如何通過秋冬換季，輔助淘寶代銷商低價(jià)引流

　　秋冬換季期來臨，又到了買家剁手，商家忙暈的時(shí)期了。對于淘寶百萬計(jì)的中小賣家而言，如何從流量大潮之中，引流是非常重要的。上游貨源商更需重復(fù)支持獨(dú)立分銷平臺(tái)下的淘寶分銷商。以下筆者就給大家簡單介紹下，如何利用秋冬換季，進(jìn)行低價(jià)引流：

　　一、商品選款：

　　第一，選擇具有獨(dú)特賣點(diǎn)的，競爭力相對較小的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。這類產(chǎn)品可以走中高端路線，但需要賣家把握好產(chǎn)品的定位，包括風(fēng)格和消費(fèi)人群的需求。

　　第二，選擇大眾款式，受眾面廣，競爭大，價(jià)格低，容易走量，比如基本款的褲裝。

　　對于第一類產(chǎn)品 ，我們不需要過多的銷量，因?yàn)檫@類消費(fèi)人群只對款式比較敏感，對價(jià)格不會(huì)非常計(jì)較，主要是不喜歡撞衫。

　　對于第二類產(chǎn)品，在推廣之前我們要先解決基礎(chǔ)銷量和評價(jià)的問題。銷量越多越好，因?yàn)檫@類產(chǎn)品影響轉(zhuǎn)化的最關(guān)鍵因素就是銷量。我們可以通過讓利老客戶，低價(jià)上活動(dòng)等方法沖銷量。

　　二、找目標(biāo)消費(fèi)人群：

　　雖然直通車對單品推廣的銷量要求較高，但此類產(chǎn)品例外，甚至零銷量一樣可以推廣。只要流量精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化也不差，投產(chǎn)也會(huì)比較高，不過流量一般不是很高。

　　這類產(chǎn)品通常不能用一些大眾款的熱詞。驗(yàn)證關(guān)鍵詞是否適用方法很簡單，到淘寶主搜看下搜索出來的產(chǎn)品，價(jià)位、風(fēng)格是否與自己推廣產(chǎn)品相近即可。

　　除利用關(guān)鍵詞進(jìn)行寶貝推廣和店鋪推廣外(店鋪推廣相對ppc較低)，這類產(chǎn)品也可嘗試定向推廣。經(jīng)驗(yàn)證明，效果也是不錯(cuò)的。鉆展的定向，可以是價(jià)格、風(fēng)格相近的同類型店鋪，也可以定位時(shí)尚箱包、鞋子，高檔化妝品店鋪。兩種推廣工具的使用，沒有先后順序，可以同時(shí)使用。

　　通過測試數(shù)據(jù)反饋，觀察轉(zhuǎn)化、銷售額、投產(chǎn)狀況，你可以再?zèng)Q定兩種推廣工具的投放比例。這類產(chǎn)品勝在款式或貨源，對大部分中小賣家來說，比較難以獲得。

　　三、對于第二類大眾產(chǎn)品，操作要精細(xì)化：

　　在產(chǎn)品的款式選擇上，我們不必費(fèi)太多腦筋，因?yàn)榇蟊娍畹脑?，肯定有很多賣家賣得很好了，甚至產(chǎn)品的價(jià)格、詳情頁我們都可以借鑒。

　　在優(yōu)化好內(nèi)功后，我們可以通過大流量活動(dòng)來快速提高銷量，因?yàn)檫@類產(chǎn)品最影響轉(zhuǎn)化的是銷量。解決銷量后，我們無論用直通車還是鉆展，轉(zhuǎn)化都會(huì)很好，成本自然不會(huì)很高。

　　不過，通常情況下，我們的銷量不高，轉(zhuǎn)化不好，大流量活動(dòng)要通過也很難，并且這種活動(dòng)一般都是賠錢的，大部分商家也不愿意去做。但是，基礎(chǔ)銷量低，直通車轉(zhuǎn)化差，PPC奇高。

　　之所以難通過的原因也不難理解。面臨換季，大家都期望在短時(shí)間內(nèi)提高銷量，在旺季到來前做好充足準(zhǔn)備。如果旺季銷量還沒起來，這一季基本沒太大指望了， 因此都在加大推廣力度，造成了這一時(shí)期競爭加大。另一方面，銷售這類產(chǎn)品的商家數(shù)量一般也多，這就進(jìn)一步加劇了競爭。我們都知道，直通車推廣，如果沒有相 對的競爭優(yōu)勢，只會(huì)降低其關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，加大推廣成本。

　　所以，這種類型的產(chǎn)品在推廣初期，如果不能快速累積銷量，那么唯一的辦法借助獨(dú)立分銷平臺(tái)的推廣渠道來穩(wěn)扎穩(wěn)打，充分利用好每一個(gè)流量，做好轉(zhuǎn)化。

文章來源：http://westcoastpropertyservices.com

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