毫無疑問跨境電商作為近兩年的熱點，已經(jīng)被各大依托于多用戶商城系統(tǒng)的電商平臺作為爭奪電商市場的主戰(zhàn)場！不論是平臺還是商家都想一嘗跨境電商的甜頭！但是，對于多用戶商城系統(tǒng)電商平臺而言，究竟跨境電商應(yīng)該賣什么？如何選品卻是個難題！

        在做跨境電商之前，商家需要做足功課，例如了解各大平臺現(xiàn)在最熱銷的品類是什么？目標(biāo)市場在哪里？確定下產(chǎn)品類別，通?？梢园⒗锇桶?、淘寶、線下華強(qiáng)北電子市場、義務(wù)小商品市場等選擇適合目標(biāo)市場需求的產(chǎn)品。

　　主動選品、被動選品“合體”才是最佳

　　主動選品是通過對目標(biāo)市場的了解或者對某個行業(yè)的了解，主觀的去開發(fā)產(chǎn)品，例如：長期混跡在數(shù)碼類消費(fèi)電子產(chǎn)品的朋友，肯定會對精細(xì)到：數(shù)碼類產(chǎn)品-手機(jī)周邊- 音響-藍(lán)牙音響。

　　這需要我們對于整個市場的藍(lán)牙音響產(chǎn)品都了如指掌，例如哪款是新模具開發(fā)出來的，哪款是用來低價走量的，哪款是走高端好音質(zhì)高利潤的，所以這個時候肯定就會針對公司具體情況來自主的決定去開發(fā)什么樣的藍(lán)牙音響，這就是主動選品。

　　被動選品則是參考其他大賣家會有哪些產(chǎn)品近期銷量比較好，然后從自己所了解的供應(yīng)市場 上找同樣的產(chǎn)品，訂樣回來拍圖并完成產(chǎn)品的相關(guān)信息資料，這種就會比較省事，但是永遠(yuǎn)會比別人慢一步。

　　實際經(jīng)營中，如果能做到兩者相結(jié)合是更佳的。

　　從生活日常入手選品

　　根據(jù)目標(biāo)市場分析，這里以美國站點為例，我們可以在平時多了解一下目標(biāo)市場四季的天氣變化，人群的飲食習(xí)慣、業(yè)余愛好，以及節(jié)假日等基本日常。

　　節(jié)假日這塊我們重點分析一下。最常見的就是圣誕節(jié)來臨之前，大家都在去挖掘圣誕的產(chǎn)品，是因為圣誕之前西方國家的人群都會大量的采購圣誕產(chǎn)品來裝飾家、商超、餐飲店等，這些需求就顯得比較明顯，再比如說，萬圣節(jié)來臨前不妨可以開發(fā)一些恐怖面具、服裝、道具，符合節(jié)日氣氛的產(chǎn)品都會脫銷。

　　生活習(xí)慣上我們可以這樣思考，可以根據(jù)目標(biāo)市場人群的生活習(xí)慣來選品，比如在美國，年齡在18-65歲之間的成年人大約有1.98億，其中有60%的人符合戶外消費(fèi)者，針對這一廣大人群，可以開發(fā)泳衣、球網(wǎng)、護(hù)目鏡、手電筒、帳篷燈等產(chǎn)品。

　　不是所有供應(yīng)商都適合跨境

　　并不是所有的供應(yīng)商都適合做跨境電商，首先這個供應(yīng)商必須具備作為跨境電商供應(yīng)商的幾個最起碼的必備條件：a、質(zhì)量穩(wěn)定b、價格有優(yōu)勢c、有現(xiàn)貨庫存。

　　同時也需要產(chǎn)品專員有一定的市場了解，比如要找電子產(chǎn)品首先肯定想到深圳，要找服裝類要數(shù)廣州、虎門，要找LED燈飾類就在中山，要找手套類的當(dāng)數(shù)辛集，小商品類的肯定就在義烏了，這樣才能找到更有優(yōu)勢、更準(zhǔn)確的供應(yīng)商了。

　　當(dāng)我們找供應(yīng)商的時候，一定要找1~2家備用供應(yīng)商，特別是對于有可能會成為爆款的產(chǎn)品，這樣才可以達(dá)到事半功倍的效果。