品牌與銷量對(duì)于商家而言一直是不能忽視的“玻璃心”。在這兩點(diǎn)面前，任何的商家都變得以外的敏感與任性。就算是在電商叱咤風(fēng)云的多用戶商城系統(tǒng)也不例外。品牌的曝光與產(chǎn)品的銷量雖說是兩個(gè)概念，但兩者之間是存在共通之處的。

　　營(yíng)銷兼顧品牌與銷售確實(shí)非常難，很多時(shí)候往往是銷售活動(dòng)會(huì)帶動(dòng)品牌，而品牌宣傳活動(dòng)很難拉動(dòng)銷量上漲。關(guān)于同時(shí)完成品牌曝光與銷售有幾點(diǎn)個(gè)人建議給大家參考。

　　一丶銷量是最好的品牌營(yíng)銷和曝光。

　　因?yàn)楫?dāng)客戶在使用產(chǎn)品的時(shí)候，是最強(qiáng)的曝光，感知和識(shí)別度最強(qiáng)。親身體驗(yàn)勝過任何的傳播和解說。品牌一般分三個(gè)維度發(fā)展：知名度丶美譽(yù)度丶忠誠(chéng)度;不管怎么樣得先發(fā)展知名度。有的朋友要問我是初創(chuàng)品牌根本沒有銷量我要怎么做?

　　二丶定位核心客戶族群，精準(zhǔn)營(yíng)銷

　　如果你的企業(yè)才剛開始，人力有限資源有限金錢有限，那么最需要的就是精準(zhǔn)營(yíng)銷。在做投放之前一定要清楚自己的受眾是誰，而受眾即是你的客戶源。要做精準(zhǔn)營(yíng)銷，你首先要知道你的核實(shí)客戶族群是一群什么樣的人?他們會(huì)去哪?他們愛看什么內(nèi)容，這樣你才能做到精準(zhǔn)。我們要找到給你80%利潤(rùn)的那20%的人，一般從：年齡丶追求(愛好)丶區(qū)域丶工作丶性別5個(gè)維度用一句話來描述你的客戶族群。比如：25至30歲追求生活品質(zhì)，喜歡與朋友分享的一線城市白領(lǐng)女性。然后你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的很多特征，自然而然就能知道自己接下來怎么投放。

　　三丶做好你的產(chǎn)品，在流量來臨的時(shí)候要HOLD住

　　很多品牌營(yíng)銷之所以無法轉(zhuǎn)換成銷售不是因?yàn)槠放苹顒?dòng)做得不好，而是他的產(chǎn)品沒有做好。在客戶面前把自己的品牌吹得天花亂醉，結(jié)果客戶拿到產(chǎn)品的時(shí)候根本不是那么回事，反而適得其反。基于如何把產(chǎn)品做好，有幾個(gè)思維可以參考：

　　1丶痛點(diǎn)思維

　　其原理是基于客戶痛苦的點(diǎn)，從客戶的需求出發(fā)改善你的產(chǎn)品。比如：客戶覺得多用戶商城系統(tǒng)太貴，那就做個(gè)推薦版;客戶覺得推薦版配置太差，那就做個(gè)推薦版高配......;最后客戶大呼叫爽，然后產(chǎn)品就賣爆了。

　　2丶羊毛出在豬身上

　　說白了就是產(chǎn)品組合搭配賣。把最爆的引流款和毛利最高的但客單不高的毛利款放在一起賣。最終你會(huì)發(fā)現(xiàn)，兩個(gè)產(chǎn)品都賣爆了，你也賺到錢了。

　　四丶選定渠道：營(yíng)銷渠道和銷售渠道打通

　　互聯(lián)網(wǎng)特別是移動(dòng)互聯(lián)高速發(fā)展的今天，渠道真的很多，讓人眼花繚亂。選不一樣的渠道會(huì)帶來不同地效果，決定渠道也是由第二點(diǎn)說的客戶族群決定。這里要強(qiáng)調(diào)的是你的營(yíng)銷渠道和銷售渠道一定要打通，有很多品牌營(yíng)銷說了一堆高大上的東西，當(dāng)客戶覺得這個(gè)品牌不錯(cuò)的時(shí)候，結(jié)果發(fā)現(xiàn)不知道去哪里買!這是何等的悲哀。

　　五丶制造內(nèi)容，用(客)戶全程參與進(jìn)來

　　在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)越個(gè)性化的時(shí)代，流量的碎片化，用戶越來越以自我為中心，所以參與感非常重要。整個(gè)活動(dòng)怎么做，需要什么內(nèi)容?都讓用戶來投票決定。整個(gè)活動(dòng)客戶可以360度參與，無論是出錢還是出主意。因?yàn)橛袇⑴c感，這樣客戶在活動(dòng)中才會(huì)更多的自主傳播。這里我們其實(shí)一定程度在做品牌美譽(yù)度。

　　六丶借助風(fēng)口，讓你飛起來

　　我們經(jīng)常說站在巨人的肩膀上，其實(shí)風(fēng)口的概念跟這個(gè)類似。以前的武俠小說里面，一個(gè)人要想出名一定要在比如武林大會(huì)丶華山論劍之類平臺(tái)上才能大展身手。我們做營(yíng)銷也是一樣的，找流量最高的時(shí)候，就是營(yíng)銷的風(fēng)口。

　　七丶一回生二回熟，老客戶營(yíng)銷

　　做老客戶維護(hù)往往是很多策劃人員要忘記的事，因?yàn)樗啾绕饋磔^枯燥無味也無法吸引很多的注意力?？蛻舯荒阄^來了，也在你這里買了，怎么讓他留下來，對(duì)你的產(chǎn)生忠誠(chéng)，這個(gè)非常重要。就是品牌忠誠(chéng)度。在這個(gè)品牌橫行的時(shí)代，客戶的品牌忠誠(chéng)度非常的低，因?yàn)榭蛇x的同化產(chǎn)品很多，所以需要不斷的維護(hù)。

　　說到底還是要多用戶商城系統(tǒng)貼近用戶、發(fā)現(xiàn)需求、包裝產(chǎn)品、創(chuàng)新宣傳。做好這些還愁品牌曝光度與產(chǎn)品銷量上不去嗎?!