快店通網(wǎng)店系統(tǒng)教你應(yīng)對(duì)淡季的網(wǎng)店促銷(xiāo)途徑

       對(duì)于中小賣(mài)家而言，資本不夠太雄厚，人力物力資源都是有限的，在和大品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候必然會(huì)有點(diǎn)棘手，但是我們可以找到點(diǎn)來(lái)突破，通過(guò)有效的營(yíng)銷(xiāo)方式，想到創(chuàng)新的網(wǎng)店促銷(xiāo)新途徑來(lái)避免經(jīng)營(yíng)淡季帶來(lái)的沖擊。下面就由快店通網(wǎng)店系統(tǒng)教你應(yīng)對(duì)淡季的網(wǎng)店促銷(xiāo)途徑：

　　一、網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)哪些類(lèi)目商品屬于季節(jié)性強(qiáng)的商品

　　總是有些商品季節(jié)性很強(qiáng)，一方面這類(lèi)商品好又可利用季節(jié)營(yíng)銷(xiāo)又會(huì)因季節(jié)而產(chǎn)生滯銷(xiāo)。對(duì)于受季節(jié)影響的淡季商品我們說(shuō)可以分為兩天類(lèi)別，對(duì)其清倉(cāng)促銷(xiāo)中小賣(mài)家可以區(qū)別對(duì)待：

　　1、傳統(tǒng)類(lèi)易受季節(jié)影響的促銷(xiāo)商品

　　對(duì)于穿戴類(lèi)：如圍巾、手套;羽絨服、棉服、靴子;還有像男女保暖內(nèi)衣等...

　　對(duì)于食品類(lèi)：如月餅、棕子、湯圓等...

　　家紡百貨類(lèi)：如涼席、電風(fēng)扇、保溫杯等...

　　2、當(dāng)季應(yīng)季類(lèi)受季節(jié)影響的促銷(xiāo)商品

　　如當(dāng)下眾多網(wǎng)店銷(xiāo)售的女士連衣裙、真絲短袖襯衫、各類(lèi)面料的男女士制服、休閑短褲等...

　　如當(dāng)下眾多網(wǎng)店銷(xiāo)售的男女涼鞋、太陽(yáng)帽、防曬衣等...

　　3、對(duì)于傳統(tǒng)類(lèi)易受季節(jié)影響的促銷(xiāo)商品在此我們不用過(guò)多的語(yǔ)言來(lái)分析與描述其淡季的商品清倉(cāng)促銷(xiāo)，僅著重說(shuō)一下，對(duì)于當(dāng)季應(yīng)季類(lèi)受季節(jié)影響的的商品如何選擇清倉(cāng)促銷(xiāo)，什么時(shí)間選擇促銷(xiāo)?此時(shí)，一年過(guò)半中小賣(mài)家網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)是不是應(yīng)該選擇促銷(xiāo)?清倉(cāng)促銷(xiāo)又應(yīng)該如何選擇?

　　二、中小賣(mài)家清倉(cāng)促銷(xiāo)與經(jīng)營(yíng)成本之間的利益權(quán)衡與市場(chǎng)博弈

　　對(duì)于中小賣(mài)家網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)而言，促銷(xiāo)方式與促銷(xiāo)力度直接與其經(jīng)營(yíng)成本有關(guān)，因?yàn)樾?、因?yàn)槿跛麄兺慌c大賣(mài)家相比，許多想多掙點(diǎn)錢(qián)的中小賣(mài)家往往在經(jīng)過(guò)一陣的分銷(xiāo)分理后，會(huì)選擇一些自己較為熟悉的商品類(lèi)目進(jìn)行自行進(jìn)貨、買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)、或是與工廠進(jìn)行小量的訂單或銷(xiāo)售。這其中能否合適使用僅有的資金，如何讓資金按自己的預(yù)期進(jìn)行正常流動(dòng)，往往成了他們多店經(jīng)營(yíng)能否翻身，甚至于能否成長(zhǎng)的重要考核指標(biāo)。特別是在經(jīng)營(yíng)商品出現(xiàn)淡季銷(xiāo)售業(yè)績(jī)明顯下滑時(shí)，他們更容易感動(dòng)內(nèi)心的惶恐不安。歸要結(jié)底中小賣(mài)家選擇如何促銷(xiāo)，是否選擇清倉(cāng)式促銷(xiāo)無(wú)非是在促銷(xiāo)與經(jīng)營(yíng)成本之間面臨的一種利益權(quán)衡與市場(chǎng)博弈。

　　1、清倉(cāng)促銷(xiāo)是舍不得孩子套不到狼

　　6月夏季初荷之季，其實(shí)非并一般意義上的盛夏，然而從全國(guó)各地的天氣預(yù)報(bào)來(lái)看，今年的盛夏仿佛來(lái)的更早了一些。一邊是許多沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的中小賣(mài)家還有試 圖進(jìn)新夏裝，另一邊是許多進(jìn)發(fā)大量夏裝而銷(xiāo)量卻幾乎沒(méi)過(guò)半的中小賣(mài)家急得像熱鍋上的螞蟻，找不到促銷(xiāo)的方向。其實(shí)這兩種情況都屬于對(duì)季節(jié)性商品的銷(xiāo)售缺乏必要的把握。對(duì)于仍想進(jìn)新的中小賣(mài)家，我們說(shuō)，自己一定要小心了，這時(shí)很多大店都在上秋裝，備秋些了，千萬(wàn)不要認(rèn)為天氣還熱就夏裝就有市場(chǎng);對(duì)于進(jìn)了大量夏裝又銷(xiāo)售不好的中小賣(mài)家而言，更是不要吝嗇，季節(jié)清倉(cāng)促銷(xiāo)真的是舍不得孩子套不到狼，舍不得的結(jié)果難免貨被壓在手里，一壓就是一年，而且影響網(wǎng)店資金周轉(zhuǎn)備秋裝。

　　2、賠本清倉(cāng)網(wǎng)店如何賺想要的吆喝

　　清倉(cāng)雖然不意味著一定賠本，但對(duì)于許多銷(xiāo)售狀況不好的中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，清倉(cāng)必須伴隨著賠本和持平。既然這樣，中小賣(mài)家在進(jìn)行清倉(cāng)賠本時(shí)，一定要賺足了吆喝。這個(gè)吆喝就包含著，如何用低價(jià)，打折吸引新買(mǎi)，用打折、清倉(cāng)的低價(jià)格回饋到老客戶(hù)。所以，如何做好網(wǎng)店新老客戶(hù)的CRM管理，如何將網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)做得有聲有色，考驗(yàn)著中小賣(mài)家的經(jīng)營(yíng)能力。在此提醒賣(mài)家注意的是，既然是清就不要舍不得，要么一步到位，要么不清，千萬(wàn)不要弄出一個(gè)，賠了本，還讓自己惹上一堆”差評(píng)“，比如，剛買(mǎi)完又降價(jià)了?這不是坑人嘛?弄不好再來(lái)幾個(gè)退貨，所以，清倉(cāng)一定要一步到位，想好了再推出和執(zhí)行。

　　三、如何把清倉(cāng)促銷(xiāo)玩成為網(wǎng)店帶來(lái)潛在增值效益的營(yíng)銷(xiāo)

　　中小賣(mài)家清倉(cāng)促銷(xiāo)的目的一是為了快帶銷(xiāo)售，回?cái)n資金再上秋貨;二是加速網(wǎng)店資金正常流轉(zhuǎn)的同時(shí)，保持網(wǎng)店的正常流量，人氣與銷(xiāo)售業(yè)績(jī);三是一個(gè)網(wǎng)店只有流量、銷(xiāo)售、人氣始終保持平穩(wěn)與流動(dòng)才算是正常。據(jù)此，對(duì)于一年過(guò)半中小賣(mài)家網(wǎng)店促銷(xiāo)如何選擇清倉(cāng)的問(wèn)題，是每一位經(jīng)營(yíng)應(yīng)季商品中小賣(mài)家必須考慮的問(wèn)題。與其報(bào)著僥幸的心理，認(rèn)為這才6月，夏裝至少還能賣(mài)一兩個(gè)月的心態(tài)的中小賣(mài)家就要當(dāng)心了：當(dāng)你尚在猶豫中，若別的同行家還進(jìn)行了大量地的打折、清倉(cāng)，一但消費(fèi)者在別的家趁打折、清倉(cāng)買(mǎi)到了自己所需要的商品，其買(mǎi)家再次選擇消費(fèi)的機(jī)率往往只有30%不到了。而這30%能否分擔(dān)到你的網(wǎng)店就很難說(shuō)了，而且季節(jié)后晚，其折扣的價(jià)格也就越低，所以，提請(qǐng)廣大中小賣(mài)家當(dāng)斷就斷，果斷下定決心，認(rèn)真做 好網(wǎng)店促銷(xiāo)清倉(cāng)營(yíng)銷(xiāo)。

　　清倉(cāng)促銷(xiāo)中應(yīng)當(dāng)注意：

　　1、盡量讓利于老客戶(hù);

　　2、做好讓利其實(shí)新客戶(hù)的CRM管理服務(wù);

　　3、清倉(cāng)價(jià)格到盡量一步到位，避免促銷(xiāo)中賠本惹投訴;

　　4、用清倉(cāng)讓利為網(wǎng)店贏取潛在市場(chǎng)消費(fèi)勢(shì)力。

　　5、清倉(cāng)促銷(xiāo)要抓住機(jī)會(huì)，把握時(shí)機(jī)，有舍才有得。

　　總結(jié)：我們知道，在面臨淡季的境況時(shí)，只有有新意、足夠吸引的促銷(xiāo)活動(dòng)才能打動(dòng)你的消費(fèi)者。同時(shí)也可以充分利用快店通網(wǎng)店系統(tǒng)里豐富的促銷(xiāo)形式，來(lái)合理搭配，刺激你的消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi)，擺脫淡季的煩惱。