最好的網(wǎng)店系統(tǒng)如何通過產(chǎn)品故事化來打造電商品牌
現(xiàn)在的電商趨勢是品牌化競爭,這對中小型企業(yè)來說,在做電商前期就需要確定這樣的規(guī)劃思路。那么如何來打造線上電商品牌呢?其中有一個策略就是,可以通過產(chǎn)品故事話,來提升最好的網(wǎng)店系統(tǒng)的品牌曝光度。
“產(chǎn)品故事化”也許較好理解,那么什么是“故事產(chǎn)品化”呢?簡言之,就是鑄造故事時,有做產(chǎn)品的思維。萬不可憑激情,行云流水,但天馬行空。
產(chǎn)品思維要注意以下幾點(diǎn):
1、心中有用戶畫像。明白這個故事寫給誰看?即使你是寫給普羅大眾看的,也要想想普羅大眾的“大眾口味”是什么?比如:川菜的大眾口味就是麻+辣,你只有辣,沒有麻,就不是川菜的“大眾口味”。同樣,如果這個故事是以“感人”為主旋律,但沒有任何淚點(diǎn),就是失敗的。
心里裝著用戶,最根本的目的是:產(chǎn)生共鳴。有共鳴才有認(rèn)同。要讓人們在產(chǎn)品的故事里看到“自己”??吹搅?ldquo;自己”的什么?可以是似曾相似的經(jīng)歷,或一種情愫、一種情懷,或是一股急需的正能量。
2、“故事”有利益點(diǎn)。比如維吉達(dá)尼農(nóng)產(chǎn)品,故事傳達(dá)了兩個和顧客切身相關(guān)的“利益點(diǎn)”。A,這些農(nóng)產(chǎn)品是天然的,是放心可靠的,沒有食品安全的憂患。B,我購買這些農(nóng)產(chǎn)品,也是在幫助新疆的農(nóng)民們,比如讓他們有錢供子女讀書。如果用戶讀了你的產(chǎn)品故事,沒有覺得任何“利己性”,那絕對是個失敗的故事。于是乎,什么“情懷”,也是毫無意義的。
3、原汁原味。千萬不要抄襲別人的故事,無中生有,就如山寨產(chǎn)品,只能做小妾,無法成正室。做產(chǎn)品首先要真誠。真誠是熬制原汁原味故事的靈丹。
4、簡潔。故事要在“有可讀性”的原則下做到簡潔至極。“產(chǎn)品故事化”,不是寫小說、寫散文,盡情抒發(fā)。除非你如王思聰,讓人有強(qiáng)烈的八卦欲;否則沒人愿意花太長時間讀產(chǎn)品的故事。
5、可分享。做好了以上4點(diǎn),就具備分享的基礎(chǔ)了。只是可以添加一些便于粉絲們分享的工具,如設(shè)定些微博微信等分享按鈕,便于無優(yōu)化操作。
總結(jié):前期肯定是要有一個比較完美的故事來做主線,然而故事出來后如何形成品牌,這其中就是涉及到如何推廣。可以借鑒社會化傳播分享的力量,最好是能形成一個事件、熱點(diǎn),那么最好的網(wǎng)店系統(tǒng)店鋪的品牌度,就能一下擴(kuò)散開來。
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