怎樣合理優(yōu)化-b2c商城系統(tǒng)

　　網(wǎng)上商城系統(tǒng)搭建好了，應(yīng)該怎么優(yōu)化來提升PV、IP 及顧客轉(zhuǎn)換率呢，這是最近被問過最多的一個問題，下面小編來跟大家分享如何合理優(yōu)化網(wǎng)上購物商城系統(tǒng)!

　　小編認(rèn)為優(yōu)化b2c商城網(wǎng)站一定是基于數(shù)據(jù)分析。同時，做事的時候，可以再加上一點點直覺。直覺是什么?直覺是一個人的學(xué)識再加上經(jīng)驗累積出來的判斷力。所以有時要敢于相信直覺!

　　第一：既然是優(yōu)化b2c商城網(wǎng)站，我們第一個就要從b2c商城網(wǎng)站最基本的流程和功能入手：下單付款。

　　b2c商城網(wǎng)站的下單付款流程必須遵循2個基本原則：簡單、靈活。

　　簡單指的是從進入購物車->確認(rèn)商品->填寫收貨地址->付款，內(nèi)容填寫要從簡，幾個步驟要最簡化，能3個步驟實現(xiàn)就不要做成4步，因為每多一步，將會流失一部分用戶。

　　靈活指的是2點：其1要靈活對用戶，對于非注冊也可直接購物;其2要付款方式靈活，可支持多種付款方式，如支付寶、網(wǎng)銀、財務(wù)通等。多一份選擇，可能就少流失一些訂單。

　　對于下單付款這一基本流程，可以通過數(shù)據(jù)有效監(jiān)測效果，并完成優(yōu)化。最典型的數(shù)據(jù)模型就是漏斗。

　　購物下單付款流程是我們開始優(yōu)化一個b2c商城網(wǎng)站前，需要觀察的第一個數(shù)據(jù)項和流程功能。

　　第二：要觀察站內(nèi)搜索功能。

　　用戶都是喜歡偷懶的，如果你的網(wǎng)站操作效率很低，就會令用戶煩躁，進而導(dǎo)致不好的體驗，甚至出現(xiàn)壞口碑。站內(nèi)搜索功能就是用戶偷懶的首選工具。

　　對于進入b2c商城網(wǎng)站的用戶，我們粗略的將其分為兩類：目的明確型和盲目閑逛型。

　　站內(nèi)搜索模塊就是為第一類用戶而生。搜索結(jié)果是否準(zhǔn)確、是否全面，直接決定了用戶是否停留及選購下單。因此，你需要仔細(xì)測試站內(nèi)搜索功能是否好用，比如搜索“LV”，是否搜索結(jié)果中顯示了全部的LV商品，如果同時也顯示了Calvin等等的商品，你就要盡快優(yōu)化了。

　　第三：通過分析站內(nèi)搜索數(shù)據(jù)，觀察關(guān)鍵詞搜索榜單，也將有助于你對用戶心理有明確的把握，從而完成對網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、促銷活動、以及商品等內(nèi)容的優(yōu)化。

　　完成了對站內(nèi)搜索功能的數(shù)據(jù)監(jiān)測和測試優(yōu)化，接下來要進行第三項優(yōu)化：網(wǎng)站導(dǎo)航。

　　網(wǎng)站導(dǎo)航主要面向的用戶群是第二類盲目閑逛型。這類用戶一般來說沒有太明確的購物意向，最多有個大概方向，比如想買個背包或者靴子。這類用戶的瀏覽軌跡 一般是這樣的：逛逛網(wǎng)站上的促銷活動，看是否有中意的商品，如果有，下單，如果沒有，則會轉(zhuǎn)向網(wǎng)站導(dǎo)航，進入各個感興趣的分類頻道頁面(比如箱包頻道)， 耐心瀏覽。通過對同事、朋友和家人的觀察，我發(fā)現(xiàn)女性的購物耐心是無與倫比的，不僅僅體現(xiàn)在商場中，網(wǎng)購時也是一樣的。

　　通過觀察網(wǎng)站的歷史數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)用戶最關(guān)注的商品分類哪些，這些就是需要重點加強的。

　　第四：我們轉(zhuǎn)移到電子商務(wù)最核心的問題：商品。

　　通過分析網(wǎng)站流量數(shù)據(jù)和商品銷售數(shù)據(jù)，我們能夠知道本來或許沒有察覺到的商品的一些特別屬性。具體的做法是，把商品按照兩個維度—商品被關(guān)注量(通過網(wǎng)站分析工具就能輕松獲得)和商品的銷售轉(zhuǎn)化情況(即銷量和關(guān)注量的比值，通過電子商務(wù)后臺和網(wǎng)站分析工具能算出)進行細(xì)分。

　　所以，想要合理的優(yōu)化b2c商城網(wǎng)站一定要細(xì)心分析網(wǎng)電商的各項數(shù)據(jù)(如：以往促銷活動的各項數(shù)據(jù)、活動頁面瀏覽量、成單量、對整站的間接促進等)，相信這些數(shù)據(jù)，一定能反映出一個趨勢，告訴你什么樣的活動最吸引人，效果最佳。得出結(jié)論，放手去做就好了。