回顧電商以往歷史中的節(jié)日營銷，雙十一一定是最為大眾追捧與喜愛的。無論有多少所謂的專業(yè)大咖來揭露雙十一優(yōu)惠之下的謊言，消費者都意外的不屑一顧的奔向馬云，勢要義無反顧做馬云背后的女人們、男人們。這可以說這是近五年最為之成功的多商家商城系統(tǒng)的節(jié)日營銷了。不過并非每個多商家商城系統(tǒng)后面都有一個馬云。那其他的經(jīng)營者如何做節(jié)日營銷呢?

　　在無論是傳統(tǒng)企業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都異常注重節(jié)日營銷的今天，節(jié)日營銷究竟是要“走口走手”，還是要“走心走腎”?

　　走口營銷：不是營銷的失敗，而是商業(yè)模式的失敗

　　所謂的“走口走手”和“走心走腎”，是筆者總結(jié)各大節(jié)日營銷案例對其界定的四個方向，或者說四種模式。對于走口模式來說，有兩層含義，一是用受眾日常生活最為所需的“食物”作為營銷的突破口;二是營銷以及促銷活動，希望能夠引起顧客的“口口相傳”。在這種模式中，最具代表性的是傳統(tǒng)的賣場和商場。

　　很多人認為，賣場和商場的營銷手法很落伍、很LOW，但是其實它們非常的接地氣。低廉的價格、顯目的堆頭、豐富的商品、應(yīng)景的廣播、涌動的顧客……套用互聯(lián)網(wǎng)的“場景”概念，這實際上是老百姓最真實的生活場景。在這種無法跳脫的場景下誰都會不知不覺多買點東西。

　　值得一提的是，互聯(lián)網(wǎng)非常流行的“爆品”這一說法，也恰恰是借用了超市“爆品”的概念。在互聯(lián)網(wǎng)用爆品吸引用戶聚合用戶，再從龐大的用戶群體中找到相應(yīng)的商業(yè)模式進行商業(yè)變現(xiàn)之前，超市、賣場、商場早就利用爆品直接促進銷售了。說到這，大家腦海中有沒有想起每天清早，一堆老頭老太太在超市門口排隊買雞蛋的場景?

　　所以，走口模式是一種非常有效的營銷方式，不僅非常有效，而且和銷售息息相關(guān)，能夠直接拉動銷售。但“走口營銷”是無法拯救商場、超市的沒落的，因為營銷模式是無法阻擋人類社會和時代的進步的，電商是必然產(chǎn)物，也是人類生活劃時代的標志，相比于電商，線下實體落后的商業(yè)流通模式是潰敗的。

　　走手營銷：沒有什么比麻木更可怕

　　走手營銷和走口營銷類似，只不過后者是用“食品”去吸引人，前者則從方方面面去激發(fā)用戶的“占便宜”心理。想要占便宜，就要手快，做到穩(wěn)準狠。筆者看來，走手營銷發(fā)端于團購，興盛于電商。當年團購最火的時候“秒殺”天天有，比的就是手快。而進入到電商時代，則需搜索、對比、選擇，更需手腦并用。

　　在走手營銷中，為了最大化地釋放出威力，電商企業(yè)可謂無所不用其極。無論是高大上還是下三濫，無論是陽春白雪還是下里巴人，無論是自黑黑人還是搬弄是非空穴來風(fēng)，只要有效果，電商企業(yè)都可以付諸實踐——不要底線就要效果。

　　雖然說網(wǎng)民重來都是圍觀不怕熱鬧大的，但是熱鬧看多了，也會乏味、麻木。再加上用戶如今對電商網(wǎng)站促銷的日益麻木，電商企業(yè)基于人口紅利和商業(yè)模式先進性所帶來的高速增長不可能長期地保持。別看電商企業(yè)在雙十一、雙十二、618中，成績又是100%甚至是三倍、五倍的增長，暫且不說這些成績的真實性，隨著電商企業(yè)不斷的增加，流量紅利正在被分流，導(dǎo)致企業(yè)流量獲取的成本不斷攀升，而電商企業(yè)造節(jié)營銷的方式更是需要消耗巨資，這對電商企業(yè)來說是個極大的挑戰(zhàn)。

　　我們可以預(yù)測，在兩年后，電商企業(yè)不再執(zhí)著于造節(jié)營銷，就算是造節(jié)，也將會是企業(yè)之間的聯(lián)手，甚至是跨界聯(lián)手?？磥恚呤譅I銷亟需尋找更有效的方式。

　　走心營銷：雞湯喝多了也膩人

　　走心營銷最核心的作用是通過精心設(shè)計的內(nèi)容，進行創(chuàng)意營銷，試圖通過和受眾產(chǎn)生情感上的共鳴，從而讓受眾接受你的傳播訴求。說白了，和心靈雞湯很像。雖然微信的出現(xiàn)以及對用戶碎片時間的強力占有，讓走心營銷多了一個有效觸達受眾的渠道，但是微信里一堆“總裁”類的微信公眾號，天天熬心靈雞湯，卻又使得用戶對走心營銷變得越來越麻木，甚至是反感。

　　實際上，人作為一種高級動物，有著“喜怒哀樂驚恐悲”各種各樣的心情和情緒。因此，走心營銷不一定都要迎合用戶溫馨、感動的心理，完全可以從激發(fā)受眾“羨慕、嫉妒、攀比、自豪、同情、愛心、貪婪、懶惰”等等人性中選擇一個合適產(chǎn)品特性的點，進行有的放矢的攻破。畢竟，雞湯雖好，喝多了也膩人。

　　走腎營銷：優(yōu)雅地激發(fā)腎上腺素

　　《禮記》里面記載道，“飲食男女，人之大欲存焉”。在如今物質(zhì)需求已經(jīng)基本被滿足的時代，對情感的需求更是每一個人的剛需，消費者在消費過程中流露出來的感性色彩日漸濃厚，因此，走腎營銷是這四種營銷方式中最符合當下消費者內(nèi)心需求的。

　　走腎營銷是要讓營銷變得很感性，很性感。換句話說，要準確的把握住受眾的心態(tài)，將情感滲透到營銷中，懂得不知不覺而又優(yōu)雅地激發(fā)受眾的腎上腺素，比如百度糯米女生節(jié)的營銷，首先，營銷在時間節(jié)點上百度選擇了“3.7”而不是“3.8”，所以百度在一開始就選擇了是更有年輕風(fēng)貌，更具感性的調(diào)性，而非更具傳統(tǒng)意義的調(diào)性。而且也避開了三八婦女節(jié)的營銷和促銷大軍，同時也一定程度上對后來者進行了截胡。

　　而且這個互約還是具有戲劇性，北大女生的回應(yīng)讓這個小小的事件得以升級成一個具有新聞點的新聞事件，這也是為什么網(wǎng)易新聞客戶端會用頭條去報道。此外，還引起了包括央視在內(nèi)的更多媒體的關(guān)注。雖然說話題效應(yīng)引起了不小的反響，那么它是否具有實際的商業(yè)價值嗎?筆者托朋友去百度內(nèi)部打聽了一下，據(jù)一位百度糯米的負責人透露，今年3月7日當天，百度糯米電影出票量同比去年翻了6倍，在線選座出票量占比全國總出票量超過15%。

　　無論是走口營銷、走手營銷、還是走心營銷、走腎營銷都只是順應(yīng)市場出現(xiàn)的營銷模式。對于多商家商城系統(tǒng)節(jié)日營銷要做的不是照搬硬套而是選擇、尋找適合自己的營銷模式。但無論是哪一種營銷模式，用戶始終是不能偏離的中心。