多用戶商城系統(tǒng)模式的神秘面紗

　　隨著電子商務市場競爭的日益激烈，每天都有電子商務網站想打造出全新的運營模式，以突破單純的B2B、B2C、C2C模式，走出阿里巴巴、淘寶、京東、拍拍、卓越此類電子商務巨頭的覆蓋市場，一夜之間躋身網絡巨頭行列。在這些新模式中，最值得一提的就是多用戶商城系統(tǒng)電子商務模式。

　　一、本質區(qū)分

　　提起多用戶商城系統(tǒng)模式，就必須闡述其真正含義。因為這一模式包含的交易對象可自由解釋，從而也極易產生歧義，誤導網站決策人。造成了采用這一模式的網站有如“過江之鯽”，但也令無數電子商務網站銷聲匿跡互聯(lián)網的尷尬局面。

　　常見的對于多用戶商城系統(tǒng)的字面解釋是：是一種電子商務類型的網絡購物商業(yè)模式。事實和市場證明，這一解釋過于寬泛，是不嚴謹和不科學的。因為按照這一說法，所有的電子購物網站不論是B2C、C2C都將劃分成多用戶商城系統(tǒng)模式之下。網站的模式歸根據結底是為其盈利服務的，也就是網站提供的究竟是誰對誰的交易空間，這個網站主要賺的是誰的錢。是否參與進了電子商務網站的前臺市場獲利流程，是否為網站產生了直接的收入和利潤。而不是在于有沒有參加網站后臺的供、銷、存管理流程。

　　當當網是向網民提供書籍的在線銷售，賺取差價利潤。是最明顯的“B2C”，至于當當和書商的結算周期、物流成本分擔，是網站管理的后臺成本控制要素，對于定位電子商務網站本身的運營模式是毫無影響的。

　　二、準確定位

　　多用戶商城系統(tǒng)其特殊之處在于：雖然只比B2B、B2C、C2C多了一個環(huán)節(jié)，但卻多出了N種盈利點和關鍵點。

　　第一種：通盤盈利式

　　多用戶商城系統(tǒng)平臺主要針對其企業(yè)用戶銷售商品或服務的同時，由于其服務的延展性、履蓋性可同時向個人用戶銷售商品或服務，并因其優(yōu)勢較大形成核心競爭力，最終實現(xiàn)整個模式的通盤盈利。

　　第二種：層次盈利式

　　多用戶商城系統(tǒng)平臺為企業(yè)用戶提供收費的在展示和銷售空間，企業(yè)用戶通過此空間個人用戶銷售商品或服務。

　　第三種：階梯盈利式

　　多用戶商城系統(tǒng)平臺針對企業(yè)用戶提供折扣后的產品或服務，并為企業(yè)用戶在本平臺開通權限，企業(yè)用戶以零售價的方式在這一平臺上向個人用戶銷售商品或服務。

　　互聯(lián)網巨頭馬云曾提出多用戶商城系統(tǒng)是電子復合的商業(yè)模式，使得這一模式被業(yè)界極度關注，馬云也用自身的發(fā)展，證明了這一點。

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