獨(dú)立網(wǎng)店系統(tǒng)的商品詳情策劃三部曲

　　對(duì)于成千上萬(wàn)的獨(dú)立網(wǎng)店系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)者而言，電商是一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，而商品的就是我們的利器，如何利用好商品詳情的策劃來(lái)提升我們的戰(zhàn)績(jī)，是所有商家都值得思考的問題。今天小編就和大家詳細(xì)聊聊獨(dú)立網(wǎng)店系統(tǒng)店鋪商品詳情策劃的三部曲：

　　第一部曲：明確詳情頁(yè)的內(nèi)容可以有哪些?

　　1. 收藏和關(guān)注：這個(gè)有助于讓顧客保留你的寶貝，讓她下次更容易找到你家的寶貝。

　　2. 焦點(diǎn)圖：這個(gè)是寶貝最直接的廣告，一個(gè)好的焦點(diǎn)圖可以在三秒內(nèi)吸引顧客的目光，從而使他往下瀏覽其他內(nèi)容。

　　3. 寶貝關(guān)聯(lián)：可以放一些比較熱賣的單品，讓顧客多一個(gè)選擇，同時(shí)可以將店鋪內(nèi)的流量進(jìn)行合理的整合，使受歡迎的寶貝得到更多展現(xiàn)，提高他們的轉(zhuǎn)化。

　　4. 產(chǎn)品的信息表：讓顧客直觀了解產(chǎn)品的信息。

　　5. 模特圖、產(chǎn)品平鋪圖、產(chǎn)品場(chǎng)景圖：這些圖片可以讓產(chǎn)品得到充分展現(xiàn)，讓產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)得到突顯。

　　6. 產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖：細(xì)節(jié)圖可以對(duì)產(chǎn)品做一個(gè)細(xì)致的刨分，讓顧客減少客服的咨詢。

　　7. 同類型商品對(duì)比：同類型商品的對(duì)比可以突顯你的商品優(yōu)勢(shì)，增加顧客對(duì)產(chǎn)品的信心。

　　8. 買家秀展示或好評(píng)截圖：可以讓那些對(duì)產(chǎn)品存在質(zhì)疑的顧客得到精神上的支持。

　　9. 搭配推薦：好的搭配可以讓賣家的客單價(jià)得到提升。

　　10. 購(gòu)物須知：購(gòu)物須知放置一些常見問題，可以有效減少顧客對(duì)客服的咨詢。

　　11. 品牌文化簡(jiǎn)介：利用品牌來(lái)增加商品的價(jià)值，增強(qiáng)顧客購(gòu)物信心。

　　第二部曲：什么樣的詳情頁(yè)能夠打動(dòng)消費(fèi)者?

　　商家可以遵循幾個(gè)基本點(diǎn)：

　　1. 把所有的顧客都當(dāng)成非專業(yè)人士。當(dāng)你的詳情頁(yè)能夠被一個(gè)完全不懂你產(chǎn)品的人來(lái)購(gòu)買時(shí)，你還差什么?

　　2. 尋找產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn)而非促銷點(diǎn)。產(chǎn)品的促銷點(diǎn)只會(huì)讓一部分感覺到產(chǎn)品優(yōu)惠的顧客來(lái)購(gòu)買，而價(jià)值點(diǎn)卻會(huì)讓有需求的人來(lái)進(jìn)行購(gòu)買。

　　3. 前三屏原則：在詳情頁(yè)的前三屏過后，顧客就會(huì)決定會(huì)不會(huì)購(gòu)買商品。所以一定要在前三平中體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)。

　　4. 一句話原則：用最簡(jiǎn)短的一句話體現(xiàn)商品賣點(diǎn)，給顧客一個(gè)購(gòu)買理由。

　　5. 重復(fù)賣點(diǎn)：在整個(gè)詳情頁(yè)中不斷重復(fù)產(chǎn)品賣點(diǎn)，不斷給顧客暗示。

　　第三部曲：按照上邊所說做出來(lái)的詳情頁(yè)合不合格呢?

　　下面幾條是考核的維度：

　　1. 寶貝詳情頁(yè)的跳失率：看寶貝詳情頁(yè)經(jīng)過優(yōu)化后的跳失率和優(yōu)化之前是否有改變。

　　2. 寶貝的停留時(shí)間：顧客在你這個(gè)商品上停留的時(shí)間越長(zhǎng)，說明你的詳情頁(yè)越有吸引力。

　　3. 寶貝的轉(zhuǎn)化率：寶貝的轉(zhuǎn)化的是否提升。

　　4. 客服的咨詢：如果詳情頁(yè)優(yōu)化后寶貝的咨詢明顯減少，而轉(zhuǎn)化卻沒有減少，也是說明你這個(gè)寶貝優(yōu)化是很成功的。

　　總結(jié)：通過這三個(gè)過程，重點(diǎn)就是講解如何做好獨(dú)立網(wǎng)店系統(tǒng)店鋪的商品詳情策劃。一個(gè)好的寶貝詳情是能勾起消費(fèi)者的購(gòu)物欲望，能促使他們快速下單購(gòu)買，是提升整體店鋪轉(zhuǎn)化率的首要利器。