互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)企業(yè)如何彎道超車

  互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)發(fā)展至今已經(jīng)成為了一種商務(wù)趨勢，大伙每天談?wù)撝娚獭⒁苿?dòng)端、pc端、全網(wǎng)、O2O……大到行業(yè)大佬，小到創(chuàng)業(yè)草根，談到做生意，沒人不會(huì)想乘上互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)這列快車。傳統(tǒng)銷售模式已經(jīng)很困難，哪怕有十個(gè)億的企業(yè)，虧起來也是很快。那么傳統(tǒng)企業(yè)是否有機(jī)會(huì)來個(gè)彎道超車，屌絲逆襲呢？

  如果說互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，還是馬云、馬化騰們在推動(dòng)的話，那么在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，將有更多以實(shí)業(yè)為基礎(chǔ)的企業(yè)，從品牌、生產(chǎn)、銷售等方面反向推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。這不僅是一個(gè)單向的互聯(lián)網(wǎng)滲透，其反向推動(dòng)所帶來的變化和沖擊力難以想象。

  移動(dòng)互聯(lián)是傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)彎道超車的好機(jī)會(huì)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代無所不能，只要有足夠想象力，只要敢想。

  不管是做電商、移動(dòng)端、pc端、全網(wǎng)還是O2O。企業(yè)首先要想清楚定位。很多企業(yè)產(chǎn)品定位、網(wǎng)頁定位都沒想好，就稀里糊涂叫人來做，第一次定位不明確，后面就是彎路，一虧就是上千萬，再想調(diào)整就很困難。

  第二，客戶群也很重要。企業(yè)必須清楚產(chǎn)品到底賣給誰？當(dāng)下玩的就是粉絲經(jīng)濟(jì)，一定要聚焦，不管什么產(chǎn)品一定要聚焦、聚焦再聚焦，然后發(fā)力，做粉絲經(jīng)濟(jì)。

  第三，要全網(wǎng)營銷。全網(wǎng)營銷戰(zhàn)術(shù)很多，包括：微信營銷、微博營銷、郵件營銷、淘寶推廣、SEO優(yōu)化、搜索引擎、社區(qū)營銷、視頻營銷、團(tuán)購平臺等。

值得注意的是，移動(dòng)互聯(lián)不光只是微信，要想通過移動(dòng)互聯(lián)促成成交，必須通過短信、微博、公司網(wǎng)站、二維碼、手機(jī)網(wǎng)站、微淘等諸多手段引流到自己的平臺上。所以說，企業(yè)建立自己的移動(dòng)交易平臺，如：手機(jī)官方網(wǎng)站/商城、微信官方網(wǎng)站/商城，是做好彎道超車的前提。

  另外，分銷系統(tǒng)也很重要，傳統(tǒng)企業(yè)業(yè)的經(jīng)營優(yōu)勢絕對不遜色于電子商務(wù)公司。生產(chǎn)能力、品牌效力、渠道分銷能力每一項(xiàng)拿出來都可以絕殺純電子商務(wù)公司。傳統(tǒng)行業(yè)的常用的銷售手法是找加盟商、代理商，電子商務(wù)也是同樣道理，可以分銷、加盟，發(fā)展上百家都沒問題。傳統(tǒng)分銷模式一般按地域進(jìn)行，制造商——總代理——區(qū)域總代理——地方代理——零售商。經(jīng)過層層環(huán)節(jié)后，產(chǎn)品最終流向消費(fèi)者，并且在此期間，人員配置、管理缺陷等很多問題凸現(xiàn)出來。網(wǎng)絡(luò)（上）分銷則不具備以上這些局限，不僅突破了地域限制，并且可以將代理商與產(chǎn)品進(jìn)行信息化、數(shù)據(jù)化管理。通過數(shù)據(jù)庫就節(jié)約了很多精力，大大減少了人力、物力、財(cái)力的投入，節(jié)約了很多成本，并且使配送更加簡捷、方便。所以，制作一套專業(yè)的分銷軟件是做網(wǎng)絡(luò)分銷第一步。產(chǎn)品如何展示，如何鋪貨，虛擬倉庫里有貨，賣出去后確認(rèn)時(shí)你卻說沒貨了、做場聚劃算，貨品發(fā)了一個(gè)月才發(fā)完、訂單是A產(chǎn)品，到顧客手上卻是B產(chǎn)品、退換貨花了15天才弄好等等，要是頻頻出現(xiàn)這種情況，做分銷，誰跟你玩？強(qiáng)大的分銷處理系統(tǒng)就要包括你的分銷軟件系統(tǒng)、ERP系統(tǒng)等等，分銷軟件系統(tǒng)要就是為你建立一個(gè)具有全網(wǎng)分銷能力的分銷平臺，ERP系統(tǒng)就是要高效管理你的全網(wǎng)分銷渠道。

  在做電子商務(wù)時(shí)，傳統(tǒng)企業(yè)家容易有以下誤區(qū)：一、電子商務(wù)很神秘，認(rèn)為自己不懂，就不太關(guān)注；二、只要投錢就行；三、需要重建專業(yè)團(tuán)隊(duì)。重新招兵買馬、高薪聘請的團(tuán)隊(duì)往往不懂傳統(tǒng)供應(yīng)鏈，只會(huì)做推廣，到最后只會(huì)嫌產(chǎn)品不好、款式不好，從來不會(huì)覺得是自己的問題。其實(shí)，電子商務(wù)運(yùn)營方式可以有很多種，除了常見自營直銷外，你也可以把運(yùn)營得事交給下面的分銷商做，讓更會(huì)網(wǎng)銷的人幫你銷售，你只要做自己擅長的渠道管理就行，尤其再借助高效的分銷管理系統(tǒng)，那么就更加游刃有余了。

  2008年是很多傳統(tǒng)企業(yè)很糾結(jié)的一年，08年淘寶開始人氣高漲起來，電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)等新氣息愈演愈烈。大家明知道電子商務(wù)很好做，但是卻被接踵而來的不確定因素和障礙弄得人心惶惶，寸步難行?，F(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)，其實(shí)未來電子商務(wù)能真正做好還是要實(shí)體經(jīng)濟(jì)，因?yàn)樽罱K的競爭方式是供應(yīng)鏈競爭，企業(yè)最終要做到傳統(tǒng)營銷、PC營銷、移動(dòng)營銷三網(wǎng)打通。

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