“三點式”溝通技巧解決拓展分銷渠道問題

　　無論是多高等級的代理商，在產(chǎn)品銷售的時候，多少會有碰壁的時候。然后優(yōu)質(zhì)的渠道商，除了有高效的分銷管理平臺來管理下游分銷商，更需提供銷售技巧，下面是筆者整理的溝通技巧。

　　“三點式”溝通技巧

　　解決所有“遭拒”的問題的杠桿是“利益”，從利益角度進行平衡以取得分銷切入的機會，一般可以考慮以下三個要素：

　　1：問題點

　　首先要分清分銷商提出的問題的核心在哪里?核心問題的背后隱藏的未被滿足和利益到底是什么?對一些間接的，顧左右而言他的問題，尤其要能過深度溝通與了解，來尋求真正的問題點。

　　2：利益點

　　發(fā)現(xiàn)的問題點及未被滿足的隱藏的利益，為我們解決問題提供了很好的依據(jù)。對所有問題的解決，也都是依據(jù)這處顯現(xiàn)出來的“利益”點做為平臺來進行深入分銷切入的。

　　3：機會點

　　利益點發(fā)顯現(xiàn)出來以后，即為我們的分銷提供了很好的機會，也是我們在分銷過程當中，真正切入分銷商并賣進分銷的最好的機會。

　　機會點的發(fā)現(xiàn)，是將深銷推向更深層次的重要因素。

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