電商網(wǎng)站建設(shè)如何捕獲用戶的心

　　我們做電商網(wǎng)站建設(shè)，到底是為了什么呢？讓用戶滿意，然后獲得訂單，這應(yīng)該是每一個(gè)企業(yè)的最終目的。只有真正滿足了用戶需求的網(wǎng)站，才能稱得上是好的網(wǎng)站。

　　但是，了解用戶需求是一件困難且復(fù)雜的事情，這就像一千個(gè)讀者心中有一千個(gè)哈姆雷特一樣，除非我們能走進(jìn)用戶的內(nèi)心，否則是很難把握住用戶的真實(shí)想法，很難捕獲用戶的心。今天我們就聊一聊，電商網(wǎng)站建設(shè)如何才能捕獲用戶的心。

　　首先，隨時(shí)保持與用戶的溝通，了解用戶需求。這是最直接，也是最為有效的方法。我們常稱之為“大力溝通法”。

　　在電商網(wǎng)站建設(shè)之前，如果你去調(diào)查，你會(huì)發(fā)現(xiàn)用戶會(huì)有很多想法，比如有的用戶提出，希望能在網(wǎng)站上展示公司的具體方位，這時(shí)候，如果你是一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)站分析師，你就應(yīng)該猜想到，用戶可能是想通過網(wǎng)上地圖看到自家公司所在的具體位置，那么我們此時(shí)應(yīng)該建議他建站的時(shí)候開發(fā)或引進(jìn)網(wǎng)上地圖功能。作為網(wǎng)站分析人員就應(yīng)該“大力溝通”，從中了解到用戶的真實(shí)意圖。

　　然而，僅只是溝通，還遠(yuǎn)不夠，還要深入觀察用戶的網(wǎng)站使用行為習(xí)慣以及了解用戶未能表達(dá)出來的需求。我們常稱之為“用心比心法”。

　　用戶有時(shí)并不太清楚自己需要什么，常在被問及是否需要某個(gè)功能時(shí)，才會(huì)表達(dá)出：“哦，這個(gè)功能不錯(cuò)，是的，我正需要它。”所以，我們?cè)谶M(jìn)行電商網(wǎng)站建設(shè)的時(shí)候就需要“用心比心法”，全力以赴地為用戶考慮，這樣才能得到用戶的認(rèn)可。站在用戶的角度考慮問題才是最佳的方法。

　　網(wǎng)站終于建設(shè)完畢，網(wǎng)建人員可能對(duì)自己剛建好的網(wǎng)站，超級(jí)自信。也許在你眼中，網(wǎng)站已經(jīng)被建設(shè)得沒有任何瑕疵了，正應(yīng)了那句俚語“瘌痢頭兒子，自己喜歡”?？墒聦?shí)是不是真的如此呢？只要你虛心了解一下用戶的反饋，可能就會(huì)大吃一驚。

　　“沒想到，用戶仍有這么多的需求，我們竟然都沒考慮到！”所以，引出的另一個(gè)重要方法是“及時(shí)跟進(jìn)法”。讓用戶提供反饋信息，是獲取用戶需求的重要方法。而且，多數(shù)情況下，能及時(shí)給我們寫反饋信息的用戶，往往是對(duì)我們最鐵的用戶，因此，他們的建議和意見，是極富有參考價(jià)值的。

　　對(duì)用戶提出的需求，任何時(shí)候都不能掉以輕心。用戶舍得花時(shí)間向我們提出各種需求或建議，這是我們的榮幸。

　　無論用戶提出好的或不好的建議，我們都應(yīng)當(dāng)虛心地接受。這點(diǎn)非常重要！網(wǎng)站的改進(jìn)和完善，并非一朝一夕之事，而這個(gè)過程之中，就需要用戶提出各個(gè)不同的建議和意見，如此，才能讓網(wǎng)站建設(shè)得更符合民意，使最終建設(shè)出來的網(wǎng)站得到用戶的真正認(rèn)可和喜愛。

　　為了讓用戶更好地使用網(wǎng)站，我們還應(yīng)當(dāng)及時(shí)主動(dòng)詢問用戶使用網(wǎng)站時(shí)的體驗(yàn)。用戶才是網(wǎng)站建設(shè)過程中真正的“領(lǐng)導(dǎo)”，我們要滿足并接受他們這種“領(lǐng)導(dǎo)”。因?yàn)?，用戶才是?duì)網(wǎng)站建設(shè)最有發(fā)言權(quán)的人物。

　　更多時(shí)候，不是用戶不愿意提出他們的寶貴建議，而是網(wǎng)站的需求分析師們，不太能理解用戶的真正需求，總會(huì)自覺或不自覺地把用戶當(dāng)成外行來看待，總以為主觀地認(rèn)為用戶不會(huì)這樣，不會(huì)那樣。沒有真正深入用戶的內(nèi)心，聆聽他們真實(shí)的想法，因此，最終也難以獲得用戶的認(rèn)可。

　　總結(jié)起來說，用戶需求，才是電商網(wǎng)站建設(shè)的真正引導(dǎo)力量。以用戶的切身需求而創(chuàng)造何改進(jìn)的網(wǎng)站，才能真正的受到用戶的歡迎，才能真正被用戶接受，喜歡，最終帶來訂單。永遠(yuǎn)不要忘記一句話：用戶永遠(yuǎn)不會(huì)為自己部需要的產(chǎn)品或服務(wù)買單。