快速更替的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)迫使企業(yè)們不得不奮力向前，堅(jiān)持下來(lái)你就成為了領(lǐng)頭人，失敗了就是蕓蕓眾生中的一粒塵埃。多用戶(hù)商城網(wǎng)站是現(xiàn)下最為熱火的創(chuàng)業(yè)模式之一，如何脫穎而出笑到最后是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都在思考或正在思考的問(wèn)題。

　　筆者就艾·里斯，杰克·特勞特所撰寫(xiě)的《定位》一書(shū)來(lái)談?wù)勅绾瓮ㄟ^(guò)定位完成華麗變身，這本書(shū)提出的定位理論改觀了人類(lèi)“滿(mǎn)足需求”的舊有營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)識(shí)，開(kāi)創(chuàng)了“勝出競(jìng)爭(zhēng)”的營(yíng)銷(xiāo)之道。

　　需求在人腦中，不是在市場(chǎng)中

　　人們需要什么，其實(shí)已經(jīng)在腦子里有基底了。消費(fèi)者的消費(fèi)需求其實(shí)也一樣，作為營(yíng)銷(xiāo)者，你要做的只是把消費(fèi)者腦子里的需求地圖找出來(lái)，掃去灰塵，讓它清晰的展現(xiàn)出來(lái)。這些需求，不是誰(shuí)可以命令和控制的，營(yíng)銷(xiāo)者先入為主自作多情地拿著刀子楞是在人們腦子里畫(huà)一張只有自己能看得懂的需求地圖，結(jié)果只能是徒勞。

　　定位的基本方法，不是去創(chuàng)造某種新的、不同的事物，而是去操控人們心智中已經(jīng)存在的認(rèn)知，去重組已存在的關(guān)聯(lián)認(rèn)知。不要試圖改變?nèi)祟?lèi)的心智成了定位理論最重要的原則之一。現(xiàn)實(shí)不重要，消費(fèi)者眼中的現(xiàn)實(shí)才重要。你看到的，只是你想看到的;你聽(tīng)到的，只是你想聽(tīng)到的。

　　要么做第一，要么重新定位

　　幾乎每一個(gè)領(lǐng)域都是這樣的格局：有且只有一個(gè)成功者，后面跟著一群失敗者。是的，每個(gè)市場(chǎng)中第一跟第二的差距絕對(duì)不是一點(diǎn)點(diǎn)，從來(lái)沒(méi)有什么勢(shì)均力敵的好事出現(xiàn)。比如國(guó)內(nèi)的搜索引擎，百度第一，后面的就可以打包歸類(lèi)了。

　　孔子曰：取乎其上，得乎其中;取乎其中，得乎其下;取乎其下，則無(wú)所得矣。所以，一開(kāi)始就要想著做第一，否則就換個(gè)地盤(pán)。在企業(yè)中，老二戰(zhàn)勝老大的神話(huà)大多是意淫出來(lái)的，什么顛覆、沖擊、重新洗牌，其實(shí)都只是各種版本的雞蛋碰石頭而已。百事可樂(lè)跟可口可樂(lè)打了這么多年，還是沒(méi)有把可口可樂(lè)干掉。所以，如果多用戶(hù)商城網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)時(shí)你發(fā)現(xiàn)自己不是在第一的位置，千萬(wàn)不要企圖趕超第一，否則一眨眼就是一輩子，死了都是二。

　　當(dāng)然，這并不是一旦格局已定，你就該放棄你想做的事業(yè)，而是，要么做第一，要么重新定位，你大可以在你重新定位的領(lǐng)域做到第一。

　　大而全以死，小而美永生

　　我們都知道李嘉誠(chéng)很有錢(qián)，但他是個(gè)什么樣的人，大家好像沒(méi)什么概念。但是對(duì)于喬布斯，強(qiáng)烈的個(gè)性讓人們佩服得五體投地。李嘉誠(chéng)幾乎什么生意都做，喬布斯一輩子只做蘋(píng)果。我們佩服李嘉誠(chéng)，崇拜喬布斯。

　　大而全策略，可能會(huì)很賺錢(qián)，但是人們不容易記住你。實(shí)際上，大而全下面肯定有很多小而美，就像寶潔底下的眾多品牌一樣。大、多、全不是壞事，但它會(huì)稀釋個(gè)性。少而精也不一定是好事，但如果精心做到極致，它可能會(huì)讓人刻骨銘心。定位，最終還是要回歸到專(zhuān)注。一個(gè)沒(méi)有個(gè)性的人和一個(gè)沒(méi)有個(gè)性的企業(yè)，就像兩片完全相同的樹(shù)葉，他們的存在都是不合理的。

　　對(duì)于多用戶(hù)商城網(wǎng)站的用戶(hù)而言，他們不在乎你經(jīng)營(yíng)多少種產(chǎn)品，他們只在乎你的產(chǎn)品夠不夠新潮，能不能擊中他們的情懷。他們追求的大同之下的獨(dú)特，你不能夠也不可能一家獨(dú)大，而這正是用戶(hù)所要的。