如何成為一個(gè)好的品牌分銷代理商？

　　隨著生產(chǎn)力的提高，工廠生產(chǎn)出來的商品差異性愈來愈小，于是品牌形象的塑造就變得越來越重要，特別是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的特質(zhì)，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度直接影響到購(gòu)買決策。換句話說，顧客消費(fèi)的選擇取決于品牌在他心目中的印象或影響。因此作為一位深謀遠(yuǎn)慮、追求成功卓越的分銷代理商，品牌的是一直無形的資源，有了品牌的影響力，代理也會(huì)好做的多。但是并不是一直守著品牌就可以的，如何能夠成為一個(gè)好的品牌分銷代理商呢?還需要仔細(xì)考慮。

要做好品牌代理商應(yīng)該掌握的幾樣基本素質(zhì)。

　　1.科學(xué)合理地規(guī)劃、開拓市場(chǎng)

　　分銷代理商選定加盟的品牌后，首先要深入認(rèn)真地理解總部的經(jīng)營(yíng)模式、經(jīng)營(yíng)理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市場(chǎng)定位;然后再根據(jù)所掌握的確切信息，進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃。正如戰(zhàn)場(chǎng)的將軍規(guī)劃要攻占的領(lǐng)地一樣，要制定全局、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的建設(shè)策略，切實(shí)執(zhí)行。有了良好的建設(shè)策略，招商加盟就成竹在胸，可以有條不紊地開展。招商加盟一定要把好質(zhì)量的關(guān)，嚴(yán)格挑選加盟商，不要急功近利，給自己種下后患。

　　做完招商之后還要及時(shí)跟蹤維護(hù)，督促、協(xié)助終端嚴(yán)格貫徹特許經(jīng)營(yíng)的模式。有的代理商只圖一時(shí)之快，以為終端一開張就萬(wàn)事大吉，就可以坐收漁利;于是就不管不顧，任由加盟商去擺弄;別說形象統(tǒng)一，連品牌專賣都沒法保證。如此一來，跟做淘寶、批發(fā)沒有本質(zhì)的區(qū)別，總部殫精竭慮塑造出來的品牌號(hào)召力，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)逐漸削減，特許經(jīng)營(yíng)品牌專賣的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)更是蕩然無存。不僅嚴(yán)重影響了品牌在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)形象，而且給該市場(chǎng)的后續(xù)發(fā)展制造巨大的障礙。如此開發(fā)市場(chǎng)，無異于自掘墳?zāi)埂?/p>

　　2.學(xué)會(huì)科學(xué)訂貨、科學(xué)備貨

　　如何科學(xué)訂貨，則要以客觀事實(shí)為依據(jù)，經(jīng)過科學(xué)分析作出結(jié)論。訂貨好比請(qǐng)客，訂餐首先要了解用餐人的口味。不但要請(qǐng)人吃飽，還要請(qǐng)人吃好。你必須弄清楚屬下每種規(guī)格的賣場(chǎng)最佳陳列方案可分幾個(gè)區(qū)，每個(gè)區(qū)要陳列哪些貨，這些貨要有幾個(gè)系列、幾個(gè)款式、幾個(gè)色系。貨有主銷貨、概念貨、配色貨等等，他們的比重又如何分配，這些都是非常有學(xué)問、有科學(xué)依據(jù)的。因此，要做到科學(xué)訂貨，首先要懂得基本陳列的重要性，然后再利用專業(yè)買手的高明眼光，來規(guī)劃你的陳列內(nèi)容，也就是：選貨。

　　選貨可以一個(gè)高明買手的眼光，給每個(gè)下屬賣場(chǎng)科學(xué)配貨。買手必須要能準(zhǔn)確把握即時(shí)的流行趨勢(shì)，如果自己吃不準(zhǔn)，也可以在加盟商、導(dǎo)購(gòu)員中發(fā)掘、培養(yǎng)買手;高明的買手對(duì)于訂貨實(shí)在是太重要了，有了專業(yè)的買手，吃什么的問題才能真正得到科學(xué)解決。

　　當(dāng)然，進(jìn)、銷、存、調(diào)的數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)對(duì)于科學(xué)訂貨、科學(xué)備貨來說，也是必不可少的，這也是區(qū)域運(yùn)作必備的條件。而面對(duì)這么強(qiáng)大的數(shù)據(jù)管理如果用人工來統(tǒng)計(jì)自然是非常麻煩的，這時(shí)候選擇一個(gè)好的分銷系統(tǒng)就非常有必要了。

　　總的說來，從事品牌代理，你只要真正理解并切實(shí)貫徹品牌特許經(jīng)營(yíng)的游戲規(guī)則，并通過公司化運(yùn)作，強(qiáng)化執(zhí)行效果;有規(guī)劃地開拓市嘗建設(shè)網(wǎng)絡(luò)，然后再借用高效的分銷系統(tǒng)（hisop易分銷）來真正做到“千店一面”和“保姆式”的終端維護(hù);利用科學(xué)訂貨、科學(xué)備貨的手段，巧妙運(yùn)用進(jìn)、銷、存、調(diào)系統(tǒng)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)銷售。如此以來，你就能摸索出一套成功的品牌代理運(yùn)作模式，那么每個(gè)品牌都將會(huì)是你的“搖錢樹”。

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