網(wǎng)上商城下半年?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)備戰(zhàn)規(guī)劃

　　如今已經(jīng)是2014年的下半年，貌似離年末又不遠(yuǎn)了。對(duì)網(wǎng)上商城系統(tǒng)店鋪的商家而言，下半年還有雙十一、雙十二等大型促銷(xiāo)活動(dòng)，如何做好2014年的收尾工作至關(guān)重要。對(duì)企業(yè)而言，需要一個(gè)整體的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)備戰(zhàn)規(guī)劃，這樣的話對(duì)下半年的工作具有指導(dǎo)性的意義。

　　具體分為以下幾步來(lái)走：

　　1、確定店鋪定位策略

　　從今年淘寶大力支持高端市場(chǎng)產(chǎn)品和抵制低于10元包郵的產(chǎn)品的各種動(dòng)作來(lái)看，性?xún)r(jià)比不能作為商家制勝的唯一法寶了，商家們需要結(jié)合自己的產(chǎn)品找到自己在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)，得更多地往商品的品質(zhì)和店鋪提供的服務(wù)質(zhì)量方面去著手了。所以，要是你的店鋪經(jīng)常走低價(jià)路線，消費(fèi)者定位在低端消費(fèi)能力的人群上的話，建議商家進(jìn)一步挖掘自己產(chǎn)品的個(gè)性化優(yōu)勢(shì)，從整體的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上進(jìn)行部署，在后期的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段結(jié)合市場(chǎng)消費(fèi)的趨勢(shì)開(kāi)發(fā)更多更具時(shí)尚感的產(chǎn)品來(lái)取代低價(jià)產(chǎn)品。

　　2、對(duì)產(chǎn)品推廣的規(guī)劃

　　結(jié)合行業(yè)市場(chǎng)活動(dòng)的部署，我們可以提前1到2個(gè)月開(kāi)始準(zhǔn)備我們的產(chǎn)品，包括對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研、設(shè)計(jì)產(chǎn)品、測(cè)試款、新推培養(yǎng)等。根據(jù)全網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏，秋季服飾在8月就要進(jìn)入新品測(cè)試和培養(yǎng)了，因?yàn)?月開(kāi)始是全網(wǎng)秋季新品競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始進(jìn)入高峰期的時(shí)候;當(dāng)然，9月和10月也是夏季服飾清倉(cāng)拋貨的高峰期，但是個(gè)別的類(lèi)目還是結(jié)合行業(yè)規(guī)劃來(lái)指導(dǎo)產(chǎn)品推廣的工作會(huì)更具說(shuō)服力。

　　3、營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)策略

　　相信大家知道在大型活動(dòng)來(lái)臨之前，我們除了需要準(zhǔn)備好我們的產(chǎn)品，還要結(jié)合大促的主題進(jìn)行店鋪內(nèi)的主題活動(dòng)的相關(guān)工作的部署

　　1、 營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容有新意和玩法

　　既然，價(jià)格戰(zhàn)將逐漸被弱化，那么在大促來(lái)臨時(shí)候，我們?cè)撊绾巫屪约涸诒姸喔?jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出——除了好的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)個(gè)性化的服務(wù)這些底蘊(yùn)外，能否讓潛在買(mǎi)家進(jìn)店后就被“秒殺“呢?

　　2、 活動(dòng)氛圍營(yíng)造有調(diào)性

　　我們可以看到今年的活動(dòng)大多是系列活動(dòng)，所以，我們?cè)谶M(jìn)行活動(dòng)設(shè)計(jì)的時(shí)候需要結(jié)合店鋪的品牌定位和人群定位，盡可能把活動(dòng)也主題系列化，注意把握活動(dòng)與活動(dòng)之間的關(guān)聯(lián)性。當(dāng)然，這除了要體現(xiàn)在活動(dòng)形式和主題上的緊密關(guān)聯(lián)性之外，還要圍繞店鋪的風(fēng)格定位做好品牌調(diào)性的沿襲。

　　3、 重點(diǎn)關(guān)注老客戶維護(hù)

　　從市場(chǎng)部總監(jiān)夏季的分享內(nèi)容中，我們可以知道淘寶內(nèi)的訪客增長(zhǎng)幅度已經(jīng)逐年降低了，今年較去年淘寶的用戶規(guī)模只是增長(zhǎng)了30%。對(duì)于更多成熟商家而言，新客戶的開(kāi)拓成本將會(huì)逐年增長(zhǎng);而這時(shí)候“維護(hù)好當(dāng)前的老客戶，實(shí)現(xiàn)老客戶的價(jià)值最大化“將會(huì)是商家們?cè)诖蟠倨陂g制勝的殺手锏之一。

　　總結(jié)：對(duì)網(wǎng)上商城系統(tǒng)店鋪的商家而言，一般9、10月份會(huì)是下半年的兩個(gè)旺月，如何做好具體的營(yíng)銷(xiāo)工作，應(yīng)該需要有一個(gè)長(zhǎng)期的規(guī)劃，再在后續(xù)的工作中逐個(gè)的去細(xì)化，從而使?fàn)I銷(xiāo)工作的效果做到最佳的狀態(tài)。