小層次大學(xué)問(wèn)之網(wǎng)店系統(tǒng)商品如何定價(jià)

　　賣(mài)家是否還在為寶貝如何定價(jià)而發(fā)愁呢?下面小編和大家一起來(lái)分享商城系統(tǒng)的寶貝具體的定價(jià)策略吧!

　　定價(jià)要循序漸進(jìn)

　　定價(jià)首先要做的就是核算你的成本，計(jì)算出你的保本價(jià)。因?yàn)殇N(xiāo)售的商品很大一部分價(jià)格是和你的成本有關(guān)系的(如：一個(gè)出廠(chǎng)成本是120元的背包，淘寶的扣點(diǎn)按百分之八計(jì)算，運(yùn)費(fèi)15塊(平均的)，初期禮品10塊，包裝5塊，稅費(fèi)5%~8%(下面就按5%計(jì)算吧)，推廣費(fèi)用15%，保本價(jià)=120+保本價(jià)(8%+5%+15%)+10+5+15，最后可以算出保本價(jià)為183。如果你的進(jìn)貨量就只有30個(gè)包包，那么如何讓你的30個(gè)包包掙回你的5490元，你可以參考一下網(wǎng)上同行的銷(xiāo)售價(jià)格和你的品牌知名度，確定這款包包屬于哪個(gè)款型，最后根據(jù)不同的利潤(rùn)來(lái)定售價(jià))

　　定價(jià)要投買(mǎi)家所好

　　寶貝的價(jià)格不僅是商品價(jià)值的體現(xiàn)，還是網(wǎng)店推廣的法寶，有時(shí)候影響成交量的關(guān)鍵恰恰在于寶貝價(jià)格。很多賣(mài)家抱怨定價(jià)太低了，買(mǎi)家會(huì)懷疑是否為正品;定價(jià)高了，買(mǎi)家直接被高額的價(jià)格嚇跑了。

　　消費(fèi)者的價(jià)格心理主要有：以?xún)r(jià)格區(qū)分商品檔次的心理;追求名牌心理;求廉價(jià)格心理;買(mǎi)漲不買(mǎi)落心理;追求時(shí)尚心理;對(duì)價(jià)格數(shù)字的喜好心理等等。在商品定價(jià)過(guò)程中，必須要考慮顧客在購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)中的某種特殊心理，從而激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望，達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的。

　　下面小編為大家介紹訂單的三個(gè)技巧

　　分割定價(jià)法：做法：定價(jià)如果使用小單位，可以使顧客在心理上有種"揀"到便宜的感覺(jué)。形式：用較小的單位定價(jià)和用較低單位的商品價(jià)格比較法。

　　同價(jià)定價(jià)法：適用：對(duì)一些貨真價(jià)實(shí)、需求彈性不大的必需品非常有用。做法：把你網(wǎng)店里的一些價(jià)格類(lèi)似的產(chǎn)品定為同樣的價(jià)格銷(xiāo)售。

　　數(shù)字定價(jià)法：做法：數(shù)字代表不同含義，比如用“8”來(lái)定價(jià)，可以滿(mǎn)足顧客想“發(fā)”的心理需求;帶有弧形線(xiàn)條的數(shù)字，如5、8、0、6容易被顧客接受，而4、7不帶弧形線(xiàn)條的數(shù)字就不太受歡迎。

　　利潤(rùn)款定價(jià)要合理

　　利潤(rùn)款的選擇主要考慮市場(chǎng)價(jià)格分布。如：25~40元、65~75元、90~110元這三個(gè)區(qū)間比較好賣(mài)，就會(huì)選擇這個(gè)三個(gè)區(qū)間的包來(lái)做利潤(rùn)款的銷(xiāo)售。利潤(rùn)款是用來(lái)盈利的，當(dāng)然這些產(chǎn)品最好適合大眾型。一般來(lái)說(shuō)利潤(rùn)款靠的是可觀的利潤(rùn)來(lái)賺錢(qián)，銷(xiāo)量相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)比較低，就維持在100元上下的樣子，但是因?yàn)槭抢麧?rùn)款，即使賣(mài)的少，所賺的錢(qián)還是很可觀的。一般這類(lèi)型的包在后期的時(shí)候會(huì)進(jìn)行一種打折活動(dòng)，讓消費(fèi)者覺(jué)得自己賺到了。

　　活動(dòng)款定價(jià)不虧就行

　　活動(dòng)款的價(jià)格要非常具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這個(gè)款的產(chǎn)品不是用來(lái)盈利的而是用來(lái)招攬顧客的，讓顧客體驗(yàn)產(chǎn)品，讓品牌和產(chǎn)品都得到更好的宣傳。但是千萬(wàn)不能是尾貨或以次充好，不然口碑就被砸了，得不償失，越是活動(dòng)款，質(zhì)量越要經(jīng)得起考驗(yàn);有時(shí)候可能會(huì)賠一點(diǎn)，因?yàn)槎ㄎ痪褪且?，需要用價(jià)格來(lái)帶動(dòng)銷(xiāo)量。

　　總之，給寶貝定價(jià)其實(shí)并不難，只要你結(jié)合自身網(wǎng)上購(gòu)物商城的定位和產(chǎn)品的時(shí)間情況，在參考一些定價(jià)技巧，有層次的給具體的寶貝具體定價(jià)就可以了。