自從B2B2C商城系統(tǒng)興起始，就出現(xiàn)許多的人在大唱傳統(tǒng)商業(yè)將被顛覆。其實(shí)不然。狹路相逢未必是勇者勝，我們最為關(guān)鍵的是忽略相逢的也許是舊識(shí)。B2B2C商城系統(tǒng)與傳統(tǒng)零售業(yè)本身就師出一門，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的電商市場(chǎng)合作未必不是新的方向。

　　一個(gè)產(chǎn)品從生產(chǎn)到消費(fèi)給最終消費(fèi)者擁有不同的路徑，也就有了制造商，渠道商，零售商三種角色，制造商是產(chǎn)品生產(chǎn)者，渠道商是貨物中轉(zhuǎn)，零售商是直接銷售，每種角色就代表著他的商業(yè)模式，渠道商與零售商組成了為制造商銷售產(chǎn)品的完整通路;

　　而隨著社會(huì)的進(jìn)步三種角色也是在不斷變化，制造商也可能自己做渠道，渠道商也可能自己做生產(chǎn)或者做零售，零售商也可能自己做渠道做生產(chǎn)，這就帶來(lái)了不同的商業(yè)模式，而不管哪種商業(yè)模式都需要兩種必備條件就是場(chǎng)地和人，都必須實(shí)現(xiàn)盈利，目前商務(wù)營(yíng)銷渠道主要為線下渠道，但是近年來(lái)電子商務(wù)營(yíng)銷已經(jīng)隨時(shí)電子網(wǎng)絡(luò)的普及在逐漸影響到全國(guó)人民，也正在對(duì)傳統(tǒng)零售業(yè)進(jìn)行顛覆性的改變，兩種模式天差地別，我簡(jiǎn)單分析一下：

　　一.傳統(tǒng)線下?tīng)I(yíng)銷優(yōu)劣勢(shì)：　　　

1.優(yōu)勢(shì)是商務(wù)模式運(yùn)營(yíng)成熟，相關(guān)產(chǎn)業(yè)配合熟練，資金流及物流較通暢，地域覆蓋面廣，支付體驗(yàn)好等，服務(wù)體驗(yàn)好.　　　

2.劣勢(shì)是環(huán)節(jié)較多及進(jìn)銷存成本較高，信息流不順暢，推廣成本高，時(shí)間受限，服務(wù)交易空間受限.

　　二.線上電子商務(wù)優(yōu)劣勢(shì)：　　

1.優(yōu)勢(shì)是信息流傳遞速度最快，無(wú)任何時(shí)間限制，無(wú)空間限制，減少環(huán)節(jié)，支付體驗(yàn)越來(lái)越好，資金流順暢，物流比傳統(tǒng)教快.　　

2.劣勢(shì)是商務(wù)模式由于時(shí)間短都不成熟，相關(guān)產(chǎn)業(yè)配合度低，物流風(fēng)險(xiǎn)教大，服務(wù)體驗(yàn)較差.　　　

兩者比較就可以看出來(lái)傳統(tǒng)營(yíng)銷的劣勢(shì)就是電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)，兩者優(yōu)勢(shì)基本互補(bǔ)，這才有現(xiàn)在傳統(tǒng)商家做電子商務(wù)，電子商務(wù)企業(yè)做物流配送支付體系，甚至自己建店建廠，不管如何做只要能夠帶來(lái)利潤(rùn)都沒(méi)有錯(cuò)，但是我當(dāng)初也一直在想既然兩種營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)能不能合作共贏，兩者結(jié)合可以打造一個(gè)全新的線上線下結(jié)合的模式，有三種角色，網(wǎng)絡(luò)零售商，生產(chǎn)供應(yīng)商，實(shí)體服務(wù)商;網(wǎng)商給廠家做銷售產(chǎn)生訂單，廠家根據(jù)訂單生產(chǎn)，通過(guò)物流配送到實(shí)體店，由實(shí)體店進(jìn)行最后服務(wù)，模式優(yōu)點(diǎn)分析如下：　

1.進(jìn)銷存成本最低.由于所有信息傳遞都是在網(wǎng)上免費(fèi)傳遞，零庫(kù)存運(yùn)營(yíng)，通過(guò)集中物流節(jié)省快遞成本及人工打包費(fèi)用.　　

2.推廣成本最低，由于有當(dāng)?shù)貙?shí)體店合作，客戶信任度提高，體驗(yàn)更好，無(wú)需長(zhǎng)時(shí)間推廣費(fèi)用，客戶購(gòu)買及回頭率提升!　　

3.資金流更快.通過(guò)網(wǎng)上擔(dān)保交易，貨到款到;分賬營(yíng)銷支付，解決利益分配問(wèn)題，各取所需.　　

4.信息流更快.通過(guò)信息高速傳遞砍掉全部渠道商，不在需要中轉(zhuǎn).　　

5.物流更快.通過(guò)廠家直接發(fā)貨到消費(fèi)者，不需要層層周轉(zhuǎn).　　

6.客戶體驗(yàn)最佳.通過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物擔(dān)保交易，實(shí)體店驗(yàn)貨，先驗(yàn)貨后付款，客戶體驗(yàn)最好.　　

7.交易無(wú)限制.無(wú)論是通過(guò)無(wú)處不在的電子網(wǎng)絡(luò)還是實(shí)體店面都可以進(jìn)行選購(gòu).　　

通過(guò)這樣一種模式運(yùn)營(yíng)，生產(chǎn)廠家，網(wǎng)商，實(shí)體店都在做自己最擅長(zhǎng)的事情，實(shí)現(xiàn)電商多元化模式，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，這種模式的風(fēng)險(xiǎn)是標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)與利益分配，只要解決這兩個(gè)問(wèn)題，將會(huì)迅速茁壯成長(zhǎng)。不過(guò)這種模式也不是萬(wàn)能的，但任何商業(yè)模式都離不開(kāi)產(chǎn)品和服務(wù)，只要做商務(wù)的解決了產(chǎn)品和服務(wù)，消費(fèi)者不是問(wèn)題，現(xiàn)在電子商務(wù)之所以被詆毀，很大原因都是由于電商企業(yè)沒(méi)有圍繞消費(fèi)者需求解決產(chǎn)品和服務(wù)的問(wèn)題，而是把大把資金用于推廣及自建物流，造成巨大虧空，并且很難實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，致使一片衰聲，但是我在這里強(qiáng)烈呼吁，電子商務(wù)絕對(duì)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，未來(lái)三年將是決定性的，如果你有遠(yuǎn)大夢(mèng)想，這將是一生中千載難逢的機(jī)會(huì)，一旦三年后市場(chǎng)成熟，你將終身悔恨，

　　面對(duì)電商激戰(zhàn)的風(fēng)暴，中小型的B2B2C商城系統(tǒng)與傳統(tǒng)零售業(yè)獨(dú)軍奮戰(zhàn)顯然不是明智之舉。抱團(tuán)壯大自身的力量才是現(xiàn)下的生存之道。大浪淘沙的電商風(fēng)暴即將步入新紀(jì)元，只有留到最后才有逐鹿電商的資格。