年末營銷最佳期，中小型企業(yè)如何借勢拉人氣提銷量?

　　大家都知道，年末是一個囤貨狂購物的好時機，對消費者而言期待各路打折優(yōu)化，對商家而言是年底大促的機遇，中小型企業(yè)借勢在這個時候清除庫存及提升銷售該如何做呢?怎么策劃最好的網(wǎng)店系統(tǒng)活動才能吸引人?

　　一、清倉讓利，回收資金

　　到了年底，買家很多該買的可能已經(jīng)在之前的大促中都買了，因此在這個時間段本身購買欲望也會比平時有所降低。但過年前還是有一些買家是要選購年貨的。這時候店鋪的清倉促銷就尤其重要，不見得非要虧本去賣，但也要舍得讓利。

　　可以通過店內(nèi)促銷氛圍來帶動店鋪人氣，比如搭配套餐、滿減等促銷手段，包括比如倒計時、秒殺或者抽獎等活動來增加買家的緊迫感和沖動性。像抽獎等活動的條件門檻，可以定得稍微高于日常的客單價，但也不能讓買家覺得遙不可及無法參與。另外可以結(jié)合報名活動，分工配合共同把寶貝甩賣出去。一是為了提高人氣，累積銷量;二是為了清掉庫存，回籠資金準備春款。

　　二、規(guī)劃店鋪，找尋新款

　　不難發(fā)現(xiàn)，今年從1月份開始，很多店鋪就已經(jīng)陸續(xù)開始上春款在進行預(yù)熱了。年末了就是要開始來為下一年做規(guī)劃，這部分準備工作包括市場調(diào)查、挑選款式、拍攝上圖、推廣預(yù)熱等。其中，選款不能只是依靠自己的眼光來對產(chǎn)品作定奪，主觀性太強容易導(dǎo)致判斷出錯。一定要關(guān)注行業(yè)行情，了解目前市場上大家賣的是什么，而買家要的是什么，結(jié)合數(shù)據(jù)來說話，綜合多方面的分析最終再確定款式。

　　三、分類整理，回訪老客戶

　　培養(yǎng)一個新客戶的成本遠比維護好一個老客戶的成本來得多，所以千萬別忘了整年累積下來的老客戶。年末了可以對一整年以來的客戶進行分類整理，其實必然存在有部分忠實的老客戶。在年底店鋪做清倉活動或者開始上春款的時間段，可以逐個進行回訪，并且送上祝福語。維護好老客戶的關(guān)系，同時也提高買家對店鋪的印象，從而增加好感度。

　　四、美化店鋪，迎接新的一年

　　從雙11雙12，圣誕元旦等大節(jié)日過后，很多店鋪可能去掉了節(jié)日相關(guān)的促銷后，也忽視了接下來年末這個時間段店鋪美化的重要性?，F(xiàn)在的買家大都是視覺性動物，在這個準備收盤休息的時間段，可以利用主題直接明確、促銷氛圍濃厚的海報來吸引住客戶。并且做好自助購物的標示說明，鼓勵買家自主下單，特別是在臨近店鋪放假休息時間段尤其重要。而不單單首頁，包括分類頁和詳情，都可以增加清倉氛圍，提高買家的視覺體驗。當然，別忘了手機店鋪的裝修是重中之重，也是需要及時更新同步。

　　總結(jié)：在年末，一般是公司總結(jié)過去展望未來的一個階段，對于運營最好的網(wǎng)店系統(tǒng)店鋪同樣可以做自我總結(jié)。思考那些地方還可以做優(yōu)化，怎么去突破自我。同時借鑒這一年來的經(jīng)驗，借勢年末營銷來一場提升銷量的大戰(zhàn)。