什么樣的商品適合在手機上做分銷

　　隨著移動互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)和移動電子商務(wù)交易規(guī)模的高速增長，移動電子商務(wù)必將成為2014年中國電子商務(wù)市場競爭的焦點。而傳統(tǒng)企業(yè)為了擴(kuò)充渠道的政策，也許布局在手機上分銷的業(yè)務(wù)，但是哪些商品適合做移動分銷呢?以筆者的經(jīng)驗來看，以下幾種商品是適合走移動分銷渠道的：

　　1：一線二線城市消費量大的商品

　　網(wǎng)購相對流行的一線二線城市是目前電子商務(wù)的主戰(zhàn)場，至于更為廣大的三四線城市及農(nóng)村，其實用手機的人也日漸增多，可以綜合考慮手機購物的人群布局特點來選擇商品分銷。

　　2：品牌知名度較高的平民化商品

　　因為知名度高，因為平民化，所以市場空間足夠大。新品牌或不知名品牌不是不能做網(wǎng)絡(luò)分銷，只是路漫漫其修遠(yuǎn)兮。

　　3：標(biāo)準(zhǔn)化程度高的商品

　　什么是標(biāo)準(zhǔn)化商品?就是可以實現(xiàn)工業(yè)化量產(chǎn)的商品。因為標(biāo)準(zhǔn)化程度高，所以你的渠道客戶不需要深刻的了解商品，極大降低銷售門檻。這點非常重要，因為渠道客戶無法接觸所有實物，所以對產(chǎn)品的了解就只能通過商品的標(biāo)準(zhǔn)化信息來傳達(dá)。

　　4：商品庫存寬度適當(dāng)，但厚度要足夠深。

　　庫存寬度，是指商品款、色、碼的種數(shù)。庫存厚度是指某一款、色、碼的件數(shù)。如果庫存寬度太少，那就對商品能否熱賣的要求相當(dāng)高，或者說對設(shè)計師(買手)水平的要求相當(dāng)高。如果庫存厚度不夠深，那么當(dāng)出現(xiàn)爆款的時候，你損失的潛在收入就大了。庫存厚度要視品牌商的實力和規(guī)模，還有庫存情況。在理想狀態(tài)下，如果你有一套能解決針對電子商務(wù)特性的生產(chǎn)流程，那么這個問題就可以完美解決了，賣多少生產(chǎn)多少嘛。不過現(xiàn)在看來這還只是一個理想狀態(tài)，因為如果你的銷量達(dá)不到一定的規(guī)模，老板憑啥要設(shè)立針對電子商務(wù)的生產(chǎn)流程?

　　5：客單價不能太高也不能太低的商品

　　目前國內(nèi)電子商務(wù)尚處于“社會主義初階階段”，網(wǎng)民對單價過高的商品還是心存疑慮，這是客觀因素，相信上帝對此也會來一首“忐忑”。如果客單價太低，那么你的下游利潤空間太小，他們也不太會有動力去賣你的商品。我個人覺得客單價在50-2000元左右的區(qū)間都可以嘗試網(wǎng)絡(luò)分銷，其中重點是100-300元左右的區(qū)間，這個區(qū)間里利潤和銷量都相對有保障。以上為個人經(jīng)驗所得，僅供參考。

　　6：絕對利潤不是太低的商品

　　一般情況下，絕對利潤很低的商品基本可以不考慮，除非可以跑出千萬級別的量來。我主要從事的就是低利潤的體育用品領(lǐng)域，所以要跑出非常大的量才能談的上利潤二字。

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