如何打造代理分銷平臺最具吸引力的寶貝詳情頁

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，各行業(yè)的代理分銷平臺也數(shù)不勝數(shù)，尤其是服裝行業(yè)的沖擊力是非常大的。然而如何吸取到用戶轉化流量呢?這就需要有專業(yè)的美工來打造具有吸引力的寶貝詳情頁。下面通過7個步驟幫助大家更好的理解設計詳情前的思路，通過后面的框架，了解設計過程中的具體方法。

　　一丶寶貝詳情頁的作用

　　寶貝詳情頁是提高轉化率的入口，激發(fā)顧客的消費欲望，樹立顧客對店鋪的信任感，打消顧客的消費疑慮，促使顧客下單。優(yōu)化寶貝詳情對轉化率有提升的作用，但是起決定性作用的還是產(chǎn)品本身。

　　二丶設計詳情遵循的前提

　　寶貝詳情頁要與寶貝主圖丶寶貝標題相契合，寶貝詳情頁必須是真實的介紹出寶貝的屬性。

　　假如標題或者主圖里寫的是韓版女裝但是詳情頁卻是的歐美風格，顧客一看不是自己想要的肯定會馬上關閉頁面。

　　三丶設計前的市場調(diào)查

　　設計寶貝詳情頁之前要充分進行市場調(diào)查，同行業(yè)調(diào)查，規(guī)避同款。同時也要做好消費者調(diào)查，分析消費者人群分析消費者的消費能力，消費的喜好，以及顧客購買所在意的問題等。

　　① 如何進行調(diào)查?

　　答：通過淘寶指數(shù)(shu.taobao.com)可以清楚地查到消費者的一切喜好以及消費能力丶地域等等很多數(shù)據(jù)，學會利用這些數(shù)據(jù)對優(yōu)化詳情頁很有幫助!另外還可以通過生E經(jīng)等付費軟件也有一些分析功能。

　?、?如何了解消費者最在意的問題?

　　答：可以去寶貝評價里面找，在買家評價里面可以挖出很多有價值的東西，了解買家的需求，購買后遇到的問題等等。

　　四丶調(diào)查結果及產(chǎn)品分析

　　根據(jù)市場調(diào)查結果以及自己的產(chǎn)品進行系統(tǒng)的分析總結。羅列出消費者所在意的問題，同行的優(yōu)缺點。以及自身產(chǎn)品的定位，挖掘自身與眾不同的賣點。

　　五丶關于寶貝定位

　　根據(jù)店鋪寶貝以及市場調(diào)查確定本店的消費群體。

　　舉個例子：外出旅游住賓館，有的小旅館100一夜賣的就是價格，衛(wèi)生啥的都沒有保障。定位于低端。有的連鎖酒店200一夜賣的是性價比，定位于中端顧客。有的大酒店400一夜賣的就是服務。還有的主題賓館賣的是個性等等。

　　六丶關于挖掘寶貝賣點

　　針對消費群體挖掘出本店的寶貝賣點。

　　賈真老師的案例：一家賣鍵盤膜的店鋪發(fā)現(xiàn)評價里中差評很多，大多是抱怨鍵盤膜太薄，一般的掌柜可能下次直接進厚一點的貨。而這家掌柜則直接把描述里的賣點改為史上最薄的鍵盤膜!結果出乎意料!評分直線上升，評價里都是關于鍵盤膜真的好薄之類的評語!直接引導并改變了消費者的心理期望達到非常良好的效果。

　　關于寶貝賣點的范圍非常廣泛!比如：

　　賣價格 賣款式 賣文化 賣感覺 賣服務 賣特色賣品質 賣人氣

　　你賣的是什么呢?

　　七：開始準備設計元素

　　根據(jù)消費者分析以及自身產(chǎn)品賣點的提煉，根據(jù)寶貝風格的定位，開始準備所用的設計素材。詳情頁所用的的文案并確立寶貝詳情的用色，字體丶排版等。最后還要烘托出符合寶貝特性的氛圍，例如羽絨服，背景可以采用冬天的冰山效果。

　　寶貝詳情頁的設計完成后，如何判別是否對代理分銷平臺產(chǎn)生大的影響，以及后期如何優(yōu)化呢。筆者認為這需要多觀察各項流量指標數(shù)據(jù)，通過不斷的總結和學習才能帶來更好反饋也能贏得用戶的喜歡。

文章來源：http://westcoastpropertyservices.com

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