細(xì)節(jié)差別之大，從產(chǎn)品的圖片、屬性、描述等可以看出我們分銷商真的是不占任何優(yōu)勢(shì)。我現(xiàn)在就養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，遇見一些結(jié)構(gòu)復(fù)雜的產(chǎn)品，我就要在旗艦店中看產(chǎn)品細(xì)節(jié)，因?yàn)槲业臎](méi)有。

　　5、“含糊其辭，詞不達(dá)意”。一、產(chǎn)品是否有贈(zèng)送，配件是哪些，保質(zhì)期多少?對(duì)不起，供應(yīng)商怎么會(huì)告訴你呢。想賣出去，憑運(yùn)氣吧。二、產(chǎn)品的一些話術(shù)(正面的話術(shù))、資料、廠家的地址、認(rèn)證資料等更是難得一見。

　　6、“榨汁機(jī)式的剝削”。此處不同于上述的價(jià)格戰(zhàn)，上述的價(jià)格戰(zhàn)是分銷商自己內(nèi)部無(wú)序，甚至擾亂市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。這里的價(jià)格戰(zhàn)是分銷商和供應(yīng)商之間不平等的競(jìng)爭(zhēng)，原因何在?一、分銷商的價(jià)格是供應(yīng)商限制死的，沒(méi)有多少靈活的余地，即使有，也只能把價(jià)格往高了調(diào)整。二、供應(yīng)商根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，記住個(gè)別供應(yīng)商終于調(diào)研市場(chǎng)了，但是干嘛呢，把價(jià)格調(diào)整到讓分銷商窒息的價(jià)位，一件產(chǎn)品的利潤(rùn)幾乎為0，還要面對(duì)千千萬(wàn)萬(wàn)分銷商的廝殺。

　　7、“披著羊皮的狼”。個(gè)別供銷商是某某品牌的生產(chǎn)商，看著一大堆的宣傳招牌，你是不是已經(jīng)被供應(yīng)商的強(qiáng)大實(shí)力震撼了呢。但是，生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量真是讓人無(wú)語(yǔ)，好不容易賣出去了幾件產(chǎn)品，不是差評(píng)就是退貨，產(chǎn)品質(zhì)量真的讓人不忍心再賣了。

　　所以，想要做好網(wǎng)絡(luò)分銷，優(yōu)質(zhì)的供銷商是我們的必要前提，因?yàn)閮?yōu)質(zhì)的供應(yīng)商不管是成交率、服務(wù)態(tài)度、又或是其他，都是行業(yè)中頂尖的，而恰恰是那些為難分銷商的供應(yīng)商，生意都是不是很好。

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