商城系統(tǒng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)前的準(zhǔn)備工作

　　在對(duì)商城系統(tǒng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)前，其實(shí)是面臨很多問(wèn)題是需要提前做好準(zhǔn)備的，正所謂不打無(wú)準(zhǔn)備的仗，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)面臨的是一個(gè)不可測(cè)的市場(chǎng)環(huán)境，因此為了生存和發(fā)展，商城系統(tǒng)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，需要做好以下幾項(xiàng)準(zhǔn)備工作：

　　第一項(xiàng)：價(jià)格決策目標(biāo)調(diào)整

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)面臨的是一個(gè)動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)環(huán)境，為實(shí)現(xiàn)商城系統(tǒng)既定的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場(chǎng)的變化及時(shí)調(diào)整價(jià)格決策的目標(biāo)。目前，網(wǎng)上市場(chǎng)正處于開(kāi)發(fā)期和培育期的起步階段，許多企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要目的是占領(lǐng)市場(chǎng)，以求生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)。受“網(wǎng)上市場(chǎng)中只有第一，沒(méi)有第二”、“贏者通吃”等觀點(diǎn)的影響，目前絕大多數(shù)企業(yè)將生存和市場(chǎng)占有率最大化作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的定價(jià)目標(biāo)，并為此普遍采取低價(jià)策略，一方面以此謀求在虛擬市場(chǎng)中獲得立足之地，同時(shí)也是以價(jià)格優(yōu)勢(shì)來(lái)追求市場(chǎng)占有的領(lǐng)先地位，這些企業(yè)認(rèn)為這樣做實(shí)際上是相當(dāng)于投資，指望此舉在未來(lái)會(huì)給企業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)期的利潤(rùn)，隨著網(wǎng)上市場(chǎng)的逐漸成熟，目前這種定價(jià)目標(biāo)將有所調(diào)整。

　　第二項(xiàng)：注重傳統(tǒng)策略及方法的運(yùn)用與創(chuàng)新

　　目前，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中采用的價(jià)格策略大致分為兩類：一類是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格策略。除前面提到的那些策略外，還有諸如，品牌定價(jià)，特殊產(chǎn)品特價(jià)、聲譽(yù)定價(jià)策略等。由于許多客戶對(duì)網(wǎng)上交易或銷(xiāo)售產(chǎn)品的質(zhì)量存有疑慮，因此，商城系統(tǒng)在網(wǎng)上的形象、聲譽(yù)便成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展初期影響價(jià)格的主要因素。

　　第三項(xiàng)：價(jià)格彈性分析

　　在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，價(jià)格彈性的特征基本上沒(méi)有變化，但應(yīng)根據(jù)網(wǎng)上市場(chǎng)的特點(diǎn)對(duì)價(jià)格彈性進(jìn)行分析。譬如，盡管從理論上分析，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可不受時(shí)空的限制，但實(shí)際運(yùn)作中還是受到各國(guó)貿(mào)易.金融、銳收，司法等環(huán)境以及支付、物流配送等具體環(huán)節(jié)的約束，真正意義上的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)還未成為現(xiàn)實(shí)：因此商城系統(tǒng)的產(chǎn)品未必沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者或替代品，所以價(jià)格彈性的高低只是相對(duì)的，它會(huì)隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的改變而變化。

　　商城系統(tǒng)只有在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境里找到自己的定位，了解清自身的基本情況，才能制定出適合商城系統(tǒng)的發(fā)展策略，在前期最重要的是做好價(jià)格體系的準(zhǔn)備。